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正常來講,陳宇的小組業(yè)績是排在園區(qū)第一名的,但是考核不光要考核詐騙金額的總數(shù),還要考核每個(gè)人的平均值,例如這次任務(wù)為600萬,陳宇小組是12人,平均每個(gè)人就是50萬的任務(wù),但是如果團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)人不出業(yè)績,那每個(gè)人的任務(wù)量就會(huì)漲到55萬,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里只要大家做的差不多,總數(shù)超了,一般上邊不會(huì)說什么,但是如果有人一份都沒騙到,那就不好說會(huì)怎么樣了,不用上邊說,團(tuán)隊(duì)里肯定就有人不愿意了,因?yàn)閳@區(qū)不會(huì)像正規(guī)公司那樣,它只能想各種辦法去克扣,如果團(tuán)隊(duì)里真的有人一分錢都沒騙到,可能全團(tuán)隊(duì)都會(huì)受到懲罰。
盡管王桂香被打罵后信誓旦旦地保證會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),可接下來的練習(xí)中,她依舊狀況不斷。每一次嘗試與潛在客戶溝通,她不是緊張得前言不搭后語,就是連最基本的操作都弄不明白。
陳宇在一旁看著,心急如焚,心中的怒火如洶涌的巖漿般即將噴發(fā)?!斑@么簡單的操作,說了多少次,你怎么就是做不好?你是不是存心要拖垮整個(gè)組?”陳宇雙眼通紅,忍不住又罵道。
王雨琪也是一臉的不耐煩,“宇哥,這老太婆根本就沒救了,三天后肯定還是沒業(yè)績,到時(shí)候咱們都得跟著遭殃!”
陳宇咬了咬牙,看著王桂香,心中閃過一絲決絕。他知道,這次如果王桂香不能做出業(yè)績,整個(gè)小組都得面臨被懲罰。
“王桂香,我再給你最后一次機(jī)會(huì)?!标愑顝?qiáng)忍著怒火,一字一頓地說道,“接下來這幾個(gè)小時(shí),你必須集中全部精力,按照我教你的方法,成功聯(lián)系上一個(gè)潛在客戶并且讓對(duì)方有明確的合作意向。不然的話,我現(xiàn)在就把你交給張哥,讓他把你處理掉!”
王桂香嚇得癱倒在地,眼神中滿是恐懼和絕望。但她知道,這是自己最后的機(jī)會(huì)了。她顫抖著爬起來,拿起手機(jī),深吸一口氣,撥通了下一個(gè)潛在客戶的電話。
電話接通的那一刻,王桂香緊張得聲音都變了調(diào),手指也不聽使喚,差點(diǎn)誤觸掛斷鍵。她強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定下來,開始按照陳宇教的話術(shù)磕磕巴巴的說道:“喂,您好,請問是xx嗎?我是xxx的工作人員,我們最近有一個(gè)非常適合您的項(xiàng)目……”
電話那頭傳來客戶冷漠的回應(yīng):“我很忙,沒興趣?!闭f完就要掛斷電話。
王桂香心中一緊,急忙說道:“您先別掛電話,這個(gè)項(xiàng)目真的對(duì)您很有幫助,我們這個(gè)項(xiàng)目正好能解決您在這方面遇到的問題……”她一邊說,一邊緊張地看著陳宇,眼神中滿是求助。
也許是王桂香的話引起了客戶的一絲興趣,對(duì)方停頓了一下,說道:“哦?你詳細(xì)說說?!?
王桂香心中大喜,趕忙把陳宇教她的內(nèi)容一股腦地說了出來,可因?yàn)樘^緊張,加上操作不熟練,手機(jī)拿不穩(wěn),聲音忽大忽小,還說錯(cuò)了幾個(gè)關(guān)鍵信息。
客戶在電話那頭皺起眉頭,說道:“你到底會(huì)不會(huì)說話?一會(huì)兒聲音小得聽不見,一會(huì)兒又說得亂七八糟?!?
王桂香急得滿頭大汗,連忙道歉,“對(duì)不起,對(duì)不起,我重新說?!彼ψ屪约浩届o下來,重新組織語言,可慌亂之中,連之前背得滾瓜爛熟的內(nèi)容都變得磕磕絆絆。
好不容易介紹完項(xiàng)目,客戶沉默了一會(huì)兒,說道:“聽起來有點(diǎn)意思,你們先發(fā)份詳細(xì)資料到我郵箱吧?!?
王桂香激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來,連忙說道:“好的,好的,我馬上給您發(fā)過去。非常感謝您給我這個(gè)機(jī)會(huì)!”
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