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李云湛一直看著玩具作坊賬本，這個(gè)作坊原本是為了掩護(hù)私鹽生意而建立的，表面上生產(chǎn)一些玩具，但實(shí)際上卻暗中販賣私鹽。然而，隨著時(shí)間的推移，玩具生意一直不溫不火，甚至有些虧本。雖然作坊的主要目的是掩護(hù)私鹽生意，但長(zhǎng)期虧本還一直開下去，唯恐也引起了他人的懷疑。

李云湛意識(shí)道，必須找到一個(gè)既能掩蓋私鹽生意，又能盈利的項(xiàng)目。于是，他決定模仿后世義烏的小商品生產(chǎn)模式，將作坊轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)小商品的工廠，然后批發(fā)給小商販。

李云湛立即行動(dòng)起來，召集了作坊內(nèi)的工匠和伙計(jì)，宣布了自己的計(jì)劃。工匠們雖然有些疑惑，但看到李云湛的決心，也紛紛點(diǎn)頭同意。

“少爺，您真的要放棄玩具生意，改做小商品嗎？”一位工匠問道。

李云湛點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是的，玩具生意一直不景氣，而小商品的市場(chǎng)需求更大。我們要轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)一些實(shí)用的小商品，比如發(fā)簪、手帕、香囊之類的東西，然后批發(fā)給小商販?！?

工匠們聽后，紛紛點(diǎn)頭，表示支持。李云湛知道，要想讓作坊轉(zhuǎn)型成功，必須要有創(chuàng)新的商業(yè)模式。于是，他決定推出一項(xiàng)新的營(yíng)銷方式：每次批發(fā)時(shí)，都會(huì)書寫一張單書面證明。如果小商販們?cè)诎肽陜?nèi)沒有賣完商品，可以憑書面證明將商品原價(jià)退回，但損壞的商品除外。

“這樣一來，小商販們就會(huì)更加放心地進(jìn)貨，我們也能保證商品的流通?！崩钤普啃闹邪底员P算。

李云湛開始親自設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單實(shí)用的小商品，比如發(fā)簪、手帕、香囊等，并讓工匠們按照他的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)。他還特別注意商品的質(zhì)量，確保每一件小商品都能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

三天后“李公子，這些小商品真的能原價(jià)退回嗎？”一位小商販半信半疑地問道。

李云湛點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“當(dāng)然，只要你們?cè)诎肽陜?nèi)沒有賣完，憑這張單書面證明，就可以原價(jià)退回。不過，損壞的商品除外?！?

小商販們聽后，紛紛點(diǎn)頭，表示信任。他們開始挑選自己需要的商品，李云湛認(rèn)真地書寫每一張單書面證明。

第一天的生意出奇地火爆，李云湛的作坊很快將第一批小商品批發(fā)出去。小商販們紛紛稱贊李云湛的誠(chéng)信和創(chuàng)新，表示愿意長(zhǎng)期合作。

“少爺，這生意真是太好了！”一位工匠興奮地說道。

李云湛微微一笑，心里卻清楚，相比私鹽生意帶來的巨大利益，這些小商品的利潤(rùn)不過是九牛一毛。

下午李云湛站在作坊的后院，就在這時(shí)，趙強(qiáng)走了進(jìn)來。趙強(qiáng)是李云湛的心腹之一，也是他手下的一名得力干將，負(fù)責(zé)處理一些棘手的事務(wù)，包括與山匪的交涉。