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“看了你的簡歷和介紹，感覺你這小伙子還是挺優(yōu)秀的。那我也先簡單介紹一下，我姓李，是這個(gè)城市的大區(qū)營銷總監(jiān)。我們此次招聘的職位是 KA 主管，公司總部在南京，主要業(yè)務(wù)是火腿香腸這類食品，品類豐富多樣，市場占有率也在逐年提升。你未來的工作重點(diǎn)是能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)某個(gè)片區(qū)大型商超的產(chǎn)品維護(hù)。”他帶著一股南方的口音說道。

我?guī)е诖哪抗恻c(diǎn)頭回應(yīng)著，腦海中不停地思考：這應(yīng)該是營銷管理類的職位，與我所學(xué)的工商管理專業(yè)頗為契合，畢竟大學(xué)里市場營銷相關(guān)的專業(yè)課也學(xué)了不少。這個(gè)職位的主要工作目標(biāo)應(yīng)該是增加產(chǎn)品銷量和提升市場占有率……

“對于這份工作，你有什么想法或者疑問嗎？”他抬起頭，目光直直地盯著我。

我稍微停頓了一下，整理了一下思緒，說道：“李總，我想了解一下，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)具體涵蓋哪些方面呢？僅僅是關(guān)注產(chǎn)品的陳列和銷售情況，還是也包括與商超方面的合作洽談以及促銷活動(dòng)的策劃呢？”

李總微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎對我的問題頗為滿意：“嗯，不錯(cuò)，思考得還算全面。產(chǎn)品維護(hù)的范疇遠(yuǎn)不止你說的那些，還包括及時(shí)洞悉競品的動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場反饋向公司提出產(chǎn)品改進(jìn)的建議，以及妥善處理一些突發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問題等等。這要求你具備出色的溝通能力、靈活的應(yīng)變能力和敏銳的市場洞察力?！?

我認(rèn)真聆聽著，不住地點(diǎn)頭，心中暗自慶幸自己之前在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)中積累了一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

“那李總，咱們公司對于這個(gè)崗位有沒有設(shè)定具體明確的業(yè)績指標(biāo)呢？比如每個(gè)月或者每個(gè)季度需要達(dá)成多少銷售額的增長？”我繼續(xù)追問。

李總笑了笑：“當(dāng)然有，不過具體的指標(biāo)會依據(jù)不同的片區(qū)和市場狀況有所調(diào)整。但大致來講，我們期望每個(gè)季度的銷售額能夠?qū)崿F(xiàn)一定比例的增長。這就需要你充分挖掘市場潛力，精心制定行之有效的營銷策略?！?

我皺了皺眉頭，若有所思地說：“李總，倘若遇到一些大型促銷活動(dòng)，像是節(jié)假日或者超市周年慶，公司這邊會給予怎樣的支持呢？比如額外的促銷費(fèi)用、人員調(diào)配或者產(chǎn)品優(yōu)惠政策？”

李總雙手交叉放在胸前，身體往后靠了靠：“這得視具體的活動(dòng)規(guī)模和預(yù)期效果而定。通常情況下，公司會根據(jù)實(shí)際情況提供相應(yīng)的支持，但前提是你要提前精心做好詳細(xì)的活動(dòng)方案和預(yù)算申請?！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“明白了，李總。那對于新入職的員工，公司是否設(shè)有專門的培訓(xùn)和指導(dǎo)機(jī)制呢？畢竟我剛畢業(yè)，實(shí)際工作中難免會碰到一些自己難以解決的難題?！?

李總回答道：“這個(gè)你無需擔(dān)心，我們會安排經(jīng)驗(yàn)豐富的同事帶你一段時(shí)間，助你盡快熟悉工作流程和業(yè)務(wù)知識。但關(guān)鍵還是得靠你自己主動(dòng)學(xué)習(xí)和摸索。”

我們又交流了一會兒，李總似乎對我的表現(xiàn)還算認(rèn)可。

“如果沒有別的問題，明天就直接過來報(bào)道吧。我們這里包吃住，明天把你的洗漱用品和被褥都帶過來。”李總突然說道。

“李總，不需要等到我畢業(yè)嗎？我還沒拿到畢業(yè)證明天就直接上班？”我驚訝地問道，內(nèi)心既興奮又有些忐忑。

“你現(xiàn)在欠缺實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，盡早入職積累經(jīng)驗(yàn)才能更快上手?！崩羁偨忉尩?。

“好的李總，我明天一定準(zhǔn)時(shí)報(bào)道?！蔽覐?qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，斬釘截鐵地回答道。

離開居民樓的時(shí)候，我感覺自己如同踩在云朵上，興奮得有些飄飄然。但同時(shí)，我又感覺一切都不太真實(shí)。正規(guī)的公司面試是這樣嗎？在我印象中，一般面試要先由人事部門進(jìn)行初試，再由用人部門進(jìn)行復(fù)試，有的職位還需要好幾輪甚至還要總經(jīng)理面試，我這次面試怎么這么簡單這么快就結(jié)束了，而且明天就去上班，簡直不可思議。我感慨著往學(xué)校走去。