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咖啡店，我和土地的主人家對(duì)立而坐。

服務(wù)員把咖啡抬上來(lái)，再問(wèn)我要點(diǎn)什么，本來(lái)我想著等張濤回來(lái)讓他自己點(diǎn)，但轉(zhuǎn)念一想，他們做咖啡也要點(diǎn)時(shí)間，一會(huì)兒我們還得去搞鋼棚的事兒。

所以干脆自作主張給他點(diǎn)了。我點(diǎn)了兩杯拿鐵，這味道中規(guī)中矩一般人能承受得了，不像美式那么苦。

順道把錢(qián)付了。

“唉喲，這個(gè)怎么這么苦?。抠u(mài)的這么貴還這么苦？合著是讓我們這些消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)苦受的？”

大姐開(kāi)口說(shuō)。

她有點(diǎn)排斥手中的咖啡，深皺著眉頭，一副不愿意再喝的樣子。

她點(diǎn)的那一杯在店里算貴的，我剛瞅了一眼點(diǎn)單，要三十六塊錢(qián)。

拿鐵才28。

我于是和她說(shuō)：“那你要不要來(lái)一杯我這種？或者你加一塊糖和奶油球？”

“什么奶油球？”

我叫服務(wù)員給我們拿一塊方糖和一個(gè)奶油球。反正說(shuō)也說(shuō)不清，干脆直接讓人把成品拿過(guò)來(lái)。這樣就一目了然了。

“你好，你要的方糖和奶油球，需要我?guī)湍銌?？”服?wù)員把東西拿過(guò)來(lái)，問(wèn)。

“不用，我們自己來(lái)就好?！?

大姐歪著頭看剛剛拿過(guò)來(lái)的東西，我拿糖撕開(kāi)，再把奶油球也一并撕開(kāi)。

“大姐，把你那杯咖啡給我遞過(guò)來(lái)一下，謝謝?！?

“吶~~”

我把奶油放進(jìn)去。

大姐擠著眉頭瞇著眼說(shuō)：“這個(gè)就是平常喝的牛奶嗎？怎么叫奶油球？

我還以為是蛋糕店蛋糕上那種奶油呢！”

“不是。是外觀有點(diǎn)像球，圓圓的，所以叫奶油球。也可以說(shuō)里面就是奶，反正奶油不也還是奶？”

“這倒也是。糖給我少加一點(diǎn)，我不喜歡苦，但也不喜歡太甜。”

“ ok，給你加半塊可以吧？”

“先試試看吧?！?

我把糖和奶油加進(jìn)去，一邊攪拌一邊聽(tīng)她好奇發(fā)問(wèn)：“唉，我聽(tīng)說(shuō)你們是打算做豆腐？辦豆腐廠?。俊?

我心頭微微一沉。

應(yīng)該是張濤和她說(shuō)的吧？不過(guò)只要廠辦起來(lái)，遲早都會(huì)知道，這也沒(méi)什么不可告人。

我實(shí)話實(shí)說(shuō)：“對(duì)?！?

“豆腐這種東西不能放太長(zhǎng)時(shí)間吧？咱們這兒銷(xiāo)路也不對(duì)呀，你看農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有多少賣(mài)豆腐的？

妹子，你是不是沒(méi)打聽(tīng)好市場(chǎng)?。俊?

“我要做的不是平常那種水豆腐和干豆腐。”

“那你們做哪一種？哪種豆腐能放的時(shí)間長(zhǎng)？”她又問(wèn)。

“臭豆腐和豆腐乳啊?！蔽艺f(shuō)。

她于是突然想明白了：“哦，這樣啊，那這還差不多，我聽(tīng)那個(gè)小伙說(shuō)你們做豆腐，哎喲我還心想豆腐不能放，臭豆腐和豆腐乳就好辦多了。

那你們打算往哪里賣(mài)？”

“我們有自己的銷(xiāo)售渠道?！蔽覒?yīng)。

她臉上閃過(guò)一絲鄙夷，有可能是我沒(méi)說(shuō)她想聽(tīng)的，然后興致懨懨地說(shuō)：“行吧行吧。”

我聽(tīng)這話覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。難不成她有別的渠道？

于是多嘴問(wèn)一句：“大姐，你是不是有什么賣(mài)臭豆腐和豆腐乳的方法？”

她下臉了：“你剛剛不是說(shuō)你們有銷(xiāo)售渠道嗎？都有銷(xiāo)售渠道了還問(wèn)這些干啥？”

我心里嘶了一聲。

和我想的差不多，她可能真有點(diǎn)兒眉目。

我于是把語(yǔ)氣換得更軟一點(diǎn)，繼續(xù)打聽(tīng)：“大姐你別多想，我沒(méi)別的意思。你剛剛也說(shuō)了這個(gè)地方不大，而且賣(mài)豆腐的人很多，我這個(gè)新來(lái)的外地人根本就沒(méi)什么立足之地，再加上手里……

你也知道，租下你的地是其一，這后期還有搭棚、買(mǎi)機(jī)器等等各種各樣的費(fèi)用。所以并非是我不愿意聽(tīng)，而是沒(méi)有這么多錢(qián)。所以一開(kāi)始打算時(shí)就只想按照自己的方式搞。

您見(jiàn)諒啊?！?

“行啊，你的情況我大概都知道，帶著兩個(gè)孩子一個(gè)人不容易嘛。大家都是女人，都懂?！?

她還知道我的情況？又是張濤說(shuō)的？還是王浩說(shuō)的？

唉，反正也是事實(shí)。知道也行，其實(shí)我不太愛(ài)在沒(méi)人面前賣(mài)慘。但現(xiàn)在和以前不同，以前最多就是不看人家臉色，不要人家同情自己顧著兩個(gè)孩子生活走就好。

那些都是小錢(qián)。

現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在每一處花銷(xiāo)都大著呢，可不能有太多欠缺。不然一塊欠缺可能導(dǎo)致全盤(pán)崩潰。還得計(jì)算著來(lái)。

“是啊，大姐，盡管現(xiàn)在手里沒(méi)那么多錢(qián)，但我聽(tīng)你這么說(shuō)覺(jué)得你是個(gè)好人。如果你有別的法子拜托你給我說(shuō)道說(shuō)道，現(xiàn)在手里是沒(méi)有，后期好一點(diǎn)了或許真能用得上。

這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都像大姐你這么懂的，是吧？”

這話把她說(shuō)得喜笑顏開(kāi)，她一邊擺著手說(shuō)“哪里哪里，我沒(méi)你說(shuō)的這么厲害”。

“我說(shuō)認(rèn)真的，你很厲害，我剛剛一提做豆腐你就很懂行。這要是別人可能一句話都搭不上?！?

她繼續(xù)樂(lè)，又說(shuō)：“好好好，既然你相信我，那我就知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

是這樣，我在這邊還有一個(gè)門(mén)市?！?

她說(shuō)到這兒，我心頭輕輕跳一跳。原來(lái)如此?？磥?lái)她確實(shí)不缺錢(qián)。

我順著她的話：“你這個(gè)門(mén)市該不會(huì)在物流園吧？”

她聲音一揚(yáng)：“你怎么知道？”

我心里一喜。之前我在物流園轉(zhuǎn)了一圈，正好有這方面的需求，雖然現(xiàn)在用不上，但可以提前了解。

后期手里錢(qián)多起來(lái)，我可以在這里設(shè)一個(gè)點(diǎn)一邊幫賣(mài)，一邊發(fā)貨。

“我猜中了？”

“嗯，對(duì)，我的門(mén)市就在物流園。我叫你……”

“大姐，我姓李，你叫我小李就行？”

“好，那我就叫你小李。我這個(gè)門(mén)市位置不錯(cuò)，在端頭的位置，而且那邊的流量是最大的，人家把車(chē)停好進(jìn)來(lái)就能看見(jiàn)，出去找車(chē)的時(shí)候又能過(guò)一遍。

不是我說(shuō)啊，你們雖然有自己的銷(xiāo)售渠道，但想著把廠子搞在我們修文不也是想借助物流園的便利？

還得有一個(gè)自己的鋪?zhàn)颖容^靠譜。也相當(dāng)于是你們這個(gè)品牌的臉面了，你總得把你自己展現(xiàn)在人家面前，人家才知道你是賣(mài)臭豆腐和豆腐乳的吧？”

“是的。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。那你的門(mén)市現(xiàn)在是什么情況？空著的嗎還是租給別人的？”

“現(xiàn)在還租著呢，不過(guò)他家的年限快到了，前段時(shí)間和他說(shuō)漲房租的事兒，我看他有點(diǎn)不太配合，所以想另外找一個(gè)租客?！?

漲房租？

這話不知是真是假。如果是真的，可能他的門(mén)面位置確實(shí)可以。那到時(shí)價(jià)格合適也可以用。

但現(xiàn)在不能輕易答應(yīng)什么。