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趙大剛次日便行動(dòng)。他打聽(tīng)到，紅星市周邊幾個(gè)縣城的供銷社，想采購(gòu)一批“飛躍”牌十二寸黑白電視機(jī)當(dāng)年終福利，卻苦無(wú)門路。

“飛躍”電視機(jī)廠對(duì)代理商審核嚴(yán)，王屠倒臺(tái)后，廠家對(duì)地方市場(chǎng)更謹(jǐn)慎。

趙大剛輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上“飛躍”廠省城銷售科的錢科長(zhǎng)。電話里，對(duì)方口氣官方且傲慢，只讓他們等通知。

“媽的，還是這副德行！”趙大剛放下電話，一臉火氣。

趙淑芬正在院里曬布料，頭也不抬：“沉住氣。大廠有大廠的架子。光動(dòng)嘴皮子，人家憑什么信你？”

“那怎么辦？”

趙淑芬直起身，拍了拍手上的灰：“你不是打聽(tīng)到周邊縣城供銷社的需求了？整合起來(lái)，算算總數(shù)。然后，親自跑一趟省城，帶著這些實(shí)打?qū)嵉挠唵我庀?，去找那個(gè)科長(zhǎng)。告訴他，代理權(quán)給咱們趙家，這些訂單立刻落實(shí)。咱們趙家在紅星市的口碑，他隨便打聽(tīng)。即將開(kāi)業(yè)的‘趙氏商場(chǎng)’，能給‘飛躍’電視機(jī)最好的銷售平臺(tái)?！?

趙大剛眼睛一亮：“媽，這法子好！”

他立刻行動(dòng)，花了兩天，跑遍周邊三個(gè)縣城的供銷社。憑著人脈和趙家如今的名聲，說(shuō)服各家主任，簽下近兩百臺(tái)電視機(jī)的意向采購(gòu)協(xié)議。

揣著這些協(xié)議，趙大剛連夜坐上了去省城的綠皮火車。

省城，“飛躍”電視機(jī)廠銷售科。

錢科長(zhǎng)四十出頭，金邊眼鏡，頭發(fā)一絲不茍。他審視著風(fēng)塵仆仆的趙大剛，以及那一沓蓋著紅章的意向協(xié)議。

起初，錢科長(zhǎng)并沒(méi)太在意，以為又是哪個(gè)空手套白狼的。

可見(jiàn)到那些實(shí)實(shí)在在的采購(gòu)意向，聽(tīng)趙大剛介紹完趙家在紅星市的銷售網(wǎng)絡(luò)和“趙氏商場(chǎng)”規(guī)劃，他表情才有了變化。

錢科長(zhǎng)推了推眼鏡：“趙老板是吧。你們紅星市，之前那個(gè)王屠，可是給我們添了不少麻煩。供貨不及時(shí)，還拖欠貨款。”

趙大剛不卑不亢：“錢科長(zhǎng)，王屠是過(guò)去式了。我們趙家做生意，誠(chéng)信為本。這些意向訂單，您點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)正式合同，預(yù)付款馬上到位?！w氏商場(chǎng)’，我們計(jì)劃打造成紅星市地標(biāo)，‘飛躍’牌電視機(jī)入駐，絕對(duì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?

錢科長(zhǎng)手指在桌上輕叩，沉吟片刻。

“近兩百臺(tái)的意向，看著是不少。不過(guò)，趙老板，你知道我們‘飛躍’的代理權(quán)有多搶手嗎？光有訂單意向，還不夠?！?

他身體微微前傾：“我們廠里最近也在考慮調(diào)整區(qū)域代理策略，對(duì)代理商的資金實(shí)力、渠道把控能力，還有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，都有了更高的要求。你說(shuō)的‘趙氏商場(chǎng)’，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但畢竟還沒(méi)開(kāi)業(yè)。萬(wàn)一……”

錢科長(zhǎng)話鋒一轉(zhuǎn)，嘴角勾起一絲莫測(cè)的笑意：“這樣吧，趙老板，我對(duì)你的誠(chéng)意和這些訂單意向，姑且認(rèn)可一部分。但代理權(quán)的事，不是我一個(gè)人說(shuō)了算。而且，我們對(duì)新代理商，有一個(gè)不成文的規(guī)矩，首批訂單的預(yù)付款，必須在三天內(nèi)全額到賬。你能做到嗎？”

(本章完)