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竇二爺這只老狐貍,狡猾的盯著周晨。似乎一個(gè)應(yīng)對(duì)不好,就要將其吞下。
而周晨被他盯著,面上雖不顯,云淡風(fēng)輕,心中還是有些壓力的。與這樣的商場(chǎng)老狐貍打交道,一個(gè)不小心就要被坑。所以自己的底牌,絕對(duì)不能透漏。他想知道成本,無(wú)非是想知道留仙釀?dòng)卸啻罄麧?rùn)空間。被自己提走十錢一瓶,他還有多少利潤(rùn)。免得他賠本賺吆喝,勞心勞力,卻是替別人打工。于是沉吟些許后,周晨笑道。
“以二百錢定價(jià),留仙釀的利潤(rùn)空間,不止十錢。所以二爺不用擔(dān)心,留仙釀沒得賺。何況往后二爺掌控留仙釀的貨源,定價(jià)多少,自然是二爺說(shuō)得算?!?
對(duì)他這樣的回答,竇二爺還是滿意的。做一個(gè)合作伙伴,他已經(jīng)有資格了。他并沒有透漏出他的成本,也解決了自己的憂慮。還遞給了自己這么大一塊糖,留仙釀的定價(jià)權(quán)。不過(guò)是糖是毒,還得試試才知道。
“哦?這么說(shuō)一旦合作,咱們兩家同氣連枝,共同進(jìn)退。留仙樓的酒價(jià),也會(huì)跟隨望江樓的定價(jià)?”
只有壟斷,才能漫天要價(jià)。就如太白釀,貨源都在天一樓手中,定價(jià)幾何,它說(shuō)了算。如今留仙釀,輪到自己說(shuō)的算了。竇二爺心中暗喜??聪蛑艹?,卻見他搖搖頭。
“留仙樓才出貨多少?能影響個(gè)甚?到時(shí)候望江樓一家獨(dú)大,怎么定價(jià),自然是望江樓說(shuō)了算。當(dāng)然,有留仙樓的參照在,定價(jià)最好還是不要一下高出太多。免得客戶心生怨懟。等望江樓將酒價(jià)漲上去了,留仙樓自然也會(huì)跟著做出一些調(diào)整?!?
這便是告訴他,留仙樓雖不會(huì)按你望江樓的定價(jià)來(lái),但也不會(huì)拖你的后腿。只要你漲到一定程度了,留仙樓自然也會(huì)跟著漲。不過(guò)留仙樓出貨少,若跟你望江樓酒價(jià)一致,那誰(shuí)還去留仙樓買酒?所以價(jià)格定然也會(huì)低一些的。
竇二爺滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。留仙樓的酒價(jià),雖不會(huì)跟望江樓一致,但也不會(huì)拖后腿。不拖后腿就行。有定價(jià)權(quán),自己可以將酒價(jià)慢慢漲上去。而且留仙樓出貨確實(shí)少,要買一瓶,提前半個(gè)月預(yù)定,都不一定買得到。想喝酒的,沒幾個(gè)等得起。這樣確實(shí)不影響定價(jià)。短時(shí)間來(lái)看,雖做不到如太白釀一般暴利,但以如今定價(jià),出貨量定遠(yuǎn)高太白釀。其中利潤(rùn),并不必太白釀少。
這么說(shuō)來(lái),合作便再無(wú)阻礙了。自己這方想要的,基本達(dá)成。而他提出的,自己也能滿足。方向上已經(jīng)達(dá)成共識(shí),接下來(lái)著人將細(xì)節(jié)敲定,合作便能定下了。
“如此甚好。明日我著人與老弟的人將一些細(xì)則敲定,過(guò)幾天咱們便可去官府?dāng)M契,定下合作了?!?
周晨點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)這樣老成的安排,自然無(wú)疑義。
方向上雙方都無(wú)異議,自然也沒有什么爭(zhēng)吵,從頭到尾,相談甚歡。
本以為就將如此結(jié)束這次商談時(shí),竇二爺卻提出了新的問題。
“既然確定要合作,有件事還是得提前與老弟說(shuō)一聲,免得到時(shí)候聲嫌隙,鬧不愉快?!?
“二爺請(qǐng)講?!?
“我知道老弟與天一樓有怨,但望江樓與天一樓同氣連枝,到時(shí)候留仙釀釀出來(lái),會(huì)有一部分會(huì)分給天一樓,希望老弟不要介懷?!?
竇二爺這么做,也算光明磊落了。至少他事先將事情攤到了明面上,而不是合作出酒后,再被自己發(fā)現(xiàn)。
周晨聽了,含笑的臉,瞬間冷下來(lái)。原本以為,望江樓家大業(yè)大,根基深厚,會(huì)選擇對(duì)抗天一樓。沒想到望江樓在天一樓面前,竟然也妥協(xié)了。這與自己用留仙釀打倒天一樓的預(yù)期可不符。
“二爺今日這般說(shuō)法,與當(dāng)初你家掌柜說(shuō)法可不一致。”
“這是族里的決策,也不是他一個(gè)掌柜能左右的。咱們釀酒是為賺錢,而不是不死不休的爭(zhēng)斗。合則三利,你我兩家加上天一樓都有的賺。斗則三敗,與天一樓爭(zhēng)斗,到時(shí)候可不會(huì)僅限于酒樓,而是全方位的,包括酒樓身后的后臺(tái)。我們?nèi)?,在?zhēng)斗中誰(shuí)也撈不著好處。只會(huì)便宜他人?!?
說(shuō)完竇二爺?shù)ǖ目粗?,相信這點(diǎn)利益得失,他能想明白。
周晨點(diǎn)點(diǎn)頭,表示明白。但明白歸明白,心里不爽又是另一回事??磥?lái)短時(shí)間內(nèi),要打倒天一樓,是不可能了。難怪當(dāng)初自己說(shuō)兩年要賺一個(gè)天一樓回來(lái),衛(wèi)兄與師姐他們覺得自己在說(shuō)夢(mèng)話。原來(lái)夢(mèng)里簡(jiǎn)單容易的事,現(xiàn)實(shí)如此復(fù)雜難為。動(dòng)口與動(dòng)手,真是兩回事。只能說(shuō)自己之前還是太天真。
望江樓不愿與天一樓對(duì)抗,自己又找不到第三家酒樓,能與望江樓和天一樓抗衡。對(duì)這樣的結(jié)果,便只能接受。不過(guò)自己該有的態(tài)度,還是要有的。
“望江樓與天一樓的合作,我一介外人,不好置評(píng)。不過(guò)天一樓雄踞洛陽(yáng)而俯視天下,其力之雄,其威之重,無(wú)可匹敵。望江樓當(dāng)下雖有與其抗衡的聲勢(shì),實(shí)力上怕是要稍遜一籌。而且這些年,望江樓的實(shí)力聲勢(shì)一直處于下滑的泥沼中,再過(guò)些年,怕是再難與天一樓抗衡,最終難逃被吞并的命運(yùn)。閃耀洛陽(yáng)酒樓的雙子星,到時(shí)便只剩一輪明月,獨(dú)照天下?!?
這叫不好置評(píng)?竇二爺?shù)哪樕缓每矗渎暤溃?
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