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一路上天不是很好，總感覺要下雨一樣。我陪著他開車，兩個孩子在睡覺也不能放音樂。

索性撿一些話題聊一聊。

說到過幾天要去見經(jīng)銷商的事兒。王浩問我有什么安排，或者想好怎么干了沒？

我把心里想法和他說了。

我說：“重品牌和重利益，這兩個事必須得有個取舍。

嗯~~

雖然我現(xiàn)在還不是很厲害，更不太出名，但我還是想把自己的品牌路走的穩(wěn)妥踏實一點。

王浩，如果我說我現(xiàn)在的想法不是單純?yōu)榱酥赂?，或是不是單純?yōu)榱嗣撠殻銜粫X得我有點裝？”

說實話，以前在老家，在農(nóng)村。每個月就望著張健寄回來的那點錢過日子。后來孩子稍微大一點兒我才有點兒自己的收入。

但也是微薄的。

再加上修房子的費用，每一步都走得小心謹慎。

每一筆錢都幾乎用在刀刃上。

所以，給人留下一種斤斤計較的印象。

于是長久以往，我也覺得自己是一個一毛錢都必須要分成兩半兒花的人。

后來，我再碰到王浩。他開始每個月都給我一些錢，多半都是三千。

每個月多出這筆錢日子要好過的多，甚至可以說是寬裕。

可我依舊不敢隨意亂花。

還是想著存著，存著，再存著。

想給兩個孩子更多的退路。

再到后來開始打算學做生意，如果不是想做生意這個苗頭產(chǎn)生，我想王浩應該也不會拉我進來。

這是一個我有意向，而他正好可以對我敞開機會雙向奔赴的一個選擇。

但日子依舊過得緊。

這種緊，不再是以往那種緊巴巴的看著兩三千塊錢過日子。

而是如同一把棋局。

每走一步路就像挪動一下棋子那般，需要深思考慮、丈量、斟酌。

是神經(jīng)緊繃。

是要顧周全，不僅僅只考慮退路，還得進取，得迎合市場。

有那么一些日子，我是瘋狂想賺錢，想讓自己的包越來越鼓，希望自己銀行卡上的數(shù)目變得越來越多。

想做大做強。

想把自己的工廠搞得有聲有色，想讓大家一提到這個臭豆腐就能想到我李小梅這個名字。

也想出頭。

想讓那些曾經(jīng)看不起我的人都好好的睜開狗眼看一看我站起來了。

想讓張健后悔他的那些選擇和背叛。

想讓娘家人都瞧一瞧，成功并非是要嫁一個有父母撐著、在街上有個門面兒、有一輛小轎車四處招搖的人。

想讓我的兩個孩子在外人面前提到媽媽的時候是自信而驕傲的。

可越跟著王浩走，我又逐漸推翻以前的想法，在思想上又更上一層樓了。

我看到他在天災面前臨危不懼，不管一切后果，只要人員安全。

我看到他在面對余小志時展露出來的勇敢和堅定，明知這是一條可能會令他回到原點的路，他毅然決然選擇最正確的途徑，拿證據(jù)，用法律制裁他。

我被他調(diào)教著，卻也同樣被他護著。

我在這一條路上如同一個想四處看看的幼雛，而他，是為我指出一條航線的鷹。

我跟隨著他，感受著他，直至現(xiàn)在。

雖然我銀行卡上的數(shù)字還并非是我夢想的那么多。

雖然現(xiàn)在廠子才剛開始供貨，剛轉(zhuǎn)動起來。

可我卻如同王浩對待商業(yè)那般固執(zhí)堅定。

我想在這條路上走得遠一點，再遠一點。

我不再想那么快能得到巨大的財富，我想小利至久至長。

想讓大家吃到味道最好、最原生態(tài)最健康的臭豆腐、豆腐乳。

這不僅是利，更是德。

是積德。

車子里靜了好一會兒，王浩在某個瞬間勾唇笑了。

是一種老師滿意學生的笑。

我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的點了。

但我還是問他：“你怎么想？”

他卻問：“不想利字當前，那你是怎么想的？說給我聽聽。”

“好?！?

我開始跟他匯報，說：“首先，在產(chǎn)品上保持原有的材質(zhì)、配料。要求每一條流水線都必須按量、按質(zhì)制作，不能偷工減料，更不能換料。

其次，對方圓百公里內(nèi)的經(jīng)銷商，前期采用快遞發(fā)貨類型，快遞費用各一半。

如果資金歸攏，情況好就買兩臺車，我們自己配送貨物，把這一半費用節(jié)省起來，這樣就能用這筆錢承擔一部分給百公里外的經(jīng)銷商配貨的運輸費用。

另外，我還打算采用一種新的制度來刺激經(jīng)銷商拿貨、賣貨?！?

“什么新制度？”

“階梯式收費拿貨。

分別以五萬、十萬、十五萬……往后每增加五萬為一個節(jié)點。

五萬及五萬以下，照常原價發(fā)貨，超過五萬，又在十萬以下的，按照原價的9.8折供貨，以此類推。

情況好我就在年終另外設(shè)點別的慰問獎勵，可以是獎金，也可以是需要用到的家電、家具等等，總之是個心意。

哦，對了，我還希望可以以家具為主，這樣我就能照顧你的生意了。”

王浩被我說得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我剛剛說的。

不過這一次我心里卻沒有一點兒自我持疑的想法。

我比以前自信、坦蕩了不少。

我安靜等著他的回應。

后來，他好像是想通了還是欣慰，我不明了他的心境，但他逐漸露笑。

出口夸道：“可以啊你，這個階梯式制度是在哪兒學來的？”

“繳電費的時候發(fā)現(xiàn)賬目不對，后來我特意在供電局問過了。

以前在老家用不了這么多電，所以電價一直都在4毛5分5厘的樣子，一個月也就二三十塊錢，夏天多一點，也才七八十。達不到階梯收費。

但是貴陽不一樣，家里電器多，再加上冬天取暖，還有之前用電累積，直接上了第三個階梯，所以費用高的離譜！”

“然后你去交電費就受到啟發(fā)了？”

“嗯?！蔽艺f：“我當時就尋思著要注意著點用電了，不能浪費。

但反過來想，這樣能讓人注意用電，提醒人別鋪張浪費。

那這樓梯倒過來呢？是不是可能促進人消費，促進經(jīng)銷商把這事兒放在心上，給我用心賣？”

王浩失笑。此時，車子下了高速，等紅綠燈。

他扭頭注視我。

緩緩豎起了一個大拇指。

我還來不及沉浸在被認可的喜悅中卻聽到他說：“可是媳婦兒，我的家具不便宜，你用這個做獎品怕是有點虧喲~~”