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接下來(lái)，大家開(kāi)始分開(kāi)行動(dòng)，每個(gè)人單獨(dú)由代理商的一個(gè)業(yè)務(wù)員陪同去跑市場(chǎng)。我剛開(kāi)始分到的片區(qū)還算不錯(cuò)，主要是一些位于繁華地段、消費(fèi)層次較高的化妝品店。

在一家裝修高檔的化妝品專賣店里，我懷著滿滿的期待向店主推薦 mc 品牌的一款新上市的眼影盤?！袄习澹催@款眼影盤，顏色搭配非常時(shí)尚，適合各種場(chǎng)合，而且粉質(zhì)細(xì)膩，不易暈染?，F(xiàn)在很多年輕的消費(fèi)者都在尋找這樣高品質(zhì)的眼影盤?！蔽乙贿呎f(shuō)著，一邊小心翼翼地打開(kāi)眼影盤向店主展示顏色，手指輕輕觸摸著眼影的粉質(zhì)，試圖讓店主更直觀地感受到其品質(zhì)。

店主拿起眼影盤仔細(xì)端詳了一會(huì)兒，眉頭微微皺起，說(shuō)道：“顏色倒是不錯(cuò)，但是不知道在我們這里的市場(chǎng)反響會(huì)怎么樣?！钡曛鞯恼Z(yǔ)氣中帶著一絲猶豫和不確定。

我連忙說(shuō)道：“老板，我們可以先給您提供一些試用裝，讓您的店員給顧客試用，看看反饋如何。如果您不太放心可以少進(jìn)點(diǎn)貨試試?！蔽遗ψ屪约旱穆曇袈?tīng)起來(lái)誠(chéng)懇而自信，同時(shí)用期待的眼神看著店主，希望能打動(dòng)他。店主思索片刻，目光在眼影盤和我之間來(lái)回移動(dòng)，終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意了我的提議。

我心中一喜，又趁熱打鐵接著推薦：“老板，我們這款眼霜也不錯(cuò)，您再試試?！闭f(shuō)著，我迅速拿出眼霜的樣品，向店主介紹其獨(dú)特的成分和功效。店主接過(guò)眼霜，在手上輕輕涂抹，感受著質(zhì)地和滋潤(rùn)度。也許是被我的熱情和專業(yè)所感染，店主沒(méi)有拒絕，認(rèn)真地聽(tīng)我講解。就這樣，我在這家店成功推廣了四種我們的產(chǎn)品，離開(kāi)時(shí)，腳步都變得輕快起來(lái)。

在另一家店，我著重介紹了一款香水：“這款香水的味道獨(dú)特而迷人，前調(diào)清新，中調(diào)芬芳，尾調(diào)悠長(zhǎng)。很符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化香水的需求。而且我們品牌有一定的知名度和口碑，能夠吸引更多的顧客進(jìn)店購(gòu)買?！蔽乙贿吤枋鲋闼拿烂睿贿呍诳罩休p輕噴灑了一點(diǎn)，讓那迷人的香氣彌漫在空氣中。店主被我的介紹所打動(dòng)，閉上眼睛，輕輕地嗅著那香氣，臉上露出了滿意的神情，決定先進(jìn)少量的貨試試。我見(jiàn)勢(shì)乘勝追擊，又推薦了兩款化妝品，詳細(xì)地介紹它們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，老板也欣然接受了。

然而，好景不長(zhǎng)，隨后我被分到的片區(qū)情況變得很不理想。這里大多是一些位置偏僻、規(guī)模較小的店鋪。這一片區(qū)的店主對(duì)于產(chǎn)品的選擇更看重價(jià)格，對(duì)品牌和品質(zhì)的關(guān)注度相對(duì)較低。

這次陪同我的業(yè)務(wù)員是魏陽(yáng)，他今年 19 歲，身高高瘦，有 1 米 8 左右，一張瓜子臉上鑲嵌著一雙不大卻很有神的眼睛。他留著長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)，帶著點(diǎn)非主流的味道，頭發(fā)有時(shí)會(huì)遮住眼睛，會(huì)經(jīng)常甩著頭發(fā)。他穿著一件寬松的 t 恤和一條肥大的牛仔褲，腳蹬一雙舊運(yùn)動(dòng)鞋。

魏陽(yáng)不太愛(ài)說(shuō)話，和其他幾個(gè)代理商的業(yè)務(wù)員相比，他明顯經(jīng)驗(yàn)不足。每次進(jìn)到門店里，他就默默站在我身邊，一聲不吭，全靠我一個(gè)人費(fèi)力地推銷著各種產(chǎn)品。有時(shí)候我看向他，眼神示意他幫我說(shuō)點(diǎn)什么，他卻只是抿抿嘴，一個(gè)字也吐不出來(lái)。

在一家小小的雜貨店里，我努力向店主推薦一款面霜：“老板，這款面霜雖然價(jià)格不是最低的，但是它的性價(jià)比很高。它能夠有效地滋潤(rùn)肌膚，改善干燥的狀況?！蔽冶M量讓自己的語(yǔ)氣充滿熱情和說(shuō)服力，同時(shí)打開(kāi)面霜的蓋子，讓店主聞一聞那淡淡的香氣。

店主不耐煩地打斷我：“我這小店主要做周邊居民的生意，他們都喜歡便宜的東西，你這面霜太貴了，賣不出去的。”店主一邊說(shuō)著，一邊忙著整理貨架上的其他物品，似乎對(duì)我的推薦毫無(wú)興趣。

我趕忙說(shuō)道：“那我們還有一些價(jià)格稍微低一點(diǎn)的乳液，您看看是否符合您的需求?！蔽壹泵δ贸鋈橐旱臉悠?，遞到店主面前。

店主搖搖頭，說(shuō)道：“我這已經(jīng)有類似的產(chǎn)品了，而且?guī)齑孢€沒(méi)賣完，不需要。”店主的態(tài)度堅(jiān)決，沒(méi)有絲毫回旋的余地。

就這樣，我在這個(gè)片區(qū)跑了兩天，盡管費(fèi)盡口舌，可推廣出去的產(chǎn)品卻不多。每天看著手中那寥寥無(wú)幾的訂單，心中的失落感越來(lái)越強(qiáng)烈。

每天晚上，我們都會(huì)匯總自己的產(chǎn)品推廣情況。我坐在燈光昏暗的房間里，看著面前那不盡人意的報(bào)表，心情沉重。我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)兩天倒數(shù)第一了。其他人的產(chǎn)品推廣情況都比我好不少，而我卻仿佛陷入了一個(gè)無(wú)法掙脫的困境。

我們的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)好后，由表現(xiàn)出色的周悅通過(guò)電話向李總單獨(dú)匯報(bào)工作情況。她的匯報(bào)清晰明了，詳細(xì)地講述了每個(gè)人的工作進(jìn)展和遇到的問(wèn)題。我坐在一旁，默默地聽(tīng)著，心中充滿了忐忑。

我之前在 bS 市的出差業(yè)績(jī)就不太理想，再加上這兩天在 bx 市新片區(qū)的不佳表現(xiàn)，讓我心中一直忐忑不安，總覺(jué)得會(huì)有不好的事情發(fā)生。