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經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備,與各國(guó)使者的合作談判終于要開(kāi)始了。房遺愛(ài)帶著王大力、李逸風(fēng),在宮里的偏殿等候各國(guó)使者。孫小虎本來(lái)也想跟著來(lái)湊熱鬧,被房遺愛(ài)以“動(dòng)物們需要人照顧,別到時(shí)候又在談判現(xiàn)場(chǎng)搗亂”為由給打發(fā)回去了。
王大力在殿里來(lái)回踱步,緊張得不行,嘴里還嘟囔著:“哎呀,這可是我第一次參與這種談判,心里咋這么沒(méi)底兒呢。”
李逸風(fēng)則搖頭晃腦地說(shuō):“怕什么,咱們有理有據(jù),還怕談不攏?再說(shuō)了,有房大人和長(zhǎng)孫大人坐鎮(zhèn),肯定沒(méi)問(wèn)題?!?
這時(shí),房遺愛(ài)走過(guò)來(lái),拍了拍王大力的肩膀說(shuō):“王大力,別緊張。一會(huì)兒談判的時(shí)候,你就把咱們的底線和要求說(shuō)清楚,其他的有我和長(zhǎng)孫大人呢?!?
王大力深吸一口氣,點(diǎn)點(diǎn)頭:“房大人,我知道了。我盡量不緊張?!?
沒(méi)一會(huì)兒,各國(guó)使者在太監(jiān)的引領(lǐng)下走進(jìn)偏殿。雙方寒暄一番后,談判正式開(kāi)始。
首先是關(guān)于取水灌溉工具的合作談判。一個(gè)使者站起來(lái),操著不太流利的大唐官話說(shuō):“房大人,我們對(duì)貴國(guó)的取水灌溉工具很感興趣,想買(mǎi)下一批,但是你們的價(jià)格,實(shí)在是太高了?!?
房遺愛(ài)笑著說(shuō):“使者大人,我們這工具可是凝聚了我大唐工匠的智慧和心血,制作工藝復(fù)雜,材料也都是精挑細(xì)選的,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很合理了?!?
王大力也趕緊補(bǔ)充道:“是啊,使者大人,這工具能大大提高灌溉效率,在你們國(guó)家肯定能發(fā)揮大作用,絕對(duì)物超所值?!?
使者皺著眉頭,想了想說(shuō):“那能不能再降降價(jià)?不然我們實(shí)在難以接受?!?
長(zhǎng)孫無(wú)忌這時(shí)開(kāi)口了:“使者大人,價(jià)格方面確實(shí)不好再降了。不過(guò),我們可以在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上給你們一些優(yōu)惠。如果你們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,我們可以額外贈(zèng)送一些零部件,并且提供免費(fèi)的維修指導(dǎo)。”
使者聽(tīng)了,眼睛一亮,和旁邊的人交頭接耳了一番,說(shuō)道:“這個(gè)提議倒是可以考慮。但我們還希望王大力先生能親自去我們國(guó)家,指導(dǎo)工匠們建造更多這樣的工具?!?
王大力一聽(tīng),說(shuō)道:“去倒是可以去,不過(guò)你們得給我足夠的時(shí)間準(zhǔn)備,而且在那邊的生活條件、安全保障等方面,都得給我安排好。另外,我指導(dǎo)建造,也得有相應(yīng)的報(bào)酬?!?
使者笑著說(shuō):“這個(gè)自然,我們會(huì)安排妥當(dāng)?shù)?。但?bào)酬方面,能不能少一些呢?畢竟我們也是為了促進(jìn)雙方友好合作?!?
王大力一聽(tīng)就急了:“使者大人,我這技術(shù)可不是隨便能學(xué)到的,報(bào)酬要是太少,我可沒(méi)法去。我還得養(yǎng)家糊口呢。”
大家你一言我一語(yǔ),談判陷入了僵持。
就在這時(shí),李逸風(fēng)突然站起來(lái),清了清嗓子說(shuō):“各位,咱們談判歸談判,氣氛別這么緊張嘛。我給大家講個(gè)笑話,放松放松?!?
眾人都疑惑地看著他。李逸風(fēng)笑著說(shuō):“從前有個(gè)賣(mài)豆腐的,每天都挑著擔(dān)子去集市上賣(mài)豆腐。有一天,他不小心摔了一跤,擔(dān)子打翻了,豆腐全碎了。他爬起來(lái),看著一地的碎豆腐,大哭道:‘哎呀,我的豆腐全碎了,這可怎么賣(mài)??!’這時(shí),旁邊一個(gè)路人路過(guò),看了看說(shuō):‘你哭啥,你就說(shuō)這是新型的豆腐渣,說(shuō)不定還能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢?!?
眾人聽(tīng)了,忍不住笑了起來(lái)。這一笑,原本緊張的氣氛緩和了不少。
那個(gè)使者笑著說(shuō):“李公子,你這笑話倒是有趣。不過(guò),咱們還是得談?wù)剤?bào)酬的事兒?!?
房遺愛(ài)趁熱打鐵:“使者大人,王大力的技術(shù)對(duì)你們國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)很有幫助,這點(diǎn)報(bào)酬真的不算多。而且,我們也很有誠(chéng)意與貴國(guó)合作,其他方面的優(yōu)惠已經(jīng)給得很多了?!?
使者思索片刻后,終于點(diǎn)頭:“好吧,那就按照你們說(shuō)的辦。希望我們合作愉快?!?
王大力一聽(tīng),高興得差點(diǎn)跳起來(lái):“合作愉快,合作愉快!”
解決完王大力的事兒,接下來(lái)就是李逸風(fēng)當(dāng)詩(shī)詞老師的合作談判。
另一個(gè)使者說(shuō)道:“李公子,我們希望你能去我們國(guó)家,教我們的貴族學(xué)習(xí)大唐詩(shī)詞。但我們覺(jué)得,用香料作為報(bào)酬挺合適的,畢竟我們國(guó)家香料豐富。”
李逸風(fēng)笑著說(shuō):“使者大人,您想啊,我一個(gè)文人,要那么多香料干啥呢?我又不開(kāi)香料鋪?zhàn)?。您不如給點(diǎn)金銀珠寶,或者給我提供一處舒適的住所,這樣我在那邊也能安心教學(xué)?!?
使者有些為難地說(shuō):“金銀珠寶,我們倒是有,但數(shù)量有限啊。住所的話,安排起來(lái)也有些麻煩。”
長(zhǎng)孫無(wú)忌笑著說(shuō):“使者大人,李逸風(fēng)去你們國(guó)家,那可是傳播大唐文化,是件大好事。你們就別這么小氣了。再說(shuō)了,李逸風(fēng)在我們大唐也是小有名氣的詩(shī)人,他的教學(xué)肯定能讓你們的貴族對(duì)大唐詩(shī)詞有更深刻的理解?!?
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