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“單人購(gòu)買一杯5元，兩人拼單每杯降至3.5元，這最容易呼朋喚友?！?

“等下周吧，一周時(shí)間差不多就看出點(diǎn)端倪了?！?

魏少君聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。

兩人拼單這個(gè)活動(dòng)，將單純的買咖啡喝，附帶上‘交友’的味道。

男生可以以‘兩人拼單’為借口，叫上喜歡的妹子，優(yōu)惠嘗鮮的同時(shí)算是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

如果是情侶那就是約會(huì)。

而女生最喜歡結(jié)伴了，又喜歡什么‘羅曼蒂克’， 自然也愛(ài)拉著小姐妹一起來(lái)湊熱鬧拼單。

還有一個(gè)關(guān)鍵因素。

去過(guò)姑蘇旅游。

買了地圖。

城區(qū)也不大。

所以那個(gè)什么‘觀前街’周邊肯定有不少的中小學(xué)，放學(xué)要是順路一起過(guò)去，不愁沒(méi)客源。

估計(jì)是看到中海這邊的咖啡小店火爆，開(kāi)在姑蘇的咖啡小店差了不少。

心里一下就沒(méi)底了。

哎。

開(kāi)店一天都不到急什么嘛。

通話結(jié)束。

方燃推開(kāi)車門準(zhǔn)備下車，見(jiàn)魏少君皺眉沉思，忍不住問(wèn)道：“走啊，你發(fā)什么呆？”

魏少君看向方燃。

正色道。

“我在想啊，燃雪咖啡也可以開(kāi)到桂城，就在步行街，現(xiàn)在在改造，聽(tīng)說(shuō)今年十月就能改造完成。”

“開(kāi)一家店生意肯定非?；鸨　?

“要中小學(xué)有中小學(xué)，要高校有高校，還是最核心市中心商圈?！?

“雖然人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中海這樣的大城市，但一天下來(lái)賣幾百杯肯定沒(méi)問(wèn)題的?！?

方燃身為重生者。

對(duì)老家步行街自然非常了解。

魏少君想法不錯(cuò)。

但踩到一個(gè)大陷阱。

改造后的正陽(yáng)路步行街確實(shí)人流量很大，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，店家生意都不錯(cuò)。

可租金非常高。

一個(gè)適合咖啡小店的店鋪月租金1至2萬(wàn)。

而燃雪咖啡是以親民的平價(jià)定位吸引年輕人，兩人拼單，一杯只要3.5元，扣除所有成本，一杯大概也就是賺1.5元左右。

嘗鮮第一個(gè)月會(huì)火爆。

后續(xù)恢復(fù)正常銷量。

需要每天賣出500杯才能確保覆蓋經(jīng)營(yíng)成本。

城市人口體量有限。

哪怕能保證日銷600杯，扣除保底的500杯，超出的100杯也賺不到多少錢了。

且還要面對(duì)即將全國(guó)范圍內(nèi)掀起的奶茶店熱潮，要是再遭遇跟風(fēng)的咖啡小店。

那么利潤(rùn)空間將被徹底擠壓，稍有不慎便可能淪為“賠本賺吆喝”的燙手山芋。

即使開(kāi)在正陽(yáng)路步行街周邊，租金大幅下降，但又會(huì)失去龐大客流量。

當(dāng)前燃雪網(wǎng)還處于發(fā)展階段，想要跨越數(shù)省給老家的燃雪咖啡做營(yíng)銷，這個(gè)成本就高了。

全面權(quán)衡。

風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超收益。

“記住，咖啡小店最主要的目的是為網(wǎng)站拉注冊(cè)用戶，賺錢只是其次?！?

“而且咖啡小店、奶茶店門檻太低了，生意一火，不到幾個(gè)月跟風(fēng)的馬上冒出來(lái)，比如我們是‘燃雪咖啡’，別人來(lái)個(gè)‘冷夏咖啡’，我們兩人拼單每杯3.5，別人照抄兩人拼單每杯3元?！?

“這價(jià)格戰(zhàn)一打，最后注定虧本。”

“只有等到燃雪創(chuàng)聯(lián)和星鏈智創(chuàng)兩家公司成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)多樣的服務(wù)深度捆綁用戶?！?

“那樣才不怕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和跟風(fēng)者，真正把消費(fèi)者牢牢攥在手里?！?

“即使單價(jià)比別人高，顧客也要在我們店里的買，不是因?yàn)榭谖逗谩⒎?wù)好，而是還附帶其它品牌給不了的潛在價(jià)值?！?

魏少君細(xì)細(xì)一想。

覺(jué)得方燃所言極是。

就像老爸當(dāng)年當(dāng)?shù)範(fàn)敗?

算是最初的一批。

消息傳開(kāi)知道能賺大錢，跑去當(dāng)?shù)範(fàn)數(shù)脑絹?lái)越多，各種下三濫的招數(shù)都冒出來(lái)了。

老爸說(shuō)的想要賺錢就手快，手快有手慢無(wú)，無(wú)論是咖啡小店或奶茶店門檻確實(shí)太低，等于從鍋里夾了幾塊肉到碗里，還沒(méi)開(kāi)吃，無(wú)數(shù)雙筷子就伸到鍋里了。

而如果有燃雪創(chuàng)聯(lián)和星鏈智創(chuàng)在背后支持。

等于將肉鍋四周樹(shù)立一圈高墻。

爬墻再伸筷子可比直接伸筷子的難度大多了。

“我明白了，你的燃雪咖啡小店在中海以及周邊城市擴(kuò)張，等于是你的地盤你是王，別人進(jìn)來(lái)沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)掉進(jìn)陷阱。”

“要是脫離了你的地盤。”

“那就成了孤軍深入，任人宰割的羔羊?！?

方燃笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

話糙理不糙。

為了追求規(guī)模盲目擴(kuò)張。

導(dǎo)致資金鏈斷裂或者加盟店失控。

最終失敗告終的例子比比皆是。

早在千禧年之前奶茶店就存在了，為何十幾年難有全國(guó)范圍的霸主品牌。

關(guān)鍵是缺少隱形的護(hù)城河。

咖啡小店初期絕不能冒進(jìn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，等到其它城市的年輕人在抱怨。

怎么我們城市還沒(méi)有‘燃雪咖啡’？

那就成功了。