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趙大剛沒急著出價，他先不緊不慢地聊起紅星市的市場，聊起趙家鋪?zhàn)舆@些年攢下的口碑。

他提到了“趙氏商場”的規(guī)劃，那三層樓的黃金鋪面，還有趙家往后多元化經(jīng)營的路子。

“這牌子到了我們趙家手里，不愁賣，更能立住口碑。”

他話鋒一轉(zhuǎn)，看著廠方代表，語氣沉穩(wěn)：“貴公司開的條件是好，但我們趙家，給的是一個牌子在紅星市長長久久的根基?！?

“我們是代理商，更是這個牌子在紅星市的臉面。我們會把它的好，送到千家萬戶?！?

“至于有些公司，或許能砸錢，但砸得出老百姓的信任嗎？砸得出回頭客嗎？”

他指了指自己，又指了指窗外。

“我們趙家，就在這兒，跑不了。廠方代表，你們是想要一筆快錢，還是想要一個能一起賺錢、一起把市場做大的伙伴，可以好好掂量掂量。”

省城公司的代表臉色有些掛不住了。

廠方代表原本被高價迷了眼，此刻也陷入沉思。

趙大剛看火候差不多，報出一個比省城公司略低，但依舊有誠意的價格，又承諾了更靈活的付款和更完善的售后。

幾番拉鋸，那份獨(dú)家代理合同，終于簽上了趙大剛的名字。

他走出談判室，陽光照在臉上，之前的疲態(tài)一掃而空。

回到家，趙大剛把合同往桌上一放。

“娟兒，成了！獨(dú)家代理權(quán)，咱拿下來了！”

李娟正納著鞋底，聞言手一頓，驚喜地抬起頭，快步過來，默默給他倒了杯熱茶，又遞上毛巾。

趙淑芬那雙深邃的眼睛在李娟和趙大剛之間轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，嘴角那平日里緊抿的線條，這會兒也悄悄揚(yáng)了起來，透出幾分滿意。

趙淑芬身上還是那件深藍(lán)盤扣褂子，她輕輕拍了拍趙大剛的胳膊，語氣里帶著幾分欣慰，“咱家娟兒啊，現(xiàn)在是越來越有當(dāng)家的派頭了，像模像樣的！”

八仙桌旁，一家人緊繃了幾天的神經(jīng)總算松弛下來，屋里的氣氛都輕快了不少。

趙小麗的大眼睛里閃著興奮的光，她身子往前湊了湊，急切地晃著趙淑芬的胳膊，“媽！我哥這獨(dú)家代理都拿下來了，那我那廣交會，是不是也該讓我去蹚蹚水了？”

“我可打聽清楚了，那邊有從港城來的設(shè)計(jì)師，我想去碰碰大運(yùn)，看能不能搗鼓幾款咱們紅星市見都沒見過的新鮮款式！”

趙淑芬沒多言語，直接從她那靛藍(lán)布褂子的內(nèi)兜里摸出一個鼓囊囊的牛皮紙信封，“啪”一聲拍在趙小麗跟前的桌面上。

“拿著，這是給你跑廣交會的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)?！壁w淑芬指了指那信封，眼神里透著一股子“盡管去闖”的勁兒，“看貨的時候眼睛放亮點(diǎn)兒，談價錢的時候膽子放大點(diǎn)兒，要是真碰上那種有真本事的能人，該下本錢就下本錢，別摳摳搜搜的！”

“還有一條，你給我記牢了，”趙淑芬點(diǎn)了點(diǎn)桌面，加重了語氣，“不能光顧著那些花里胡哨的時髦玩意兒，也得掂量掂量，咱們紅星市這邊的老百姓，他們認(rèn)不認(rèn)這個賬，東西弄回來，到底好不好出手！”

趙小麗一把將那沉甸甸的信封撈進(jìn)懷里，寶貝似的拍了拍，臉上樂開了花，眉梢眼角都是喜氣，“媽，您就擎好吧！保證給您辦得漂漂亮亮的！”