請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說(shuō)模式并且關(guān)閉廣告屏蔽過(guò)濾功能，避免出現(xiàn)內(nèi)容無(wú)法顯示或者段落錯(cuò)亂。

我正猶豫著要不要給王浩打電話呢，剛好碰到堵車(chē)，原本有一句沒(méi)一句的司機(jī)也覺(jué)得無(wú)聊，開(kāi)始跟我搭話了。

他說(shuō)到跑車(chē)的問(wèn)題。

說(shuō)：“別看我們這個(gè)遮風(fēng)擋雨，不用風(fēng)吹日曬，一天就在這兒窩著腰和肩頸也受不了。

要是碰到一路暢通無(wú)阻還好，碰到這種堵車(chē)真的是要命，虧了時(shí)間還賺不了幾個(gè)錢(qián)。每天都是在秧著命走?！?

“每一行都不容易。”

這話我不是聽(tīng)了他現(xiàn)在這般言論才有所覺(jué)悟，而是在生活中早有所感?；钤谑郎系拿總€(gè)人，只要還有一口氣在，只要還得為了自己的吃穿住行奮斗，就沒(méi)有一個(gè)是輕松而容易的。

即便家里有條件，那也得擔(dān)著旁人想象不出壓力。

就像王浩。

他是到目前為止我真正近身了解過(guò)手里有資本的人?；蛟S他開(kāi)的車(chē)并不像大家所謂的什么邁巴赫、奔馳、寶馬，甚至更厲害的勞斯萊斯等。

但也是實(shí)打?qū)嵉暮脦状笫f(wàn)的車(chē)。很多人一輩子都望塵莫及。

表面怎么都是風(fēng)光的，可壓力壓在頭上只有他自己明白，我切身體會(huì)過(guò)也知道他的艱難。

記得我們兩個(gè)剛重逢在一起那一段時(shí)間，他無(wú)意中和我透露了一句話，他說(shuō)：我已經(jīng)很久沒(méi)有真正睡著過(guò)，謝謝你能讓我睡一個(gè)這么好的覺(jué)。

那會(huì)兒只覺(jué)得他是跟我拉近距離，或者單純情商高不說(shuō)家事，只說(shuō)一些讓彼此都放松的話。

現(xiàn)在看來(lái)并非是這樣。

那是他吐了真言。如果換成我處在他那個(gè)位置，我也很難入眠。就我現(xiàn)在的處境而言，我都覺(jué)得被壓力壓得喘不過(guò)氣呢。

要是賣(mài)的不好下個(gè)月的工資可怎么辦？

都不用等到下個(gè)月了，現(xiàn)在都已經(jīng)快過(guò)去半個(gè)月，還剩半個(gè)月就得發(fā)第2輪工資……

這個(gè)時(shí)候司機(jī)又說(shuō)：“其實(shí)平常我都喜歡走這條路，雖然拉不到什么高價(jià)位的，不像火車(chē)站汽車(chē)站那一段，只要叫一個(gè)人上車(chē)就能瞬間翻倍甚至更多，但拉客的時(shí)間太長(zhǎng)，沒(méi)幾個(gè)有閑錢(qián)的愿意坐那種車(chē)。

只是沒(méi)想到今天這么堵。哎喲，看來(lái)這一堵得堵一段時(shí)間了，不知道是不是前面出了事兒?！?

話是這么說(shuō)，但我似乎從他的話中找到一些細(xì)微的東西。

火車(chē)站和汽車(chē)站……外面那些拉客的出租車(chē)確實(shí)價(jià)格高。

這是大家都明白也是公認(rèn)的事實(shí)。

我也去過(guò)火車(chē)站、汽車(chē)站。只要一出站就有人提高了嗓門(mén)叫客，有一次我時(shí)間來(lái)不及了，就跟著他們一道走，默認(rèn)那個(gè)價(jià)格。

然而等我和他走到車(chē)前才發(fā)現(xiàn)車(chē)上還一個(gè)人都沒(méi)有。

他們嘴里個(gè)個(gè)都喊著“差兩個(gè)差兩個(gè)就走”。

還有一些更奇葩，直接說(shuō)“上車(chē)就走”。

反正沒(méi)一個(gè)嘴里有真話。我記得那次有點(diǎn)兒難以拒絕，也是覺(jué)得人家吃口飯不容易，所以就包容下來(lái)，但最后換來(lái)的是我在車(chē)?yán)锏攘瞬畈欢?0分鐘。

和這個(gè)師傅說(shuō)的沒(méi)什么不同。

我問(wèn)他：“師傅，你之前在火車(chē)站和汽車(chē)站拉過(guò)客？”

“那肯定的呀！”他往后視鏡看一眼，話匣子一下子就打開(kāi)了：“我跑出租車(chē)都已經(jīng)跑了十年左右了，這貴陽(yáng)哪塊地方我沒(méi)跑過(guò)？

花溪、龍洞堡那邊郊區(qū)、還有剛剛你上車(chē)白云區(qū)這一塊兒城鄉(xiāng)結(jié)合部、清鎮(zhèn)、修文、息烽、包括什么金沙遵義那一帶全都去過(guò)，只要人家給的錢(qián)到位，我們哪兒都能去，你讓我出省也可以。哈哈哈~~~”

他倒是健談。

我揚(yáng)唇又問(wèn)他：“所以最后你還是選擇在市區(qū)跑？”

他搖頭：“這也不好說(shuō)，都是靈活的，比方說(shuō)有的時(shí)候我剛好拉人去火車(chē)站什么的，正好碰到有人也一樣會(huì)拉那種高價(jià)位的。但這需要運(yùn)氣好。

之前和他們一樣一直都在價(jià)格上傲，最后發(fā)現(xiàn)虧了時(shí)間，其實(shí)不劃算。主要是還得費(fèi)心神，我這個(gè)人懶得很，我也懶得跟人家講價(jià)，跟人周旋，還不如搞點(diǎn)實(shí)際的，直接按照上面給我們規(guī)定的價(jià)格上車(chē)打表?！?

“哦~~”

我聽(tīng)明白他的意思了，反正就是隨機(jī)應(yīng)變。

是啊，不是我一個(gè)人有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是生存在這個(gè)世上的人都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家都要找到合適的方式讓自己的生活轉(zhuǎn)起來(lái)。

從容面對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。

在價(jià)格上我沒(méi)辦法繼續(xù)讓?zhuān)F(xiàn)在就是考驗(yàn)回頭客的時(shí)候了。其實(shí)在吃的方面大家都挺在乎的，如果賣(mài)價(jià)相同，大家一定是愿意拿自己覺(jué)得好吃的那一款產(chǎn)品。

這個(gè)就和銷(xiāo)售員的提成沒(méi)關(guān)系了。

除了我自己親臨現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外，還能有別的法子嗎？

在不提高提成的情況下……怎么才能破了這個(gè)局呢？

難不成……我得另外找兩個(gè)還沒(méi)入行的人幫忙一起賣(mài)？

可即便是沒(méi)入行的，只要進(jìn)入這兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)大家一交流溝通，很快就知道什么提成更高一些了，人都是向錢(qián)看的……

唉，對(duì)了。

那就讓她們屏蔽掉這兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)唄？

換別的地方賣(mài)？

比如說(shuō)集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)什么的……就像那些擺攤兒的一樣。

甭管什么大型賣(mài)場(chǎng)，他們一開(kāi)始的形式也是跟小商販擺攤差不多。都是一點(diǎn)一點(diǎn)做大的。

剛好車(chē)上就有一個(gè)活地圖，且人家在貴陽(yáng)生活這么多年，肯定比我精通，我于是問(wèn)師傅：“師傅，這邊有什么集市或者說(shuō)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)什么的嗎？”

“當(dāng)然有?！?

“人多不多？平常是怎么趕場(chǎng)的？”

“人挺多的，反正只要開(kāi)場(chǎng)比超市熱鬧多了。每個(gè)區(qū)都有，尤其是那些城鄉(xiāng)結(jié)合部，人更多。比如我剛剛提到的那幾個(gè)中花溪那邊人也挺多的，而且聽(tīng)說(shuō)大學(xué)城要修到那邊去了。這一拆遷就會(huì)有好一部分人聚集在同一個(gè)小區(qū)，到時(shí)候肯定都會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃的。”

“花溪那邊嗎？”

“是啊。”

我心里仿佛有什么東西在跳。最后又和他搭了幾句，正好車(chē)子開(kāi)到樓下了。

我付了錢(qián)，沒(méi)急著上樓，而是先去了一趟小賣(mài)部。因?yàn)槲彝蝗桓杏X(jué)到一種預(yù)兆……親戚造訪了。

接到王浩的電話是半個(gè)小時(shí)后。

當(dāng)時(shí)我剛洗了個(gè)澡，整理好自己正打開(kāi)筆記本電腦想看數(shù)據(jù)來(lái)著，電話就在旁邊嗡嗡作響。

我一看是他，趕緊接。

他讓我把數(shù)據(jù)給他發(fā)一份。然后我倆一同看，他那邊沉默了好久好久。我沒(méi)打擾他，可能他也在想辦法。

又過(guò)了一會(huì)兒，他認(rèn)可我說(shuō)的：“可以，現(xiàn)在不能壓價(jià)錢(qián)，只能從其他方面入手。多試一試也好，就像那些趕場(chǎng)的人，到處都跑一跑才知道最后哪里賣(mài)的好。才能總結(jié)的更多?！?

“你也同意了？”

“嗯?！?

“你不覺(jué)得現(xiàn)在再多找兩個(gè)人壓力大？”

“反正壓力都不小，不在乎這點(diǎn)壓力。換句話說(shuō)，你現(xiàn)在找兩個(gè)人在市場(chǎng)之類(lèi)的地方賣(mài)，他們是只服務(wù)于你這一種產(chǎn)品，所以這個(gè)錢(qián)出的值?！?

他這么一點(diǎn)撥，我一下子就想通了。是啊，雖然我把超市給她們的那一部分工資都給了，但她們只賣(mài)我這一款，其他的她們不兼顧呀。

這是一條好路子。