請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式并且關(guān)閉廣告屏蔽過濾功能，避免出現(xiàn)內(nèi)容無法顯示或者段落錯(cuò)亂。

營銷

“少爺，樣品取來了！”看著桌上的麻鞋底，林默眉頭緊皺，拿在手上翻來覆去的看了好一會(huì)兒，鞋底質(zhì)量不差，用料也足夠?qū)嵲?，眉間才稍稍舒展?！包S叔，就只有這一種款式的鞋底？也沒有成品鞋？”“確實(shí)只有這一種款式，成品鞋沒有搞，不過這鞋底的尺碼非常適宜的，用了林家新測定的腳碼型號(hào)，非常適合國人，八成以上國人穿標(biāo)碼的都非常合適，剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”“哦！是嗎？林家測定尺碼的工作這么快就完成了？”“應(yīng)該是有成果了，目前已經(jīng)推出了一套尺碼標(biāo)準(zhǔn)，像南京這邊的分行，包括我和職員都全部參與了測量，從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進(jìn)行了詳細(xì)測量和記錄。我們還協(xié)助了收集人員，收集了幾千份各行各業(yè)、各年齡段人員的這些數(shù)據(jù)，前段時(shí)間就推出了一套自家的尺碼標(biāo)準(zhǔn)，不過目前還在繼續(xù)收集數(shù)據(jù)，第一套標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該只是試水，后面還會(huì)有更完善的?！薄班?！這事辦得很漂亮，不過說回這鞋底，犯得錯(cuò)誤也不小，急需改正。”“少爺請(qǐng)講”黃勝明從不懷疑林默在商業(yè)上的眼光，端坐著向林默請(qǐng)教。一褒一貶之間，林默把尺度拿捏得恰到好處，既不打擊別人的積極性，又讓人愿意傾聽他的挑錯(cuò)?！暗谝稽c(diǎn)，你們對(duì)實(shí)體行業(yè)、工廠經(jīng)營，并沒有深入去了解和琢磨，才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫里吃灰，這點(diǎn)能理解，畢竟林家是新涉足這行業(yè)。不過都是商業(yè)活動(dòng)，不管是做中間商買賣，還是經(jīng)營工廠，也有共通之處，像是確保手上流動(dòng)資金充裕，商品和原材料積壓成本第二點(diǎn)是心態(tài)上，過于樂觀、盲目、激進(jìn)，松緊帶、橡皮筋的成功，讓你們陷入迷之自信，盲目進(jìn)行擴(kuò)張，擴(kuò)張失利，又激進(jìn)的去投資鞋底，樂觀到一廂情愿的認(rèn)為能復(fù)制松緊帶的成功，這已經(jīng)是思想上出問題了。生產(chǎn)一種新的商品，總該進(jìn)行下市場調(diào)研，了解下市場是否有需求，需求多大，再不濟(jì)，先少量生產(chǎn)投放市場試下水也不錯(cuò)，一來就全面鋪開，很容易出問題。第三點(diǎn)是因循守舊，第一點(diǎn)是你們?cè)撌氐臎]守，這點(diǎn)是你們?cè)撟兊臎]變，主要在銷售上，也就是黃叔你們。以前咱們賣的商品，多數(shù)是從國外進(jìn)口的，什么好賣，咱們就購進(jìn)什么，這些商品多數(shù)已經(jīng)被市場接受認(rèn)可。但現(xiàn)在不同了，賣的是咱自己生產(chǎn)的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子還是新的商品，市場都對(duì)它們很陌生，這個(gè)時(shí)候就需要你們對(duì)它們推廣營銷，讓市場接受他們。”“推廣營銷？”這個(gè)詞，黃勝明對(duì)它顯得有些陌生，畢竟以前賣的是成熟產(chǎn)品，銷賣的主要對(duì)象又是合作的分銷商，哪怕進(jìn)行過一些營銷的舉動(dòng)，也不成體系。不過對(duì)于推廣營銷，黃勝明還是挺感興趣的，林默也沒有藏著掖著，把自己知道的相關(guān)知識(shí)手段，都一五一十為黃勝明解釋明白?！包S叔，有關(guān)市場營銷，我知道的也只是個(gè)大概，僅供參考，凡事還是得從實(shí)際情況出發(fā)，需要你們一點(diǎn)點(diǎn)去摸索。”“嗯”這點(diǎn)黃勝明已經(jīng)感覺到了，雖然林默給他講的內(nèi)容，很有建設(shè)性，但有些并不是那么符合國情，不過也讓他大受啟發(fā)?！澳切?，這次鞋底的事，我再提點(diǎn)補(bǔ)救的措施，轉(zhuǎn)型剛開始，正是人心不穩(wěn)的時(shí)候，這事要不能盡快解決，怕是會(huì)打擊到很多人的積極性。我想可以從兩處著手，一個(gè)是豐富產(chǎn)品的種類，以適應(yīng)不同的需求，二是開展?fàn)I銷工作，盡快打開局面，不過二者雖是不同工作，但也相輔相成。先說產(chǎn)品種類，光現(xiàn)在這一種肯定不行，可以再往厚往薄開發(fā)幾款，薄的輕便，厚的雖稍重，但耐用。橡膠覆蓋的面也可以調(diào)一調(diào)，像是側(cè)面可以覆蓋上，以增加防水性，或是腳這一面也加上，這一面可以做出更貼合腳面的形狀，讓人穿著更舒服。當(dāng)然，也可以不加橡膠，直接在麻底上斜著縫制加固，這樣能鞋底能更廉價(jià)，讓更多人買。這一類的款式，應(yīng)該也是普及性最強(qiáng)的，面對(duì)的是普羅大眾，應(yīng)該以走量低價(jià)為核心，竟?fàn)帉?duì)象是民間自納的各種鞋底。咱們的鞋底是采用工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，只要量上去，價(jià)格上還是能與自納鞋底一較高低，只不過要先打開市場，讓市場接受它。推廣營銷上，建議的營銷對(duì)象是碼頭搬運(yùn)工、城區(qū)拉車運(yùn)輸?shù)捏w力工作者，可以找些人免費(fèi)試穿，這類群體人數(shù)眾多，只要好用，價(jià)格他們也覺得值，不難打開銷路。另外啊，這鞋底畢竟是一種新款的，不清楚要怎么把它們加工成鞋子，可能也是阻礙銷路的原因之一。解決辦法有兩個(gè)，一個(gè)是對(duì)鞋底繼續(xù)加工，直接生產(chǎn)成品鞋來售賣，咱們有自己的尺碼體系，工廠生產(chǎn)的設(shè)備原料更全更豐富，可以生產(chǎn)各式成鞋，像工作鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋等等生產(chǎn)成品鞋，能在大大豐富商品種類的同時(shí)，順搭售賣鞋底，還增加了產(chǎn)品附加值，也就是增加利潤，畢竟賣一雙鞋底，那就只有鞋底的利潤，肯定不比賣一雙鞋。不過很多人，還是習(xí)慣自己做鞋穿，所以另一個(gè)解決辦法，就是基于這新鞋底，給買家提供一些簡單易加工的做鞋方面。這我想到了兩類鞋，一類是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋；另一類是針織鞋，就像織毛衣一般把線織成鞋。我估計(jì)這需要一些新的工具配合做鞋，建議把這些工具同鞋底附賣或附贈(zèng)，至于做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。同時(shí)，可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭，低價(jià)甚至免費(fèi)提供一些鞋底和做鞋方法，這樣既能宣傳鞋底，也能把做鞋方法流傳出去。另一個(gè)品類的鞋底，就是做稍高端的市場，建議設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的品牌，麻料選更好更舒適的，顏色也別只有原色，用單一或多種顏色混編，做得更漂亮。鞋底除去這種正常的平底款式的，還可以做高跟，跟的不同高度，不同顏色，就是不同的款式，不同的產(chǎn)品。這一品類的鞋底，建議以成鞋為主，畢竟它面向的顧客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顧也多是鞋店或作坊。這一類產(chǎn)品，營銷對(duì)象建議面向?qū)W生，尤其大學(xué)生，他們對(duì)新事物的接受意愿較強(qiáng)，也樂于參與進(jìn)下一步的營銷。下一步的營銷，可以以品牌的名義，開展以鞋底或成鞋設(shè)計(jì)的比賽，被我們選用的款式可以獲得獎(jiǎng)金甚至銷售分成。一來能進(jìn)行宣傳，打響產(chǎn)品、品牌的名聲，廣而告之，開展推廣和營銷，二來讓外部的人更有參與感，使產(chǎn)品、品牌深入人心，為將來的競爭累積優(yōu)勢?！秉S勝明不知什么時(shí)候，已經(jīng)拿出了本子和筆，將林默所說的，一一記錄了下來。林默等黃勝明記完，才繼續(xù)開口道：“對(duì)了黃叔，記得轉(zhuǎn)告一下家里，橡皮筋松緊帶這些東西，不是什么一招鮮吃遍天的產(chǎn)品，讓他們別寄多大希望?！薄鞍　边€在思考林默挽救措施的黃勝明，一時(shí)沒跟上林默的思路，愣了一下才后知后覺反應(yīng)過來?！吧贍?，您是說？松緊帶橡皮筋這些也會(huì)賣不出去？”“市場已經(jīng)打開，這兩樣賣不出去那不至于，只不過賣出去的是不是我們產(chǎn)的，就不一定了?，F(xiàn)在這兩樣賣得火爆，只要不是瞎子都能看見，肯定會(huì)有人跟著建廠想分一杯羹，而且這東西在國外也有大量生產(chǎn)，現(xiàn)在市場打開肯定也會(huì)有人進(jìn)口來賣?！薄澳窃趺崔k？要怎么去營銷？需不需要設(shè)立品牌？”黃勝明有些擔(dān)心，林家到底存了多少橡膠，他實(shí)在太清楚不過，不然也不至于著急忙慌搞什么鞋底?！胺凑褪且恢痹欤弥袌鲞€未飽和之前，盡可能鋪貨，能賺多少是多少。另外，在市場飽和之前，盡可能打開成衣市場，松緊帶適合大量應(yīng)用在成衣上，有跟成衣綁定銷售打底，就有更大風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。營銷就沒多大必要，品牌倒是可以豎立一個(gè)，盡量把控好產(chǎn)品質(zhì)量，給品牌豎立一個(gè)質(zhì)量上剩的形象。這樣，將來市場飽和，那些新開立的工廠，質(zhì)量肯定五花八門，品牌也無法同我們競爭，肯定能占據(jù)上一部分市場份額。對(duì)了，到時(shí)候肯定會(huì)有假冒我們品牌的產(chǎn)品，記住，別打擊，放任他們?nèi)プ鼍托??！薄盀槭裁匆湃蝿e人冒充我們的品牌？”這一點(diǎn)，黃勝明是真無法理解，難道是怕得罪人？“少爺，這兩樣?xùn)|西，雖然能賺不少，但也不算多大數(shù)目，想要入場分一杯羹的可能不少，但拉得下臉冒充別人牌子的，應(yīng)該不會(huì)有多大勢力吧！”“黃叔，這你想岔了，我不是怕得罪人，只是利用他們罷了，我們”聽完林默的騷操作，黃勝明心里一陣無言，這種打擊排擠同行、占領(lǐng)市場的手段，還真是“高明”?！斑€有啊，到時(shí)候肯定有人冒充國外品牌，我們也可以暗地里幫幫他們，打擊這些侵權(quán)行為！”國外品牌：我真是謝謝你林默的手段，就是利用林家先占領(lǐng)市場的優(yōu)勢，品牌的知名度比其他后入場的工廠高，消費(fèi)者肯定愿意購買熟悉的牌子。后入場的，肯定有想豎起自己品牌的，林家就放任那些冒牌貨充斥市場，壓縮那些新牌子的生存空間，讓他們無法跟林家竟?fàn)庍m時(shí)結(jié)束了這話題，林默對(duì)照著記憶，把一些后世成熟的成衣成鞋的款式設(shè)計(jì)，繪制成簡圖，給林家提供參考?！翱ā苯哟议T被打開，婁紹光笑著進(jìn)了門，道：“可是有段時(shí)間沒見了，最近怎么樣？”“好著呢！”林默起身打了個(gè)招乎，把婁叔扶到自己坐的主位上來。怎么說是老江湖呢！面對(duì)林默這身裝扮，婁叔全給當(dāng)空氣，沒看見、不知道，什么都沒問。黃勝明見婁紹光到了，他和林默也聊得差不多，打了招呼，便推說有事離開，把空間留給兩人。兩人閑聊了一會(huì)兒，林默便問起了今天過來的正事，林家手上有沒有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，雖然林默知道大概情況，但既然情報(bào)處這邊不大放心，那他只能來確認(rèn)一下。不出所料，林家雖然大部分資金都拿去做白銀投機(jī)了，但還是留足了現(xiàn)金儲(chǔ)備，用以進(jìn)行轉(zhuǎn)型和應(yīng)付突發(fā)狀況。雖然轉(zhuǎn)型花出去了不少錢，但儲(chǔ)備的現(xiàn)金，非但沒降，還增加了不少，主要就是在松緊帶和橡皮筋這兩樣生意掙的，主要是橡膠太便宜，林家堆在倉庫的那一大堆都沒花去多少錢，利潤豐厚得很。對(duì)家里的情況，婁叔比黃勝明了解得更多，林默了解后，知道家里進(jìn)展基本順利，一切都在穩(wěn)步推進(jìn)，林默也就放心了。事情了解完畢，林默也沒在這邊多呆，叫上閑得無所事事的柱子和司機(jī)，離開了商行。林默走了，黃勝明馬上找上了婁叔，把林默給他說的這些事，一一向婁叔做了匯報(bào)?！巴茝V營銷這件事，你是怎么看的。”唉黃勝明有些不理解，這該關(guān)心的不是少爺名聲嘛？怎么反而關(guān)心起營銷？不過既然婁叔問的是這個(gè)，他也不會(huì)多嘴，把自己的一些看法，多是正面積極的，都說了出來?！翱磥砟銓?duì)這個(gè)理解得還挺深刻啊！我看以后推廣營銷方面的工作，由你全權(quán)負(fù)責(zé)怎么樣？”“沒問題！”黃勝明立馬答應(yīng)下來，他覺著這方面工作前景非常廣闊?！澳惴判娜プ觯还芰旨沂欠褶D(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)，但有一樣不變，那就是要把東西賣出去，這就少不了你這方面的工作。另外，好好告戒一下商行里那些最近心不在焉的家伙，林家將來是要擴(kuò)張生意，商行非但不會(huì)被裁撤，甚至還可能要擴(kuò)張，要他們安心干好手上的工作，別給我整得上上下下人心浮動(dòng)。”