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羊城，西關(guān)的一家茶樓里。

趙小麗坐在靠窗的位置，對(duì)面坐著三位昨天被她列入“婉拒”名單的客商。

她直接攤開了自己的底牌。

“三位老板，非常抱歉，這次可能無法與各位達(dá)成合作?！壁w小麗的語氣誠(chéng)懇，直視著對(duì)方，“這不是‘初見’的傲慢，而是我們的責(zé)任心?！?

“這是我們工廠目前最真實(shí)的生產(chǎn)能力，包括我們的工人數(shù)量、設(shè)備情況和熟練工人的工時(shí)。我們核算過，以我們現(xiàn)有的能力，如果接下秋交會(huì)上所有的意向訂單，必然會(huì)導(dǎo)致大規(guī)模的延期。我們不能為了眼前的利潤(rùn)，砸掉自己的信譽(yù)，更不能耽誤各位老板的生意?！?

她站起身，對(duì)著三人深深地鞠了一躬。

“‘初見’剛剛起步，我們就像一棵小樹苗，需要時(shí)間成長(zhǎng)。我向各位保證，等到下一季，我們的產(chǎn)能擴(kuò)大之后，一定會(huì)優(yōu)先為各位供貨，并且會(huì)在價(jià)格上給予最大的誠(chéng)意?！?

半晌，那位之前在門口鼓勵(lì)過她的香港客商，率先笑了起來。

“趙小姐，你坐，你坐?！彼麛[了擺手，“生意做不成，朋友還可以做嘛。你這個(gè)女仔，有意思！講實(shí)話，夠膽色！我中意！”

他從西裝口袋里拿出一張名片，遞了過去：“我叫李嘉偉，在港島和南洋做一些成衣批發(fā)的生意。這次不行，還有下次。你這個(gè)朋友，我交定了。以后在羊城有什么麻煩，可以打我電話?！?

另外兩位客商雖然有些失望，但也對(duì)趙小麗的坦率多了幾分好感，紛紛表示理解，約定下一季再談。

送走客商，趙小麗回到騎樓小鋪，把事情的經(jīng)過一說，趙淑芬欣慰地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

女兒的成長(zhǎng)，比簽下多少訂單都讓她高興。

隨著訂單的敲定和后續(xù)流程的展開，趙淑芬深刻地意識(shí)到，光靠她們母女倆，根本撐不起這么大的攤子。特區(qū)還有豹哥，羊城是真沒人！

她們需要人手，尤其需要一個(gè)既懂羊城本地人情世故，又精通外貿(mào)流程的“大管家”，來幫她們處理日益繁雜的事務(wù)。

這件事，趙淑芬拜托了標(biāo)叔。

標(biāo)叔在十三行混跡多年，人脈廣，很快就介紹了幾個(gè)人過來。

第一個(gè)，四十來歲，一開口就把未來的藍(lán)圖畫得天花亂墜，可一問到具體怎么做，就支支吾吾，全是空話。

趙淑芬只聊了十分鐘，就客氣地把人送走了。這是個(gè)只想來摘桃子的投機(jī)分子。

第二個(gè)，倒是看著老實(shí)，自稱之前在國(guó)營(yíng)單位管過倉(cāng)庫(kù)?？僧?dāng)趙淑芬問他對(duì)出口報(bào)關(guān)、信用證結(jié)算這些流程了不了解時(shí)，他兩眼一抹黑，什么都不知道。

羊城人才濟(jì)濟(jì)，但想找到一個(gè)既有能力，又信得過的人，簡(jiǎn)直難如登天。

千里之外的紅星市，趙大剛卻已經(jīng)等不及了。

為了完成那張“軍令狀”，他幾乎是紅著眼睛，砍出了自己的“三板斧”。

第一板斧：招兵買馬！

“紅星服裝廠（匯川聯(lián)盟）高薪誠(chéng)聘熟練縫紉女工！保底工資五十元，另有計(jì)件獎(jiǎng)金，上不封頂！包一頓午飯！歡迎下崗紡織姐妹們前來報(bào)名！”

五十塊的保底工資！

這個(gè)數(shù)字，在1988年的紅星市，不亞于投下了一顆炸彈。市里效益最好的國(guó)營(yíng)廠，正式工一個(gè)月也才七八十塊。

消息一出，整個(gè)紅星市都轟動(dòng)了。

第二板斧：校企合作！

趙大剛親自跑了一趟市里的技工學(xué)校，找到了校長(zhǎng)，拍著胸脯承諾，愿意和學(xué)校建立一個(gè)服裝專業(yè)的定向培養(yǎng)班。廠里出老師傅去講課，學(xué)生畢業(yè)后，只要考核通過，直接進(jìn)廠當(dāng)正式工。

這對(duì)于正在為學(xué)生畢業(yè)分配問題發(fā)愁的技校來說，無異于雪中送炭。