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趙淑芬也不繞彎子，直接走到幾件衣服前。她指著一件印花復(fù)雜、顏色暗沉的襯衫：“這件，印花太碎了，顏色也不夠亮堂，咱們北方那邊，年輕人喜歡顏色鮮亮、圖案大方點的。這件，估計不好走。”

又指著一條喇叭褲：“這條喇叭褲，版型有點老氣了。未來的喇叭褲，褲腿得更大，腰線得更高，這才顯得腿長?！?

阿豪聽得有些意外。這個老太太說的，跟他對一些款式的銷售預(yù)期確實有偏差。他家的貨雖然新潮，但也不是每款都爆。

趙淑芬看他聽進去了，趁熱打鐵。她走到幾件她看中的款式前，語氣帶著肯定：“但像這件黃色連衣裙，還有這幾款純色或者簡單幾何圖案的襯衫，特別是那種大喇叭褲，阿豪老板，我敢說，這些款，未來絕對是爆款！”

阿豪來了興趣，放下煙，坐直了身子。“大姐您憑什么這么肯定？”

“憑感覺，也憑我這把年紀看人的眼光?！壁w淑芬淺淺一笑，又添了句，“你看啊，現(xiàn)在大家日子越來越好，誰不想穿得精神點？年輕人更喜歡跟別人不一樣。這種亮色的連衣裙，以前哪有？一穿出去，回頭率肯定高！還有這喇叭褲，顯得腿長，走路帶風(fēng)，多時髦！這可比那些老氣的褲子強多了！”

她略微停頓，壓低聲音，帶著點“內(nèi)部消息”的口吻：“而且，我聽說上面政策越來越松，以后個體戶會越來越多，大家手里錢多了，肯定更舍得在穿衣打扮上花錢。誰先抓住這個機會，誰就能賺大錢！”

阿豪被趙淑芬這番話說得一愣一愣的。他雖然年輕精明，但更多是憑著對南方沿海潮流的敏感度在做生意，像趙淑芬這樣結(jié)合政策、地域特點和未來趨勢來分析的，他還是頭一回聽。

“大姐，您這眼光…厲害！”阿豪由衷地贊嘆了一句，態(tài)度徹底變了。

“不敢當(dāng)，就是瞎琢磨。”趙淑芬謙虛了一下，知道時機到了，開始談?wù)??！鞍⒑览习?，我這次來呢，是想從你這兒拿點貨回我們北方紅星市試試水。我實話跟您說，我本錢不多，剛開始做，量肯定不大。但我看中你家貨了，要是這次回去賣得好，我以后肯定長期在你這兒拿貨，量也肯定會越來越大！”

她又補充：“當(dāng)然，我也是真心想做生意，價格上，您得給我點優(yōu)惠。我在別家也看了，大概心里有數(shù)。”她巧妙地暗示自己掌握了此地的行情，不是任人宰割的菜鳥。

阿豪沉吟片刻。他看得出來，這個老太太不像那些只會死砍價的散客。她有眼光，有想法，而且說話敞亮。雖然剛開始量不大，但如果真能打開北方市場，那潛力可是巨大的。而且，他心里也對趙淑芬預(yù)測的“爆款”有點好奇，想看看是不是真有那么神。

“大姐，您爽快，我也爽快?！卑⒑篱_口，“散客的價格肯定不行，您量小，我也不能給您大客戶的價。這樣吧，您先挑幾款您看好的，每款先拿個二十件試試。價格上，我給您比散客優(yōu)惠兩塊錢！如果下次您來，量能翻一番，價格還能再談！”

趙淑芬心里一算，每件優(yōu)惠兩塊錢，雖然不多，但考慮到她要拿的量，加起來也是一筆不小的節(jié)省了。更重要的是，這是她用智慧和眼光換來的“開門紅”，證明她的策略是有效的。

“行！阿豪老板痛快！”趙淑芬當(dāng)即拍板，“那我就先拿這幾款您說的‘爆款’回去試試！”

她立刻開始挑選，重點是那件黃色連衣裙、幾款印花和純色雪紡襯衫，以及她預(yù)測會大火的喇叭褲。

她沒有貪多，每款只拿了二十件。

貨款兩清，趙淑芬看著打包好的幾大包衣服，心里盤算著，接下來，該去“穩(wěn)贏制衣”和那個外貿(mào)尾單的攤子看看了。