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“回答正確?！崩顭c(diǎn)頭稱贊道。

眼下蝸牛置業(yè)的模式還只是通過自家員工對(duì)登記在冊(cè)的房產(chǎn)進(jìn)行銷售。

雖然蝸牛置業(yè)靠著前期的布局和投入，已經(jīng)將市場(chǎng)占有率做到了第一。

可這并不能確保蝸牛置業(yè)一直領(lǐng)先下去，按互聯(lián)網(wǎng)的話術(shù)來(lái)說(shuō)，那就是護(hù)城河不夠?qū)挕?

說(shuō)的再直白一點(diǎn)，那就是蝸牛置業(yè)這套模式并非不可復(fù)制性，只要有人愿意，是可以復(fù)制蝸牛置業(yè)的成功。

而李煥要做的就是拓寬蝸牛置業(yè)的護(hù)城河，至于做法當(dāng)然也非常簡(jiǎn)單，那就是參考阿里，將蝸牛置業(yè)打造成一個(gè)二手房交易的平臺(tái)。

“蝸牛置業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)內(nèi)的房產(chǎn)信息，房產(chǎn)信息的錄入只是一個(gè)笨功夫，但笨功夫往往最考驗(yàn)人，當(dāng)把笨功夫做到極致，那別人想超越可就難了?！崩顭ň従徴f(shuō)道。

程亞楠有些似懂非懂，她還沒抓住李煥這話的要點(diǎn)，當(dāng)然數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性確實(shí)無(wú)需多言，但是僅僅一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就能在市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，這倒是讓程亞楠有些不是特別明白。

“其實(shí)二手房交易無(wú)非是抓住兩頭，一頭是售房者，一頭是購(gòu)房者。”

“先說(shuō)售房者，我們必須讓售房者愿意將房子掛到我們的平臺(tái)上銷售，這需要繼續(xù)打造我們的品牌公信力，讓更多的售房者愿意把房子放到我們的平臺(tái)上銷售，從主動(dòng)的掃樓轉(zhuǎn)變到客戶主動(dòng)前來(lái)登記出售，我們只需要對(duì)房產(chǎn)信息進(jìn)行核實(shí)和對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估?！?

“接下來(lái)在購(gòu)房者這一端，蝸牛置業(yè)現(xiàn)有的模式中，系統(tǒng)內(nèi)的房產(chǎn)主要靠我們本公司的員工進(jìn)行銷售，這還是有非常大的局限性，畢竟我們一家公司的銷售人員是有限的?！崩顭〒u了搖頭后說(shuō)道。

“我明白了，你是想把信息公開，讓社會(huì)上其他銷售人員也可以參與進(jìn)來(lái)，接入到我們的這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，和我們進(jìn)行合作？”程亞楠一聽就明白李煥到底想做什么，當(dāng)即興奮的大叫起來(lái)。

“猜到了其中一點(diǎn)，不過你的格局可以再大一點(diǎn)?！崩顭ㄐα诵笳f(shuō)道。

“再大一點(diǎn)？”程亞楠皺著眉頭繼續(xù)思索。

李煥也并不著急，讓她自己慢慢想明白，畢竟自己頓悟跟別人直接告訴她，還是有著本質(zhì)的區(qū)別。

片刻之后，程亞楠抬起頭對(duì)李煥說(shuō)道：“你想搞加盟店模式？”

“沒錯(cuò)，只要加盟我們公司，那就能共享這個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行監(jiān)管并提供數(shù)據(jù)支持，相應(yīng)的我們也會(huì)抽取一定的費(fèi)用?！?

“這樣的獨(dú)立加盟店更加具有靈活性，可以最大程度的發(fā)揮員工的主管能動(dòng)性，當(dāng)然這樣的主管能動(dòng)性并不是無(wú)底線的胡來(lái)，我們必須對(duì)這些加盟店進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管?！?

“當(dāng)然如果我們蝸牛置業(yè)的員工有勇氣走出去，同樣可以去創(chuàng)立這樣的加盟店，我們一定支持?！?

“如此一來(lái)，只要我們的數(shù)據(jù)庫(kù)夠強(qiáng)大，那這些銷售中介人員對(duì)這個(gè)平臺(tái)的依賴程度就更高，當(dāng)市面上的銷售人員都離不開這個(gè)信息平臺(tái)的時(shí)候，那蝸牛置業(yè)就具有不可替代性。”

“我希望我們蝸牛置業(yè)發(fā)展到最后，我們只做數(shù)據(jù)錄入、平臺(tái)建設(shè)和對(duì)交易過程進(jìn)行監(jiān)管，確保消費(fèi)者的各項(xiàng)權(quán)益?！崩顭ㄕf(shuō)完長(zhǎng)舒一口氣。

李煥的這套模式是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然也是參考了淘寶模式。

而眼下各種投資機(jī)構(gòu)最喜歡的就是這種互聯(lián)網(wǎng)模式。