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野中武雄社長說道：“我當(dāng)然有看到，我看到許多工廠倒閉，但我堅持下來了?！?

木田今朝說道：“你能堅持下來，是因為土地是你的，那是日下升平先生幫你拿下的，安身立命之本?！?

“而其他工廠倒閉，不是因為他們不能堅持，而是他們覺得沒有必要堅持?！?

野中武雄社長反駁，“那是他們對員工不負(fù)責(zé)任?！?

外村丈吉失笑，“開工廠雖然不是釀酒，但有時候道理是相通的?！?

“幾個員工，一個酒窖，打出古法釀酒的招牌，只要控制產(chǎn)量，就可以一直存在?！?

“之所以要控制規(guī)模，就是因為競爭會很激烈，規(guī)模一大，就容易虧本?！?

“而開工廠，一旦追求多，那就必須獨樹一幟才能夠生存下去?！?

“否則只能拼質(zhì)量，拼成本……”

野中武雄社長打斷道：“我的產(chǎn)品，質(zhì)量最好，成本最低?！?

外村丈吉說道：“但價格高，所以沒人買。”

“就像香檳與紅酒，宴會的時候，低度數(shù)的香檳，消耗得永遠(yuǎn)大于度數(shù)稍高的紅酒。”

“不是說香檳比便宜紅酒便宜，而是同檔次的酒中，香檳成本更低，產(chǎn)量更高，度數(shù)更低，更容易入口?！?

“你的工廠根本就是選錯了道路，如果你們是匠師，制作什么工藝品，相信你們一定能夠堅持下去?！?

“但你們做的是工業(yè)品，工業(yè)品講究實用，更講究性價比。”

野中武雄社長叫道：“我的產(chǎn)品，性價比是最高的?！?

外村丈吉說道：“我認(rèn)為恰恰相反，你的產(chǎn)品，性價比，沒有你認(rèn)知的那么高?！?

“因為其中有一個問題，就是使用壽命?！?

“商品固然是越耐用越好，但那是指值錢的商品，比如汽車?！?

“如果是一般的商品，比如一條床單?！?

“同樣的面料，不同的織工?！?

“你是優(yōu)質(zhì)床單，用五年也不會壞，但價格要四千日元。

“別人的床單，只能洗二三十次，只能用半年，價格只是八百日元，你說顧客會怎么選？”

野中武雄社長一口說道：“當(dāng)然是要好的，價格高有價格高的道理，一分價錢一分貨。”

“不是啊，”毛利小五郎說道，“我家就是只要便宜的?！?

野中武雄社長撇嘴，“你買不起貴的。”

毛利小五郎撇嘴，“什么話，是床單只能用半年?！?

外村丈吉點頭，“沒錯，因為無論怎么洗，床單上都有螨蟲，與其折騰，不如扔了?！?

“而每周洗一次床單，洗二三十次以后，正好是用半年，正好換條新床單，也增加些新鮮感。”

“雖然五年下來要花八千日元，但比一次花四千日元，更能夠讓人接受。”

“尤其是顧客會考慮，萬一弄臟了，弄壞了，那四千日元就打水漂了?！?

“所以，在面料相同的前提下，大多數(shù)顧客會買八百日元的床單，只有少數(shù)顧客才會花三千日元買床單?！?

野中武雄社長辯解，“好吧，你說的有道理，但我不賣床單。”

伏特加魚冢三郎失笑，“我頭一次看到這么有趣的人，這么以自我為中心，完全不在乎外界的變化?！?

野中武雄社長置疑，“你什么意思？”

木田今朝說道：“意思是，你過于以自我為中心，而忽略了外面的大環(huán)境?！?

野中武雄社長強調(diào)，“我沒有忽略大環(huán)境，我一直在努力應(yīng)對，我們一直在縮減?！?

外村丈吉說道：“你沒有意識到顧客的需求到底是什么，對產(chǎn)品的定位不明確?！?