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早上 8 點半，我們準時來到代理商陳建國那里。今天，實戰(zhàn)之旅即將開啟，我們要走訪各個化妝品門店。

代理商陳建國對于此次與我方的合作展現(xiàn)出了極高的積極性和誠意。為了確保工作能夠順利推進，他精心挑選并派遣了三位能力出眾、經(jīng)驗豐富的業(yè)務員全程陪同我們開展店鋪走訪活動。

這三位業(yè)務員平日里就頻繁穿梭于各家店鋪之間，他們的日常工作職責主要包括對陳建國所代理的全部產(chǎn)品進行鋪貨以及及時補貨等重要環(huán)節(jié)。然而，這一次情況有所不同，陳建國特別向這三名業(yè)務員著重強調(diào)，在本次走訪店鋪的過程中，務必將協(xié)助我們大力推銷 mc 品牌的產(chǎn)品作為重中之重。毫無疑問，這樣的安排無疑體現(xiàn)了陳建國對我們的鼎力支持。

要知道，站在代理商的立場上來看，陳建國可不僅僅只是獨家代理著我們的 mc 品牌而已，他同時還肩負著眾多其他公司品牌產(chǎn)品的代理業(yè)務。在這種情況下，他仍然能夠給予我們?nèi)绱酥蟮闹С至Χ?，實在是難能可貴，這也使得馮總感到格外滿意。畢竟，面對激烈競爭的市場環(huán)境，任何一份真誠的支持都顯得彌足珍貴。有了陳建國及其團隊的全力相助，我們安心了不少。

馮總經(jīng)過簡單思考，做了明確分工。由業(yè)務員李新帶著張華走訪 JZ 市的東南片區(qū)，業(yè)務員尚可帶著李娜和王強一組走訪西部片區(qū)，而由戴愛玲帶著馮總和我走訪北部片區(qū)。

戴愛玲是一個身材高挑、面容清秀的女子。她留著利落的短發(fā)，額前的劉海整齊地梳向一側(cè)，露出光潔的額頭和明亮的眼睛。她身穿一套簡約的職業(yè)裝，白色的襯衫搭配黑色的闊腿褲，腰間系著一條細細的黑色皮帶，腳上穿著一雙灰色的運動鞋，整個人顯得干練而精神。

我們?nèi)耸紫葋淼揭患椅挥隰[市街角的化妝品店。這家店裝修簡約但不失溫馨，店老板是一位四十歲左右的女性，姓林。她身材微胖，穿著一件寬松的印花連衣裙，臉上化著淡淡的妝，笑容親切溫和。從她的穿著和神態(tài)能看出，她是一個隨和且注重生活品質(zhì)的人。

一進店，戴愛玲滿臉笑容地和店主打招呼：“林姐，您好呀！”然后轉(zhuǎn)向店主介紹道，“這是 mc 品牌總部的負責人馮總，特意下來走訪門店，想了解他們產(chǎn)品的銷售情況?！?

林老板熱情地回應：“馮總，歡迎歡迎！”

戴愛玲緊接著關(guān)心地問道：“林姐，咱們上次進的那批貨銷售情況怎么樣？”

林老板微微皺眉：“不是太理想啊，可能是最近同類型的產(chǎn)品太多了，競爭激烈?！?

戴愛玲點點頭，拿起一款新產(chǎn)品說道：“林姐，這是mc公司新推出的洗發(fā)水，配方升級了，去屑效果特別好。您看看要不要進點貨試試？”

林老板接過產(chǎn)品，看了看，有些猶豫：“我先看看，現(xiàn)在店里的洗發(fā)水庫存還有不少呢。說實話，我們店里去屑的洗發(fā)水pR牌子的賣的最好，你們mc的有點不太好賣，用戶不太認?！?

戴愛玲趕忙解釋：“林姐，這款洗發(fā)水在別的店反響不錯，所以我才向您強力推薦的，而且賣mc的利潤更大一些。另外咱們現(xiàn)在進貨還有優(yōu)惠活動，您看要不也進點吧?！?

馮總也說道：“林老板，我們這次來也是想聽聽您對mc產(chǎn)品的市場反饋意見，看看怎樣能更好地提升銷售。另外小戴說得沒錯，這款產(chǎn)品是公司新研發(fā)換代產(chǎn)品，去屑效果更好，我保證客戶用了都會成為回頭客。”

林老板猶豫了一會兒：“要不先少進一點，看看效果?！?

“那太好了，林姐。下次我把貨給你帶過來。另外咱們的mc護膚套裝賣得怎么樣？”戴愛玲又問道。

“那個套裝賣得還可以，四五十歲的女性買得挺多的。要不那個套裝再給我補五套吧?！绷掷习寤氐?。

“好嘞，林姐。我發(fā)現(xiàn)還是你支持我工作，就你對我最好了?！贝鲪哿嶂苯由焓直Я艘幌铝掷习?。

我大跌眼鏡，原來做銷售還可以這樣，我真是學到了。

從這家店出來，我們又走進一家裝修精致、頗具時尚感的化妝品店。店老板是一位三十出頭的男子，姓周。他身材修長，穿著一身潮流的休閑裝，戴著一副黑框眼鏡，看起來很有個性。