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趙淑芬看著忙碌了一晚上的兒女和兒媳，臉上帶著一絲疲憊，但更多的是滿意。她拿起一個筆記本，開始和小麗商量定價。

“這些貨都是從南方大老遠運回來的，成本肯定比本地貨高。而且款式新，市場上沒有，物以稀為貴。咱們不能賣得太便宜?！?

她根據每件衣服的進貨價、運費、損耗以及市場的稀缺程度，給出了一個定價區(qū)間。

“像這條雪紡連衣裙，進價不低，加上運費，咱們定五十塊錢一條。喇叭褲，根據面料和款式不同，二十到三十五不等。襯衫也差不多這個范圍。這些是咱們的主打款，利潤要高一些?！?

“五十塊錢？！”小麗倒吸一口涼氣，“媽，這太貴了吧！一個工人一個月工資也才三十多塊錢啊！隔壁張嬸家一個月伙食費都不到五十！誰能買得起啊？”

趙淑芬敲了敲桌子：“傻閨女，買衣服的可不是只有工人。市里那些單位的干部、學校的老師、做點小生意的人，他們手里都有閑錢，就缺能買到好東西的地方。你摸摸這料子，”她拿起那條雪紡裙，遞到小麗手里，“再看看這做工，是街邊攤能比的？咱們賣的是稀缺，是時尚，是別人沒有的東西。有錢人買的是面子，是潮流，不是只看價格?！?

“而且，咱們也不是所有衣服都賣這么貴。有些普通款式的襯衫、t恤，可以定得親民一些，用來引流。但主打款，就得立住價?！壁w淑芬又補充，“記住，咱們賣的不是普通衣服，是‘廣州貨’，是‘最新款’，是‘獨一份’。要讓顧客覺得，能穿上咱們家的衣服，是有本事、有品位！”

小麗聽得一愣一愣的，手里的雪紡裙輕飄飄的，卻又覺得沉甸甸。五十塊錢一條裙子，她還是覺得像天方夜譚，但母親的話，又讓她覺得那些漂亮的衣服確實值這個價。

第二天一早，“小麗時裝店”門口就聚集了不少人。昨天那輛大貨車拉來的“寶貝”已經成了紅星市街頭巷尾最新的談資。

王大媽更是早早就搬了個小板凳，坐在離趙家時裝店最近的墻根下，翹著二郎腿，一副等著看好戲的樣子。她心里認定了，趙家老太太就是瞎折騰。

“哎呀，老趙家的店開張了啊？這掛的都是啥呀？花里胡哨的！”王大媽陰陽怪氣地沖著店門口喊了一嗓子，又對身邊幾個婆子撇嘴，“等著瞧吧，不出三天就得關門大吉，到時候這些‘洋垃圾’都沒人收！”

趙淑芬沒搭理她，她正和小麗叮囑最后的細節(jié)：“小麗，記著我昨天跟你說的，別怕報價，要有底氣。態(tài)度要好，但不能顯得急著賣。有人問，你就說是托人在廣州專門定制的，就這一批，賣完就沒了。”

小麗點點頭，緊張又興奮。

隨著店鋪的卷簾門“嘩啦啦”完全拉起，里面的景象徹底展現在大家眼前。

“我的天！”

“這…這是衣服嗎？這么好看！”

“跟電影里的洋人穿的一樣！”

圍觀的人群中爆發(fā)出一陣陣驚呼。那些色彩鮮艷、款式新穎的服裝，在陽光下熠熠生輝，散發(fā)出一種前所未有的時尚氣息。

小麗按照母親的吩咐，叫來了幾個平日里關系還不錯的年輕姑娘，讓她們先試穿幾件，充當活廣告。

其中一個叫小芳的姑娘，膽子大些，拿起一條靛藍色的喇叭褲。

片刻后，她從臨時用布簾隔出的小空間里走出來，人群中頓時響起一片倒抽冷氣的聲音。

“這褲子……也太招搖了吧！”一個嬸子捂住了嘴。