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大姐似乎有點興趣：“哦？那你詳細說說。”

我拿出提前準備好的方案，給大姐講解。大姐聽著，不時點點頭。

最后，大姐說道：“行，那我先少進點貨試試。”

這讓我看到了一絲希望，心情也稍微好了一些。

之后的幾天，我跟著李強和孫明跑了一家又一家店。有拒絕，有猶豫，也有像前面那位大姐一樣愿意嘗試的。

在一家小店，店主是個大爺，脾氣有點倔。

我耐心地跟他介紹產品，大爺卻一直擺手：“我這小店，不需要那么多新東西?！?

我沒有放棄，繼續(xù)說道：“大爺，您就試試嘛，不好賣我們可以給您調貨?！?

大爺還是不太愿意。

李強在旁邊說：“大爺，這小伙子也不容易，大老遠跑過來，您就當幫幫忙?！?

大爺這才松了口：“好吧，那就先來三瓶洗發(fā)水吧?！?

還有一次，遇到一個年輕的店主，對我們的產品百般挑剔，我再怎么說都沒用，直接就把我拒絕了，這讓我的自信心受到了極大的打擊。

隨著時間的推移，我雖然逐漸摸索出了一些與店主溝通的技巧，但感覺成效還是不大。

有一天，在去一家店鋪的路上，突然下起了大雨。我們從車上進店里的時候，衣服全都濕透了。

店主看到我們這狼狽的樣子，有些感動：“你們也太拼了，就沖這，我進點你們的貨?！?

我在 bS 市跟著他們倆一共走訪了三天，雖然有些成果，拓展了幾個新店鋪，也鋪了一些新的產品，但和在 JZ 市出差的業(yè)績比起來，簡直小巫見大巫。

按照李總的要求，我又從 bS 市的長途客運站坐著長途汽車來到了 FS 縣，費了好大勁才找到了當地的幾家化妝品店。和門店老板談時，大多對 mc 的品牌不感興趣，最后只有兩家門店對 mc 的去屑洗發(fā)水感興趣，每家答應先進貨 5 瓶，賣得好會長期合作。我記好了門店的聯(lián)系方式和地址，答應回去會讓公司安排發(fā)貨。

我感覺這次出差的工作按李總的要求都完成了，便打電話給李總匯報這幾天的工作，還主動承認了這次推廣業(yè)績不太理想。李總在電話中沒說太多，只說我可以返回了。

我買了晚上返程的車票，一個人孤獨地躺在臥鋪上。我拿起手機，看了看現在的時間剛晚上 9 點，我突然想起了戴愛玲，自從上次從 JZ 市離開就沒和她聯(lián)系過，我鼓起勇氣給她發(fā)了一條短信過去：最近工作忙嗎？我這幾天在 bS 出差，好久沒聯(lián)系了，你應該都挺好的吧。

沒過多久，戴愛玲回復道：還好啦，工作挺忙的。你在 bS 出差怎么樣？

我：不太順利，業(yè)績不太理想，有點失落。

戴愛玲：別灰心，剛開始都這樣，積累經驗，下次會好的。

我：嗯，希望如此。你呢，工作中有啥新鮮事？

戴愛玲：還是老樣子，每天走訪店鋪，不過也遇到了一些有趣的店主。

我：哈哈，那也不錯，總比一直平淡無奇好。

戴愛玲：對呀，對了，你在 bS 有沒有吃到什么好吃的？

我：沒有心思，都在忙工作，沒顧上。

戴愛玲：那等你回來，好好犒勞一下自己。

我：行，你也要多注意休息，別太累了。

戴愛玲：知道啦，你在外面也要照顧好自己。

我：嗯嗯，等我回去再跟你細聊。

戴愛玲：好，期待你回來。

就這樣，簡單的短信交流，讓我在這孤獨的旅途中感到了一絲溫暖。