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竇二爺這只老狐貍,狡猾的盯著周晨。似乎一個應對不好,就要將其吞下。

而周晨被他盯著,面上雖不顯,云淡風輕,心中還是有些壓力的。與這樣的商場老狐貍打交道,一個不小心就要被坑。所以自己的底牌,絕對不能透漏。他想知道成本,無非是想知道留仙釀有多大利潤空間。被自己提走十錢一瓶,他還有多少利潤。免得他賠本賺吆喝,勞心勞力,卻是替別人打工。于是沉吟些許后,周晨笑道。

“以二百錢定價,留仙釀的利潤空間,不止十錢。所以二爺不用擔心,留仙釀沒得賺。何況往后二爺掌控留仙釀的貨源,定價多少,自然是二爺說得算?!?

對他這樣的回答,竇二爺還是滿意的。做一個合作伙伴,他已經有資格了。他并沒有透漏出他的成本,也解決了自己的憂慮。還遞給了自己這么大一塊糖,留仙釀的定價權。不過是糖是毒,還得試試才知道。

“哦?這么說一旦合作,咱們兩家同氣連枝,共同進退。留仙樓的酒價,也會跟隨望江樓的定價?”

只有壟斷,才能漫天要價。就如太白釀,貨源都在天一樓手中,定價幾何,它說了算。如今留仙釀,輪到自己說的算了。竇二爺心中暗喜??聪蛑艹?,卻見他搖搖頭。

“留仙樓才出貨多少?能影響個甚?到時候望江樓一家獨大,怎么定價,自然是望江樓說了算。當然,有留仙樓的參照在,定價最好還是不要一下高出太多。免得客戶心生怨懟。等望江樓將酒價漲上去了,留仙樓自然也會跟著做出一些調整。”

這便是告訴他,留仙樓雖不會按你望江樓的定價來,但也不會拖你的后腿。只要你漲到一定程度了,留仙樓自然也會跟著漲。不過留仙樓出貨少,若跟你望江樓酒價一致,那誰還去留仙樓買酒?所以價格定然也會低一些的。

竇二爺滿意的點點頭。留仙樓的酒價,雖不會跟望江樓一致,但也不會拖后腿。不拖后腿就行。有定價權,自己可以將酒價慢慢漲上去。而且留仙樓出貨確實少,要買一瓶,提前半個月預定,都不一定買得到。想喝酒的,沒幾個等得起。這樣確實不影響定價。短時間來看,雖做不到如太白釀一般暴利,但以如今定價,出貨量定遠高太白釀。其中利潤,并不必太白釀少。

這么說來,合作便再無阻礙了。自己這方想要的,基本達成。而他提出的,自己也能滿足。方向上已經達成共識,接下來著人將細節(jié)敲定,合作便能定下了。

“如此甚好。明日我著人與老弟的人將一些細則敲定,過幾天咱們便可去官府擬契,定下合作了。”

周晨點點頭,對這樣老成的安排,自然無疑義。

方向上雙方都無異議,自然也沒有什么爭吵,從頭到尾,相談甚歡。

本以為就將如此結束這次商談時,竇二爺卻提出了新的問題。

“既然確定要合作,有件事還是得提前與老弟說一聲,免得到時候聲嫌隙,鬧不愉快。”

“二爺請講。”

“我知道老弟與天一樓有怨,但望江樓與天一樓同氣連枝,到時候留仙釀釀出來,會有一部分會分給天一樓,希望老弟不要介懷。”

竇二爺這么做,也算光明磊落了。至少他事先將事情攤到了明面上,而不是合作出酒后,再被自己發(fā)現(xiàn)。

周晨聽了,含笑的臉,瞬間冷下來。原本以為,望江樓家大業(yè)大,根基深厚,會選擇對抗天一樓。沒想到望江樓在天一樓面前,竟然也妥協(xié)了。這與自己用留仙釀打倒天一樓的預期可不符。

“二爺今日這般說法,與當初你家掌柜說法可不一致?!?

“這是族里的決策,也不是他一個掌柜能左右的。咱們釀酒是為賺錢,而不是不死不休的爭斗。合則三利,你我兩家加上天一樓都有的賺。斗則三敗,與天一樓爭斗,到時候可不會僅限于酒樓,而是全方位的,包括酒樓身后的后臺。我們三方,在爭斗中誰也撈不著好處。只會便宜他人?!?

說完竇二爺?shù)ǖ目粗?,相信這點利益得失,他能想明白。

周晨點點頭,表示明白。但明白歸明白,心里不爽又是另一回事。看來短時間內,要打倒天一樓,是不可能了。難怪當初自己說兩年要賺一個天一樓回來,衛(wèi)兄與師姐他們覺得自己在說夢話。原來夢里簡單容易的事,現(xiàn)實如此復雜難為。動口與動手,真是兩回事。只能說自己之前還是太天真。

望江樓不愿與天一樓對抗,自己又找不到第三家酒樓,能與望江樓和天一樓抗衡。對這樣的結果,便只能接受。不過自己該有的態(tài)度,還是要有的。

“望江樓與天一樓的合作,我一介外人,不好置評。不過天一樓雄踞洛陽而俯視天下,其力之雄,其威之重,無可匹敵。望江樓當下雖有與其抗衡的聲勢,實力上怕是要稍遜一籌。而且這些年,望江樓的實力聲勢一直處于下滑的泥沼中,再過些年,怕是再難與天一樓抗衡,最終難逃被吞并的命運。閃耀洛陽酒樓的雙子星,到時便只剩一輪明月,獨照天下。”

這叫不好置評?竇二爺?shù)哪樕缓每矗渎暤溃?

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