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其實(shí)從這邊調(diào)到那邊的超市時(shí)我就已經(jīng)知道留在貴陽(yáng)的時(shí)間不會(huì)太久了。

有了之前的經(jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在問我這個(gè)問題，我也能從容不迫的按自己這幾天的所見所感回答他：“根據(jù)花果園和白云區(qū)那邊兩種產(chǎn)品的銷售量來(lái)看，初步可以下放總銷量的1\/3。根據(jù)兩個(gè)地區(qū)的喜好下放不同的規(guī)格，花果園依舊以100毫升為主，白云區(qū)200毫升為主。

我的想法是這樣，但現(xiàn)在……”

他一邊聽著，手指輕輕敲動(dòng)著桌板，仿佛對(duì)我剛剛說(shuō)的沒什么不滿意。

這讓我心里也有底。

“現(xiàn)在就是考慮產(chǎn)量以及費(fèi)用的問題？”

他一針見血。

我鄭重點(diǎn)頭。然后走近一些，隔著一張桌子，他坐在老板椅上，我站在他對(duì)面。

我也緊貼著桌子而站，和他說(shuō)我心里想的計(jì)策：“我大概算了一下，如果要投放1\/3的量，人工費(fèi)用加上原材料費(fèi)用以及快遞費(fèi)用，得12萬(wàn)左右。

我跟他們咨詢過，現(xiàn)在針對(duì)創(chuàng)業(yè)這方面銀行有專項(xiàng)?？?，貸款利率相對(duì)低一點(diǎn)，大概在五點(diǎn)八左右。

如果我用自己的那一半房子做抵押，能拿到十二萬(wàn)，我自己留生活周轉(zhuǎn)的錢，只要這邊銷量跟上，老龍把貨款結(jié)給我，幾乎就能周轉(zhuǎn)起來(lái)。

你覺得我這個(gè)想法怎么樣？”

貸款這件事是之前我找主管問的，他還挺奇怪，那個(gè)眼神好像在無(wú)聲和我說(shuō)：你不是老王的人嗎？還需要你來(lái)搞錢這方面的事兒？

但他沒明說(shuō)，我也不給他解釋。

我是他叫過來(lái)的沒錯(cuò)?？伤呀?jīng)給我最大的支持，已經(jīng)把這條路給我打開了，從學(xué)習(xí)到鋪路，他讓我學(xué)到不少東西。

現(xiàn)在他自己都水深火熱，我不想把所有的重?fù)?dān)都?jí)涸谒粋€(gè)人頭上。說(shuō)白了這也是我自己為自己搏出一條路而應(yīng)該付出的代價(jià)。

我初步算了一算。

我覺得只要能銷售一些出去，只要在前三個(gè)月能讓輸出去的貨和收回來(lái)的貨款平衡起來(lái)，那這個(gè)事兒是能干的成的。

總要試一試。

至于貸款，我給自己一年的時(shí)間，如果一年這個(gè)事兒搞不成，大不了就是淪落到一個(gè)帶著孩子租房子住的情況。

我已經(jīng)這個(gè)歲數(shù)，說(shuō)老不老，說(shuō)年輕也不年輕，如果這一次我不全力以赴，不為自己和孩子拼一把，那將來(lái)不會(huì)再有出人頭地的機(jī)會(huì)。

我對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

倘若在銷售這一方面出現(xiàn)問題，我會(huì)把所有經(jīng)驗(yàn)交給蔡鳶，讓她幫我鎮(zhèn)守鎮(zhèn)上的生產(chǎn)線，我到貴陽(yáng)負(fù)責(zé)銷售。

我想把這些全都牢牢掌控在自己手中。

而且，我心里還有一個(gè)現(xiàn)在不敢說(shuō)出來(lái)的想法：我想快點(diǎn)讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，不僅為自己開辟一條路，我還想替他分擔(dān)。想讓他看見他沒有帶錯(cuò)人，想讓他知道有一天我也可以成為他的依靠，不說(shuō)我一定能擺平他的困難，最起碼讓他吃喝不愁的去面對(duì)困境也好。

我想報(bào)答他。

“如果在銷售這一塊出現(xiàn)問題呢？”

他問。

“如果在銷售這一塊出現(xiàn)問題，我就把生產(chǎn)線留給蔡鳶，我親自過來(lái)銷售，親自過來(lái)帶著他們一起賣。如果真的賣不動(dòng)，或者沒有想象中賣得好或是順利。在保質(zhì)期內(nèi)，我也會(huì)想辦法回點(diǎn)款。

總不能一瓶都賣不出去吧？

我不敢保證一炮而紅，一下就能把他們那些產(chǎn)品全都代替掉，但我相信，在保質(zhì)期內(nèi)我一定能讓這筆錢回來(lái)。真要虧，那就是虧銀行那點(diǎn)利息，再者就是人工費(fèi)用。

你不是說(shuō)過嗎？生意人就要做好虧的打算，但同時(shí)也要有贏的信心?，F(xiàn)在這兩樣?xùn)|西我都已經(jīng)具備，王浩，你相信我嗎？”

當(dāng)我問出最后一句話，問他相不相信我時(shí)，我的心好像被一團(tuán)無(wú)形的火烤著，并不讓我覺得難受，也沒有灼燒感，只讓我覺得整個(gè)人通體都充斥著一種難以言說(shuō)的自信和力量干勁。

我真的覺得我沒問題，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。過來(lái)學(xué)習(xí)的這段時(shí)間，不僅僅是對(duì)我經(jīng)商這方面有所打磨，對(duì)我的心智、我的承壓能力、以及我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的接受度都有挺大空間的進(jìn)步。

我看過倉(cāng)庫(kù)的出庫(kù)數(shù)據(jù)。

我看到好多被積壓賣不出去的貨，最后都只能選擇銷毀。

我看到主管被上級(jí)責(zé)備，看到他們承受著臉上不會(huì)露出來(lái)的壓力。

看到王浩面對(duì)天災(zāi)人禍，看到他好不容易打的翻身仗，最后還被老天爺橫插一腳，被擋了一下而摔了一大跤。

可他依舊堅(jiān)持自己，堅(jiān)持不變?cè)牧?，?jiān)持為商家提供最好的產(chǎn)品。

看到他節(jié)衣縮食。

我甚至知道他把車子開到一個(gè)有優(yōu)惠的加油站加油。

就為了滿兩百減三十的活動(dòng)而多繞5公里。

這一切的一切我都記在心頭，我都看在眼里。大家都走得不容易，誰(shuí)都知道往生意場(chǎng)上砸錢就有可能收不回來(lái)。

不是只有我一個(gè)人面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)和焦慮。

然而風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。

我想，我也可以試一試。

“兩個(gè)孩子你打算怎么辦？”

他再問：“準(zhǔn)備帶回去？帶到鎮(zhèn)上？還是繼續(xù)留在這兒？”

這也是我在想的問題。

想要把豆腐乳和臭豆腐銷出去，想賣的好，那我真不相信他們。即便老龍給我機(jī)會(huì)，但超市那些員工不一定推銷我的產(chǎn)品，而且說(shuō)難聽一點(diǎn)，指不定這其中也有其他廠家安排在里頭幫忙銷售的人。

退一萬(wàn)步說(shuō)，那些產(chǎn)品牌子早就已經(jīng)打出去，大家心里好像刻上烙印了一樣。就像我去買花露水也只認(rèn)準(zhǔn)六神。這是一個(gè)道理。

所以銷售這一塊一定是由我自己把關(guān)。

至于生產(chǎn)線，我相信蔡鳶，只要把錢給到位，只要把所有的經(jīng)驗(yàn)全都交給她，她應(yīng)該不會(huì)讓我失望。

我們兵分兩路。

孩子在鎮(zhèn)上消費(fèi)自然少不了，但對(duì)比生意上要砸出去的錢，孩子的消費(fèi)還真不是一個(gè)檔次。就像王浩說(shuō)的那樣，干生意都能有，也就不缺孩子這一點(diǎn)。

只要能讓他們?cè)诔抢镒x書，只要有這么一個(gè)名額，我不怕多砸點(diǎn)錢，我要讓他們?cè)谖伊λ芗皶r(shí)想看就能看上一眼。讓他們隔我近一點(diǎn)。

這個(gè)事兒我就得開口問他了，我搬了個(gè)凳子坐在他旁邊，挨他近一些。

“王浩，你有辦法把他們轉(zhuǎn)到這邊讀書是不是？”我抓著他衣袖輕輕扯了扯，辦公室沒別人，只有我們兩個(gè)，但平常我和他單獨(dú)在這兒時(shí)也保持著分寸，這還是我第一次在這兒對(duì)他露出這種依賴的舉動(dòng)和神情來(lái)。

我說(shuō)：“我想讓他們離我近一點(diǎn)，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我大概設(shè)想過。我回去的這一段時(shí)間，會(huì)把蔡鳶帶動(dòng)起來(lái)，再找?guī)讉€(gè)小工，先完整生產(chǎn)線。

我會(huì)盡快回來(lái)的，雖然我對(duì)我的產(chǎn)品質(zhì)量自信，但我想把控銷售這一塊。

其他人我不放心，所以我自己的重心一定會(huì)放在貴陽(yáng)，只有他們兩個(gè)在這兒讀書才是生活在我的眼皮子底下。唯有這樣我才能安心工作。

你幫我想個(gè)辦法好不好？”

我問了這邊人，我打聽過，給孩子找托管所這種事兒輕而易舉，有錢就行，但是想讓孩子就地讀書，有學(xué)籍，是需要名額的。按他們的話來(lái)說(shuō)首先你得有一套學(xué)區(qū)房，證明你是這個(gè)地區(qū)的人，那你就可以讀相應(yīng)的學(xué)校。從幼兒園一直到小學(xué)初中高中，都在這一塊區(qū)域直升。

可現(xiàn)在我哪有房子？

就連我住的那套房子都不知道是不是王浩本人的。那天我趁著一次吃早餐時(shí)問過，地段不錯(cuò)，所以租房的人是不能有讀書學(xué)籍的，只能是買房的人才有名額。

但最近忙起來(lái)我和他都沒碰面，也就沒提這個(gè)事。

“我知道麻煩你的事兒已經(jīng)夠多了，你就跟我通個(gè)關(guān)系，如果需要錢或者請(qǐng)人吃飯什么的，我來(lái)出就……”