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“現(xiàn)在的電商模式就兩種，一種是淘寶模式，提供一個(gè)大平臺(tái)吸引商家入駐，這種模式可以快速形成規(guī)模，但弊端就是品控?zé)o法保證?！?

“另一種模式是京東模式，通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，最大程度保證商品質(zhì)量和供貨速度，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，但缺點(diǎn)就是前期成本太大?！?

“這兩家平臺(tái)占據(jù)了華國(guó)電商超過(guò)百分之九十的市場(chǎng)份額，如果想從這兩家巨頭的包夾中殺出一條血路，那就必須要有自己的模式和思路?！?

“我的建議是與其求大求全，倒不如先做小而精，從女性消費(fèi)品市場(chǎng)作為切入口，通過(guò)價(jià)低而質(zhì)高的噱頭來(lái)吸引客戶的注意力?！?

“然后我們?cè)倮娩N(xiāo)售規(guī)模的優(yōu)勢(shì)去倒逼各大品牌商，讓他們給我們提供更低的價(jià)格，我們只需要做到比其他平臺(tái)更低，哪怕只是低一塊錢(qián)，那就是勝利?！?

“當(dāng)然最為重要的是，由于我們只經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較為單一，自建的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)前期成本較小，我們只需要在每個(gè)省會(huì)及一些中大型城市建立倉(cāng)庫(kù)，然后利用現(xiàn)有的物流系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)貨，這樣既可以保證質(zhì)量，又能確保供貨速度?！?

張文慧在洋洋灑灑的講解著自己的計(jì)劃，李煥聽(tīng)完不禁對(duì)這個(gè)方案拍手叫絕。

首先從思路上來(lái)講，張文慧的方案確實(shí)是在現(xiàn)有環(huán)境下最為實(shí)用且最具操作性的方案，沒(méi)有單純的依靠流量，而是找到了一個(gè)切入口，以最具消費(fèi)力的女性作為切入口，快速的確定自己的定位。

結(jié)合微信日后的發(fā)展脈絡(luò)，李煥知道個(gè)切入口找的非常的準(zhǔn)確，在原有的時(shí)空中，微信在普及以后，微信平臺(tái)上面迅速出現(xiàn)了一大批微商。

而這批微商干的最多的事情就是賣(mài)女性護(hù)膚品和美容產(chǎn)品，比如面膜、比如保濕霜。

可由于騰訊對(duì)于微商模式的定位一直模糊不定，一會(huì)兒大力支持，一會(huì)兒又覺(jué)得太亂而選擇整頓，所以打從一開(kāi)始，騰訊就沒(méi)有對(duì)微商這個(gè)模式考慮清楚。

當(dāng)然就算是在這種模糊不定的情況下，微商一樣猶如野草般瘋長(zhǎng)起來(lái)。

但騰訊的定位不清，沒(méi)有投入資源對(duì)微商進(jìn)行很好的管理，導(dǎo)致微商上面的商品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，最后成為了傳銷(xiāo)的集散地。

如果騰訊能靜下心來(lái)好好的對(duì)微商進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，不說(shuō)能夠讓微商媲美淘寶和京東，最起碼比騰訊主導(dǎo)下的那些臭魚(yú)爛蝦強(qiáng)的多。

既然微商這種模式無(wú)法避免，所以與其選擇默認(rèn)和放任，倒不如正兒八經(jīng)的管理起來(lái)。

接著是張文慧這個(gè)方案的可操作性，事實(shí)證明，不管是從拼多多模式還是日后的團(tuán)購(gòu)模式，都被證明是一種非常有效且成功的模式。

通過(guò)巨大的用戶基數(shù)，倒逼供應(yīng)商來(lái)降低價(jià)格，甚至因?yàn)槭〉袅酥虚g環(huán)節(jié)，還可以降低商品價(jià)格。

不得不說(shuō)，這才是流量的正確打開(kāi)模式。

“張小姐的想法非常好，但我有一個(gè)疑問(wèn)，孫總從阿里離開(kāi)以后必然會(huì)重新創(chuàng)業(yè)，我在想你為何沒(méi)有選擇繼續(xù)跟隨孫總創(chuàng)業(yè)而是選擇橙子？”

“當(dāng)然如果這個(gè)問(wèn)題很難回答，張小姐可以選擇拒絕?！崩顭ㄐα诵笱a(bǔ)充道。

“首先從思路上來(lái)講我們之間存在差異，孫總認(rèn)為占據(jù)市場(chǎng)的唯一途徑就是低價(jià)，極致的低價(jià)，為此可以犧牲商品的質(zhì)量和小商家的利益?！?