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“王星，我的老鄉(xiāng)和前合伙人?！睆堃幻駥⒌群蛞丫玫耐跣墙榻B給了李煥。

“你好?！崩顭ㄎ兆×送跣侵鲃?dòng)伸出來(lái)的右手。

眼前的王星可沒(méi)有日后那股子霸氣，臉上反而透露出一絲疲憊。

王星的家境不錯(cuò)，更為難得的是考上了國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)府，本科畢業(yè)后又到漂亮國(guó)留學(xué)。

正是這種受教育的經(jīng)歷，讓王星的創(chuàng)業(yè)主要是將漂亮國(guó)成熟的商業(yè)直接照搬進(jìn)國(guó)內(nèi)。

自2004年回國(guó)，王星就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，不過(guò)早期的創(chuàng)業(yè)并不太順利，不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目水土不服就是資金缺乏，導(dǎo)致王星此前的五次創(chuàng)業(yè)都以失敗而告終。

而美團(tuán)是王星的第六次創(chuàng)業(yè)，眼下的拼團(tuán)模式其實(shí)也是借鑒漂亮國(guó)的Groupon而來(lái)。

只是這第六次創(chuàng)業(yè)似乎也非常的岌岌可危，超過(guò)5000家的團(tuán)購(gòu)app和網(wǎng)站讓王星倍感危機(jī)，他必須尋找一個(gè)機(jī)會(huì)破局，否者美團(tuán)根本堅(jiān)持不了多久。

在得知自己的好友張一民得到了李煥的投資后，王星就請(qǐng)張一民幫忙引薦一下。

畢竟一旦李煥愿意投資美團(tuán)，那給美團(tuán)帶來(lái)的不僅僅是急需的資金，還有更為稀缺的流量。

“千團(tuán)大戰(zhàn)”拼到最后，其實(shí)拼的就是流量和曝光度，誰(shuí)能夠在市場(chǎng)上掌握更多的流量，誰(shuí)就擁有更高的曝光度。

而眼下這個(gè)時(shí)間段，橙信擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量，王星認(rèn)為自己只要獲得橙信的流量支持，那他就是笑到最后的那個(gè)人。

“李總，你好，多次聽(tīng)一民提起過(guò)你?！蓖跣菍?duì)李煥躬身說(shuō)道。

“別站著了，坐吧?！崩顭ㄉ焓质疽獾?。

三人落座以后，王星趕緊吩咐服務(wù)員上菜，其實(shí)今天這次見(jiàn)面吃什么不重要，大家很快把話題轉(zhuǎn)移到投資合作上面。

“客套話就不多說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)你的優(yōu)勢(shì)?！崩顭ǚ畔虏璞髮?duì)王星說(shuō)道。

王星愣了愣，李煥如此的直接倒是讓他有些意外，不過(guò)王星很快調(diào)整了自己的說(shuō)辭，對(duì)著李煥異常堅(jiān)定的說(shuō)道：“眼下市面上有超過(guò)五千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但我敢說(shuō)美團(tuán)一定是生存到最后的那一家?！?

“哦，你為什么有這個(gè)自信？”李煥雖然知道最終的結(jié)果，可還是想聽(tīng)聽(tīng)尚在艱苦創(chuàng)業(yè)期的王星為何有這種自信。

“我分析了當(dāng)下團(tuán)購(gòu)模式，存在兩個(gè)誤區(qū)，第一以為砸錢和補(bǔ)貼就能把市場(chǎng)給拿下來(lái)?！?

“第二是把主要的彈藥都集中在北上廣這樣的中心城市，以為拿下了中心城市就拿下了整個(gè)市場(chǎng)。”

“可殊不知團(tuán)購(gòu)的亂戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，這不是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，補(bǔ)貼確實(shí)能快速的搶占市場(chǎng)，但也必然會(huì)帶來(lái)后期彈藥缺乏的問(wèn)題?！?

“補(bǔ)貼只能短暫的吸引客戶，能把客戶留下來(lái)才更為關(guān)鍵，所以與其大規(guī)模的搞補(bǔ)貼，倒不如把商家選擇好，只有這樣才能提升用戶黏性，留住客戶?！?

“至于說(shuō)北上廣這樣的中心城市當(dāng)然非常重要，可華國(guó)不僅僅只有這三個(gè)中心城市，廣大的二級(jí)城市才是最終決勝的戰(zhàn)場(chǎng)。”

“三個(gè)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，投入和產(chǎn)出比極低，與其把所有的彈藥都浪費(fèi)在這三個(gè)中心城市，不如把彈藥用在二級(jí)城市?！?

王星為了拿下這次投資，提前做了大量的工作，面對(duì)李煥如此直接的提問(wèn)，回答的十分到位。