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身份轉(zhuǎn)變

“你想?。〉昃烷_在工廠里或者周圍，顧客自然多是跟工廠有關(guān)的，工廠出了點(diǎn)什么事，他們不會(huì)聊一聊？就算他們不聊，你跟熟悉的問上一句也行?。∷麄冇植皇翘貏?wù)，只要不涉及工廠的機(jī)密，平常發(fā)生的事你還能問不到？”沉培新后知后覺，總算想明白了崔曙農(nóng)的意思，道：“你是說，讓我開西點(diǎn)的連鎖店？”現(xiàn)代意義上的連鎖經(jīng)營，起源于美國，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)以前，就已經(jīng)有了較廣泛的發(fā)展，這種連鎖經(jīng)營在清末就已經(jīng)出現(xiàn)在中國，民國時(shí)期的中國旅行社，就是最典型的連鎖大企業(yè)?！皩?duì)”崔曙農(nóng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不過不能照搬你現(xiàn)在開的西點(diǎn)店，你的店里主要賣的是蛋糕、面包、面點(diǎn)這一類的。這些東西，一來比較貴，二來也不是中國常見的吃食，除去少數(shù)趕時(shí)髦或追捧迎合西式生活的，普通人最多嘗嘗鮮，并不會(huì)經(jīng)常性的買。結(jié)果就是，西點(diǎn)店很難有大量熟客，甚至是少有人光顧，不方便探聽消息，同時(shí)從商業(yè)角度講也是不合格的，這種不合格還可能引起懷疑。所以啊，你得研究研究，看能不能做一些平價(jià)、符合國人口味的產(chǎn)品，可以是中式點(diǎn)心，也可以是西點(diǎn)，甚至中西結(jié)合，反正就是要賣得比較好，適合普通民眾，要是能夠當(dāng)正餐吃，那更好。”聽崔曙農(nóng)這么一解釋，沉培新立馬會(huì)意，其實(shí)西點(diǎn)店這些問題他也發(fā)現(xiàn)了，類似的想法也生出過，甚至解決辦法都有，只是他的主要精力在組織的工作上，始終沒把想法付諸行動(dòng)。聽完沉培新這可行性很高的想法，崔曙農(nóng)稍微一想，就清楚他沒辦的原因。“老沉??！這店里的事，你也得多上上心，不是說非得賺多少的錢，而是那是你的掩護(hù)，把店經(jīng)營好了，有時(shí)候就是對(duì)你最好的一個(gè)掩護(hù)。”是??！自己的掩護(hù)身份就是店老板，要是自己整天不關(guān)心店里面的生意，門可羅雀的，自己還像個(gè)沒事人一樣在外瞎晃，被人查到不是明擺著告訴人你有問題嗎？“放心吧老崔，以后我會(huì)盡心盡職的當(dāng)好老板這個(gè)角色！把生意給經(jīng)營得紅紅火火。”“別單只把目光停留在生意之上，商人的那種精明、圓滑、狡詐這些，乃至是熘須拍馬、曲笑逢迎等等，你最好也適時(shí)改變一下。最近我跟林家交道打得多，也接觸到了不少在商海浮沉的經(jīng)理掌柜，你的為人處事完全不像一個(gè)商人，現(xiàn)在你經(jīng)營個(gè)小店別人還注意不到你，但生意做大了，你就成雞群里的那只鶴了?！薄班拧背僚嘈螺p喃一聲，陷入了沉思，心里生出點(diǎn)忐忑，他有點(diǎn)低估這事兒的困難，他要踏入的是個(gè)全新的領(lǐng)域，面對(duì)未知，心里總感覺沒底?！澳阋膊挥枚鄵?dān)心，這種事就是走一步看一步，只要心里對(duì)這些有清晰的認(rèn)知，多花點(diǎn)心思，轉(zhuǎn)變并不是難事?！蔽沽顺僚嘈乱活w定心丸，繼續(xù)道：“說回生意上吧！我最近聽到了一些情況，我給講下，看看能不能幫到你。事情是林家招聘的幾個(gè)留美歸來的學(xué)生，因?yàn)閯偖厴I(yè)，沒經(jīng)驗(yàn)，被林家安排讓我?guī)б粠В犓麄兞钠鹈绹畹臅r(shí)候，談到了美國的一種吃食。好像叫什么漢堡，是拿面包夾著煎制碎肉餅食用的吃食，價(jià)格低廉、出餐快、食用方便，很受美國工薪階層的歡迎，是一種工業(yè)發(fā)展所催生出的食品，對(duì)你接下來的工作很有借鑒意義?！薄袄洗?，你的意思，是我以后面對(duì)的顧客也主要是工人，可以從國外工業(yè)發(fā)展所帶來的飲食的變化中尋找靈感？然后加以應(yīng)用?！薄安畈欢喟?！可以多收集相關(guān)的資料研究研究，這方面的東西，在國內(nèi)還屬空白，要是你能給研究明白了，我估計(jì)這生意上的問題就不大了?！薄班乓膊灰欢ā背僚嘈?lián)u了搖頭，道：“雖然你只給我說了一個(gè)漢堡，但漢堡里的那個(gè)肉餅是繞不開的關(guān)鍵，真想像國外一樣做這門生意，肉食供應(yīng)就是關(guān)鍵。國內(nèi)的肉食可不便宜，別說做到價(jià)格低廉了，就是做平價(jià)的都很困難，光這就是一個(gè)大麻煩?！薄袄铣?，不錯(cuò)啊！這么快就進(jìn)入了狀態(tài)，光從我的只言片語里，就發(fā)現(xiàn)了問題?！贝奘镛r(nóng)肯定了沉培新幾句，想了想，繼續(xù)道：“這確實(shí)是一個(gè)問題，不過遇到問題，就想辦法去解決嘛！我們什么時(shí)候因?yàn)槔щy而退縮過？嗯林家這邊給雇員開出的工資不低，普遍工人的工資都比那些待遇不錯(cuò)的工廠高二三成，干得好還有獎(jiǎng)金這些，他們的消費(fèi)能力還是不低的。專業(yè)的人干專業(yè)的事，生意上遇到什么困難還得靠你去克服，我這邊最多在剛開始給你點(diǎn)資金上的支持，以及靠著跟林家的關(guān)系，盡量幫你解決在廠里開店的阻礙。”崔曙農(nóng)說完，便走到書桌那，從書桌背后的書架下的柜子中，拎出了兩個(gè)布袋，放到桌上，那厚重的聲音，一聽就不輕?！斑@里面都是大洋，有一千兩百多，還有這五百美元，也拿著，盡快籌備。”“這太多了吧？我手上也有一些店里的盈余和情報(bào)處搞壞我店鋪的賠償，嗯我再拿一千就差不多了，不能影響到你維持教授生活和上繳組織的開支?！薄岸寄弥伞贝奘镛r(nóng)把錢又往沉培新這邊推了推?！按笱笫菐土旨颐o的，美元是今天林默給的，估且算它是封口費(fèi)吧！都是我的額外收入，并不影響我的正常開支?！贝奘镛r(nóng)的身份是大學(xué)教授，妥妥高收入人群，為了不引起敵人的懷疑，他的日?；ㄤN比普通同志要高很多，不過相比于他每月半千、每年半萬的收入，除去花銷和拿一部分存銀行避免引起懷疑，他還能拿出不小一筆上繳組織?！澳前彦X上繳組織也好??！這加起來快三千大洋了，也能幫上組織的忙！”崔曙農(nóng)見狀，笑道：“組織上的情況我比你清楚，蘇區(qū)被敵人經(jīng)濟(jì)封鎖，有錢也花不出去，估計(jì)他們還愁怎么把手上的大洋換成物資呢！至于地下組織這邊，據(jù)傳來的消息，物資籌措工作進(jìn)展順利，甚至不少物資還滯留在蘇區(qū)外，已經(jīng)暫緩了物資籌措，經(jīng)費(fèi)上寬裕了很多，也不差這點(diǎn)。而且看林家那架勢(shì)，他們要建的工廠，也不是十家八家，估計(jì)能有幾十個(gè)，而且他們也不是單獨(dú)行動(dòng)的，好像還聯(lián)合了其他人一起在搞，工廠數(shù)量可能更多，運(yùn)作得當(dāng)說不好也有機(jī)會(huì)，我還擔(dān)心這點(diǎn)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢?！薄澳俏揖褪障铝恕背僚嘈滤妓髦c(diǎn)了頭，不知道又想到了什么，眉間擠成了川字?！班?，不夠的話再找我拿，我銀行還存了不小的一筆錢，是為不引起懷疑存的，我早想動(dòng)它了，又苦于沒機(jī)會(huì)，投到你店里是個(gè)好去處。”“對(duì)了”崔曙農(nóng)一拍額頭，指著桌上的美元，道：“差點(diǎn)忘了，你記得回去把美元給換成大洋，最近上海興起炒作白銀，免得銀價(jià)上漲這錢縮小?！薄昂谩背僚嘈曼c(diǎn)頭應(yīng)下，又道：“老崔，生意上的困難我自己去克服，但現(xiàn)在還有兩個(gè)其他的問題，需要你給點(diǎn)意見。一個(gè)是人手，要按你說的開幾十甚至更多家連鎖店，一家少說需要一名我們的同志，需要的人手太多，組織上不大可能幫忙解決，我們自己發(fā)展，又得符合剛剛確立的原則，這不好解決?。×硪粋€(gè)是打聽傳遞消息，我們長時(shí)間打聽傳遞工廠的情況，會(huì)顯得很可疑，沒有一個(gè)解釋得通的理由或說辭，很大可能會(huì)暴露我們，尤其林家還有個(gè)林默，一旦被他注意到，后果不堪設(shè)想?！薄拔蚁胂氚　贝奘镛r(nóng)仔細(xì)考量后，道：“人員上，原則不能變，人手肯定不多，不過你也不用每家店都安排一名同志?？梢詤⒖剂旨业奶幚矸绞剑旖蛴蟹植?，負(fù)責(zé)華北生意，南京分部，負(fù)責(zé)沿長江而上的生意，上海分部負(fù)責(zé)對(duì)接國外及江浙滬生意，香港分部負(fù)責(zé)港粵閩桂生意。林家這些工廠，主要就分布在幾個(gè)城市周邊，你也可以學(xué)著劃分區(qū)域，設(shè)立區(qū)域分部，只在分部里安排我們的同事，由他們?cè)賹?duì)接底下的店鋪。一來解決人手不足問題，二來遠(yuǎn)距離聯(lián)系多有不便，也方便管理店鋪，當(dāng)然了，一些重點(diǎn)開展工作的廠，店里也需要安排同志。至于收集和傳遞消息，暫時(shí)除了怕出事影響生意這個(gè)很勉強(qiáng)的借口，我也想不出更好的，只能盡量小謹(jǐn)慎了。這樣，在這件事還沒有一個(gè)穩(wěn)妥的解決辦法之前，情況可以照舊打聽，但除發(fā)生一些重大情況進(jìn)行實(shí)時(shí)傳出，其他的一律統(tǒng)一時(shí)間再匯總，盡量減少消息傳遞的次數(shù)，以免引起注意?！薄昂冒桑瑫簳r(shí)也只能這樣子來了，我下去再補(bǔ)充和完善下細(xì)節(jié)，盡量保證不被發(fā)現(xiàn)異常?！睕]有更好的解決方桉，沉培新也只能接受，雖說可能達(dá)不到預(yù)期的目的，但現(xiàn)在也只能走一步看一步。“對(duì)了老崔，咱們還得商量下你出資占股的問題，錢你出最多，你占五成的股怎么樣？”“占股？有這個(gè)必要嗎？”這個(gè)問題有點(diǎn)出乎崔曙農(nóng)預(yù)料，他完全就沒想過股份的事。“關(guān)起門來自己論，這些都屬于組織，自然不用分，但對(duì)外總得有個(gè)章程，開幾十家店，那可是家大公司，對(duì)外肯定要有個(gè)說法的。給你分了股，別人就會(huì)知道我的資金來源，減少被懷疑的可能，而且生意做大了，也免不了有外人會(huì)想摻一股，股份多數(shù)在你這邊，你的身份、人脈、關(guān)系，一般人不敢造次，可以確保公司掌握在我們手中?！薄翱磥砟阋呀?jīng)進(jìn)入商人這個(gè)角色，開始從商人的角度思考問題，這我就放心了，至于股份的問題，你來決定，你覺得我占股多少合適就分配給我多少?！贝蠓较蛏系膯栴}商議完畢，又交流了下工作上的事，沉培新問出了藏在心底很久的問題。“老崔，我這些日子，一直有個(gè)問題沒想明白，你說組織上怎么給了我們這么一個(gè)任務(wù)？按說培養(yǎng)人才可以派到蘇聯(lián)學(xué)習(xí)，怎么選擇這樣一種方式？”崔曙農(nóng)聞言，道：“一開始，我也產(chǎn)生了這樣的疑問，但仔細(xì)啄磨下，也不得不佩服上級(jí)的遠(yuǎn)見卓識(shí)，我大致猜到了上級(jí)的用意，就簡(jiǎn)單給你講一下吧。經(jīng)過這些年的探索，已經(jīng)可以看出來，蘇聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)，并不一定就適用于中國，革命上如此，工業(yè)上也可能出現(xiàn)這樣的問題。蘇聯(lián)革命的成功，靠的發(fā)動(dòng)工人進(jìn)行革命，這說明當(dāng)時(shí)的沙俄，已經(jīng)具備了一定的工業(yè)基礎(chǔ)，從工人、人才、技術(shù)，到工廠機(jī)器，都是有基礎(chǔ)的，蘇聯(lián)的工業(yè)可以在此基礎(chǔ)上來發(fā)展。而我們呢？一窮二白，沒有人才、沒有技術(shù)、沒有機(jī)器，甚至連合格的工人都欠缺，短時(shí)間內(nèi)，我們要走的是從無到有的過程，而蘇聯(lián)走的是從有到好到強(qiáng)的過程。所以現(xiàn)階段蘇聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)在我們這并不適用，甚至派去的人才，學(xué)到的技術(shù)，也很大概率出現(xiàn)水土不服的情況，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。我估計(jì)啊，上級(jí)是看到了我們匯報(bào)的情況，了解到我可以通過林家獲取一些技術(shù)資料，雖然這些技術(shù)已經(jīng)落后于世界，但于我們而言同樣彌足珍貴，甚至比獲得世界頂尖技術(shù)還實(shí)用。同時(shí)林家又是剛涉足實(shí)業(yè)，算得上是從頭建設(shè)一批工廠，這在未來能夠讓我們有所借鑒，當(dāng)然也僅只借鑒一二，他們開辦工廠的條件可比我們優(yōu)握多了，要錢有錢，要人才可以很方便招到，機(jī)器獲取也非常容易。因此才有了這樣一個(gè)計(jì)劃，借助林家的平臺(tái)，為未來培養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)有能力，又相對(duì)適合我們的人才，為將來更好的建設(shè)蘇區(qū)做準(zhǔn)備。上級(jí)是否還有更深的考量，那就不是我們?cè)撽P(guān)心的，知道這個(gè)，已經(jīng)足夠解我們的惑，也清楚該怎么做了。至于我跟林默保持聯(lián)系、獲取情報(bào)之類的，只能算是這目的的延伸或者說干脆就是摟草打兔子”兩人又聊了一會(huì)兒，崔曙農(nóng)留沉培新吃了飯，才放他離開。