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在 JZ 市的日子里，我們又馬不停蹄地走訪了 5 天門店。每天清晨，天色還只是微微泛白，我們就已經(jīng)早早出發(fā)。一家店接著一家店地拜訪、溝通、推銷，仿佛是在重復播放的影片，但每一次的畫面又有著細微的不同。這 5 天依舊是馮總帶著我，由戴愛玲陪同我們一起走訪。

戴愛玲不愧是經(jīng)驗豐富、能力出眾的業(yè)務員，她每次走訪門店與店家交流時總是能迅速找到切入點。無論是從產(chǎn)品的獨特成分，還是到消費者的潛在需求，她都能巧妙地將我們的產(chǎn)品特點一一展現(xiàn)，讓店家們眼前一亮。而我，如同一個虛心的學徒，在一旁認真觀察學習，努力提升自己的溝通技巧和業(yè)務能力。

每天，我們迎著朝陽出門，那初升的陽光仿佛是為我們注入的新希望。伴著晚霞歸來時，每個人的臉上都寫滿了疲憊，但眼神中卻閃爍著滿足的光芒。盡管工作重復而辛苦，但每一次與店主的交流，每一個新的想法碰撞，每一個可能的合作機會，都如同星星之火，讓我們內(nèi)心充滿動力。

在這 5 天里，我們遇到了各種各樣的店主。有的店主熱情好客，一見到我們就像迎接久違的朋友，對我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，甚至主動詢問更多的細節(jié)和優(yōu)惠政策；有的店主則態(tài)度冷淡，對我們的介紹只是敷衍地聽聽，需要我們花費更多的心思去揣摩他們的需求，用更具說服力的話語去打動他們；還有那種直接把我們拒之門外，令大家面面相覷、尷尬不已的。但無論面對怎樣的情況，戴愛玲總是能沉著應對。她用專業(yè)的知識解答店主們的疑問，用熱情的態(tài)度消除他們的顧慮，仿佛有一種神奇的魔力，能夠化解各種難題。

我也從最初面對店主時的緊張生澀，逐漸變得自信和熟練。我有時也能主動地與店主交流，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并且能夠根據(jù)店主的反應及時調(diào)整策略。從最初的結(jié)結(jié)巴巴，到后來的流暢自如，我能感覺到自己在一點點地進步，這讓我內(nèi)心充滿了成就感。

每天中午的午飯，都由馮總帶著我們吃。每次走進餐館，馮總總是大方地點上一桌豐盛的菜肴，讓我們在忙碌的工作中能享受到片刻的美味和放松。而每次結(jié)賬也都是馮總來買單。這讓我跟戴愛玲心里始終覺得過意不去，暗暗想著下次一定要找機會回請馮總一頓大餐，以表達我們對他的感激之情。但馮總每次都說：“我是你們領導，吃飯買單是應該的?！毕胂胍彩牵绻覀儓?zhí)意買單，反而可能會顯得有些不分主次。

由于這幾天的緊密工作接觸，我跟戴愛玲也算熟絡起來。在相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)她有很多優(yōu)點。她性格開朗，無論面對多大的壓力和困難，總能用笑容和樂觀的態(tài)度去面對；心思細膩，能敏銳地捕捉到店主們細微的表情變化，從而調(diào)整推銷的策略；有上進心，總是在不斷學習和提升自己的業(yè)務知識；還特別節(jié)儉，從不亂花錢，對每一分錢都精打細算。另外，她也挺耐看的，初看時或許并不驚艷，但接觸時間長了，就會覺得她越看越漂亮。她家也是農(nóng)村的，由于家里條件不好，讀完高中就選擇了出來工作賺錢。看到她身上這么多閃光點，我對她的好感度也增加了不少。她則更羨慕我能上大學，畢業(yè)后再出來工作。我們還相互留了手機號，也加了對方為 qq 好友，我還說她有機會來省城一定聯(lián)系我，我一定盡地主之誼，她也滿口答應了。

5 天的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，JZ 市所有的門店我們幾乎都走訪完了。這一天上午，我們在代理商陳總的辦公室對工作進行了總結(jié)。

馮總首先發(fā)言：“這幾天大家都辛苦了，通過我們的努力，在 JZ 市取得了一定的成果。但我們不能滿足于此，還要繼續(xù)努力，不斷提升 mc 產(chǎn)品的市場占有率。”他的聲音沉穩(wěn)而有力，充滿了對未來的期許。

李娜接著說道：“這次走訪讓我對市場有了更深入的了解，也發(fā)現(xiàn)了一些之前沒有注意到的問題。比如，部分門店對售后服務的需求比較高，我們在這方面還需要加強。”她的臉上帶著認真的神情，顯然對工作進行了深入的思考。

我也分享了自己的感受：“這是我第一次參與這樣深入的市場走訪，學到了很多東西。我發(fā)現(xiàn)與店主建立良好的關系非常重要，這能為我們的產(chǎn)品推廣打下堅實的基礎?！?

大家你一言我一語，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的工作提供參考。我們一起探討著如何改進產(chǎn)品推廣策略，如何更好地滿足客戶需求，如何提升銷售業(yè)績。每個人都積極發(fā)言，會議室里充滿了熱烈的討論聲。

我們提前買好了回省城的火車票，發(fā)車時間在下午四點半。中午簡單吃了點兒，就回到旅店退了房，然后又拖著行李在代理商那里等著。下午那幾個小時我們就沒什么事了，大家都你一言我一語地閑聊著。而陳建國的那三個業(yè)務員并沒閑著，他們在整理著這幾天的客戶和需要鋪貨的產(chǎn)品，戴愛玲也在其中。

我走到戴愛玲的桌前，問她：“戴愛玲，需要我?guī)湍阋黄鹫韱?？?

她看了我一眼，眼神中充滿了笑意地說：“不用，這些我在走訪的時候就記在本子里了，抄到表格里就行了。你忙了這么多天，應該也挺累的，多休息一會兒吧。”說完她又接著埋首整理數(shù)據(jù)，認真地填著表格。

我想想也確實幫不上什么忙，就說：“那好吧，你忙吧，我就不打擾你工作了?！?

我又走回到三個同事那里，聽他們有一句沒一句地聊著。張華在講述著他之前遇到的一個難纏客戶，是如何被他的耐心和智慧所折服；李娜則在抱怨著這幾天的奔波讓她的腳都磨出了水泡；王強偶爾插上一兩句，大多時候只是靜靜地聽著。有時候感覺自己也插不上話，就沒多說什么。

大概三點半，我們拖著行李，準備從代理商這里打車前往火車站。

陳建國和他的三個業(yè)務員都走出來送我們，大家的臉上帶著幾分疲憊，卻也洋溢著完成工作的滿足。

陳建國笑著說：“馮總，這次合作很愉快，期待下次咱們能有更好的成績?！彼男θ葜袔е嬲\和期待。

馮總回應道：“老陳，多虧了您這邊的支持，咱們保持聯(lián)系。”