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一位身著長(zhǎng)袍的文人模樣的人走上前來(lái),用手指蘸了一點(diǎn)鹽,放在舌尖嘗了嘗,微微點(diǎn)頭道:“嗯,確實(shí)是好鹽,味道純正,沒(méi)有絲毫苦澀?!?
陳初一聽(tīng),連忙說(shuō)道:“先生好眼力,這鹽可是我獨(dú)家制作,世間再無(wú)分店。與普通粗鹽相比,這鹽單是賣(mài)相,就勝過(guò)千倍百倍,用冰清玉潔來(lái)形容也不為過(guò),你看,其中絕無(wú)一絲雜色。再說(shuō)品質(zhì),這鹽的滋味剛剛先生已品嘗過(guò),也評(píng)價(jià)說(shuō)是味道純正。先生,要不要買(mǎi)回去做菜用?”
那文人沉思不語(yǔ)。
陳初深諳買(mǎi)家心理,知道上趕的買(mǎi)賣(mài)反難成,買(mǎi)家思考成熟決定要買(mǎi)的話,買(mǎi)意反而更堅(jiān) ,故而也不催促。
這時(shí)旁邊走來(lái)一位中年男子,他仔細(xì)看著雪白的精鹽,問(wèn)道:“這鹽怎么賣(mài)呀?”
陳初不知道行情,反問(wèn)道:“客官舍得出多少錢(qián)?”
那中年男子說(shuō)道:“你這鹽總共也不過(guò)一斤不到,這樣,我就按一斤,給你二百文,如何?”
陳初原本抱定你出多少錢(qián)我都要漲價(jià)的想法,準(zhǔn)備先漲了再說(shuō)。但他聽(tīng)到這中年男子的報(bào)價(jià),不由一愣。
原本他買(mǎi)的一斤粗鹽買(mǎi)價(jià)四十文,就算按照后世料工對(duì)半的做法,加上人工費(fèi)四十文,即便再加上過(guò)濾用的紗布瓷盆十五文,加熱結(jié)晶用的鐵鍋五十文,滿打滿算總共也不過(guò)一百四十五文。
關(guān)鍵是鐵鍋瓷盆等物都是可以重復(fù)使用的,使用次數(shù)越多,成本攤得越薄。
再說(shuō)這時(shí)代人工費(fèi)哪里會(huì)值得上四十文?所以按料工對(duì)半的算法,利潤(rùn)已然可觀,若再算上鐵鍋瓷盆等固定成本,另外還有五十五文的結(jié)余,那利潤(rùn)可謂海了去了。
陳初正想答應(yīng)中年男子,卻聽(tīng)那長(zhǎng)袍文人說(shuō)道:“買(mǎi)賣(mài)總得有了先來(lái)后到,二百文,我買(mǎi)了?!?
那中年男子急道:“二百二十文,價(jià)高者得?!?
陳初苦笑,擺擺手,說(shuō)道:“兩位不必爭(zhēng)了,這樣,就以二百文的價(jià)格,兩位我都賣(mài),不過(guò),兩位先各拿一半。等明天早市,我再給兩位各拿另一半。兩位可以各先付一半的錢(qián)。”
“好,就這么定了?!眱扇水惪谕曊f(shuō)道。隨即三人望了望各自,哈哈大笑。
中年男子對(duì)陳初說(shuō)道:“既然小兄弟爽快,我也爽快,另一半也一起付了,算是訂金。我信得過(guò)你,小兄弟。認(rèn)識(shí)一下,黃松,梁家鎮(zhèn)黃四娘酒家當(dāng)家的?!?
“我也一起付了。本人禹城孔家孔成?!?
“陳初,牛家村放牛娃。”
黃松和孔成二人聽(tīng)陳初的自我介紹說(shuō)得有趣,不由哈哈大笑。
將原有的一斤精鹽售出,拜別黃、孔二人,陳初懷里揣著剛剛到手的四百文銅錢(qián),決定再進(jìn)些原料。
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