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李云湛一直看著玩具作坊賬本,這個作坊原本是為了掩護(hù)私鹽生意而建立的,表面上生產(chǎn)一些玩具,但實(shí)際上卻暗中販賣私鹽。然而,隨著時間的推移,玩具生意一直不溫不火,甚至有些虧本。雖然作坊的主要目的是掩護(hù)私鹽生意,但長期虧本還一直開下去,唯恐也引起了他人的懷疑。
李云湛意識道,必須找到一個既能掩蓋私鹽生意,又能盈利的項(xiàng)目。于是,他決定模仿后世義烏的小商品生產(chǎn)模式,將作坊轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)小商品的工廠,然后批發(fā)給小商販。
李云湛立即行動起來,召集了作坊內(nèi)的工匠和伙計(jì),宣布了自己的計(jì)劃。工匠們雖然有些疑惑,但看到李云湛的決心,也紛紛點(diǎn)頭同意。
“少爺,您真的要放棄玩具生意,改做小商品嗎?”一位工匠問道。
李云湛點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“是的,玩具生意一直不景氣,而小商品的市場需求更大。我們要轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)一些實(shí)用的小商品,比如發(fā)簪、手帕、香囊之類的東西,然后批發(fā)給小商販。”
工匠們聽后,紛紛點(diǎn)頭,表示支持。李云湛知道,要想讓作坊轉(zhuǎn)型成功,必須要有創(chuàng)新的商業(yè)模式。于是,他決定推出一項(xiàng)新的營銷方式:每次批發(fā)時,都會書寫一張單書面證明。如果小商販們在半年內(nèi)沒有賣完商品,可以憑書面證明將商品原價退回,但損壞的商品除外。
“這樣一來,小商販們就會更加放心地進(jìn)貨,我們也能保證商品的流通?!崩钤普啃闹邪底员P算。
李云湛開始親自設(shè)計(jì)一些簡單實(shí)用的小商品,比如發(fā)簪、手帕、香囊等,并讓工匠們按照他的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)。他還特別注意商品的質(zhì)量,確保每一件小商品都能經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。
三天后“李公子,這些小商品真的能原價退回嗎?”一位小商販半信半疑地問道。
李云湛點(diǎn)了點(diǎn)頭,說道:“當(dāng)然,只要你們在半年內(nèi)沒有賣完,憑這張單書面證明,就可以原價退回。不過,損壞的商品除外?!?
小商販們聽后,紛紛點(diǎn)頭,表示信任。他們開始挑選自己需要的商品,李云湛認(rèn)真地書寫每一張單書面證明。
第一天的生意出奇地火爆,李云湛的作坊很快將第一批小商品批發(fā)出去。小商販們紛紛稱贊李云湛的誠信和創(chuàng)新,表示愿意長期合作。
“少爺,這生意真是太好了!”一位工匠興奮地說道。
李云湛微微一笑,心里卻清楚,相比私鹽生意帶來的巨大利益,這些小商品的利潤不過是九牛一毛。
下午李云湛站在作坊的后院,就在這時,趙強(qiáng)走了進(jìn)來。趙強(qiáng)是李云湛的心腹之一,也是他手下的一名得力干將,負(fù)責(zé)處理一些棘手的事務(wù),包括與山匪的交涉。
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