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小米線下模式之所以拼不過oppo和vivo，最根本的原因就是小米此前定價根本就沒考慮過線下中間商的利潤。

缺少相應(yīng)的利潤，中間商根本就沒有動力去推小米手機(jī)，這也導(dǎo)致了小米線下一直推行不順利。

反觀oppo和vivo雙子星，前期定價偏高，再加上營銷得力，采取廣告進(jìn)行轟炸進(jìn)行大力推廣，讓中間商更加有動力去推這兩個品牌的手機(jī)。

可以說oppo和vivo是線下銷售做的最好的兩個手機(jī)品牌，當(dāng)然這也和兩個手機(jī)品牌的創(chuàng)始人有很大關(guān)系。

畢竟這兩個手機(jī)品牌在功能機(jī)時代，就有靠廣告轟炸進(jìn)行品牌營銷的老傳統(tǒng)，進(jìn)入到智能手機(jī)時代，這個傳統(tǒng)也被保留了下來。

對于這種品牌營銷方式的對與錯，李煥沒有資格去評判，但就市場反應(yīng)而言，這種方式確實非常的奏效。

從手機(jī)性價比而言，oppo和vivo是比不上小米的，可就是靠著這種瘋狂營銷，oppo和vivo不僅在日后的國產(chǎn)手機(jī)大混戰(zhàn)中生存了下來，而且活得還很滋潤。

從這一點上來講，這種營銷方式確實有可取之處。

既然有效，李煥自然要拿來主義。

這也是李煥前期之所以將橙子手機(jī)的售價定在兩千五左右的原因。

一來是為了避免橙子手機(jī)陷入到過分廉價的怪圈子，不利于后期走向高端市場。

二來也是為了給中間商預(yù)留一部分利潤，讓中間商更有動力去推廣橙子手機(jī)。

“如果對手和我們打價格戰(zhàn)，那我們豈不是非常的吃虧？”藍(lán)云柏有些擔(dān)心的問道。

說破天去，價格是消費者決定購買的一個重要因素，甚至是唯一因素。

“既然要打價格戰(zhàn)，那我們?yōu)楹尾恢苯影褍r格戰(zhàn)打到底？”李煥若有所指的問道。

“什么意思？”藍(lán)云柏有些不解的問道。

“我們直接把價格打到一千元以下，定價999，怎么樣？”李煥直接露出了自己的底牌。

藍(lán)云柏聽到這話都呆住了，這哪里是在打價格戰(zhàn)，直接是把桌子給掀了。

“這樣的價格不可能，根本就沒辦法做出來。”藍(lán)云柏定了定心神后否認(rèn)道。

一千元的智能機(jī)，這想都不敢想。

“如果所有的零配件全部采用國產(chǎn)供應(yīng)鏈呢？”李煥等藍(lán)云柏吐槽完后接著反問道。

“包括屏幕和芯片？”

“沒錯，包括屏幕和芯片?！?

雖然橙子手機(jī)已經(jīng)大規(guī)模推行國產(chǎn)化零配件取代進(jìn)口零配件，可其中核心零配件依舊只能從國外進(jìn)口，其中最典型的就是屏幕和芯片。

光這兩種零配件價值就已經(jīng)占到了整機(jī)零配件百分之五十，只要將這兩種零配件的價格打下來，那整機(jī)成本將大幅度下降。

如果將這兩種零配件實現(xiàn)國產(chǎn)化，那確實能降低整機(jī)的生產(chǎn)成本。