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夕陽斜灑,為盛年公司的輪廓鍍上了一層金邊,而會議室內的氣氛卻與窗外的景色形成了鮮明的對比。眾人圍坐,唯有郭老板的笑顏如常,而其他人的表情則似被傍晚的陰霾籠罩。郭老板的手勢輕輕一揮,會議的帷幕緩緩拉開。他的秘書清了清嗓子,宣布:“本次會議,兩個核心議題,開盤時機和定價策略?!?
盛年公司的工程部經(jīng)理率先發(fā)聲,聲音中帶著自信:“住建局的驗收,本周內即可圓滿落幕?!痹捯魟偮?,開發(fā)部經(jīng)理接上:“預售許可,預計下周將順利下達。”緊隨其后,銷售部經(jīng)理提出了一個具體的時間點:“那么,開售日定在11月18日如何?”
郭老板的目光轉向了徐云,帶著期待:“徐經(jīng)理,你有何看法?”徐云沉吟片刻:“時間上,我建議稍作調整。目前的宣傳稿設計效果尚不理想,我們已與合作方溝通,他們承諾將增派設計師,確保下周末前提交更佳方案。”銷售經(jīng)理立即反駁:“不能讓設計問題拖累銷售進程,這是本末倒置?!逼渌?jīng)理也紛紛附和,讓會議室變得喧鬧嘈雜。
然而,郭老板的一個手勢,讓議論戛然而止,會議室陷入了一片寂靜?!靶旖?jīng)理,能否展示現(xiàn)有的設計方案,我們考慮一下是否可以暫時采用?”在郭老板的示意下,秘書從徐云手中接過設計圖紙,返回其身邊。那簡潔的14個字,如同一道閃電,瞬間點亮了郭老板的心房。15年了,盛年始終堅守的,是成為一家口碑與品質并重的房地產(chǎn)企業(yè)。而今,這份初衷被這位年輕人以14個字精準詮釋。郭老板毫不猶豫:“就按徐經(jīng)理的方案來。我們繼續(xù)下一個議題?!?
郭老板雷厲風行的作風,眾人皆知,于是,會議流暢地過渡到下一個環(huán)節(jié)。銷售經(jīng)理開口:“之前,我們設定的銷售單價是1600元\/平方米,但根據(jù)售樓部的最新反饋,市場普遍接受的范圍在1800元\/平方米以下。二手市場則在1500元\/平方米左右。我建議定價1680元\/平方米?!蹦抗庠俅无D向徐云,他卻提出了一個驚人的建議:“我提議定價2000元\/平方米?!贝搜砸怀觯瑫h室一片嘩然,連郭老板也露出了疑惑:“徐經(jīng)理,這個價格是否過高?”
一位經(jīng)理附和道:“不能因為看房的人多就漫天要價,定價一旦確定,下調無門?!毙煸颇托慕忉專骸澳銈冋`解了,我定價的依據(jù)并非營銷中心的熱度,而是服務和品質。這個價格,直接關聯(lián)于我們提供的服務和居住環(huán)境的品質?!?
銷售經(jīng)理提出質疑:“你認為,哪些服務和品質能值每平方米多出數(shù)百元?”徐云從容應對:“我們巧妙利用公共空間,增設了游泳池、健身房、籃球場、會所和棋牌室,供業(yè)主免費享用。未來的物業(yè)管理,也將由我們自己承擔。這些,都需要資金支持,沒有資金,何談品質與服務?”
郭老板深有感觸。每當他想要提升項目品質時,首先面臨的總是成本問題。有時,為了一時的激情,他會不惜代價;有時,則會妥協(xié),而光頭更多時是選擇放棄。商業(yè)的本質是追求利潤,沒有利潤,品質和服務都無從談起。最終,項目往往為了利潤而妥協(xié),甚至犧牲品質。此刻,他終于認識到自己過去的失誤,也明白了未來的方向。
郭老板再次讓會議室安靜下來,他宣布:“從今天起,徐云將不再擔任盛年花園在胡潤建筑的負責人,而是回歸盛年,擔任總經(jīng)理一職。會議結束,徐云和光總留下,其他人可以離開了。”會議室里,只剩下三個人。
郭老板率先打破沉默:“盛年是時候做出改變了。我不希望在盛年成立20年時,還沒有一個項目能讓我引以為傲,我更不想盛年永遠困于m市。”光頭提出擔憂:“但徐云兼任多個職位,可能會引發(fā)公司的質疑?!惫习迳钏际鞈]后說道:“物業(yè)管理公司的構想很好,我計劃將所有樓盤的物業(yè)管理權收回,成立專門的物業(yè)管理公司。這樣,既能解決內部管理問題,也能提升服務質量?!边@一系列決定,無疑為盛年未來的發(fā)展指明了方向。郭老板看了看手表突然改換話題,語氣溫和中帶著一絲邀請:“時間不早了,我約了位老友共進晚餐,你們也一同前往吧。”光頭面露難色,輕聲回應:“這畢竟是您的私人聚會,我們加入怕是不妥?!惫习鍏s微微一笑,眼底閃過一抹深意:“他正處逆境,或許你們的出現(xiàn),能給他帶來一線轉機?!?
步入預定的餐廳,包廂的門被服務員輕輕推開,徐云敏銳地察覺到,光頭的臉色在燈光下顯得有些不自然,而包廂里,一位與他們年齡相仿的年輕人,面色亦是陰郁。郭老板作為引薦人,聲音中帶著恰當?shù)那f重:“這位是李氏企業(yè)的董事長,李老板,以及他的公子。而這兩位,則是光雨公司的光少和徐云?!彼娜艘来挝帐?,目光交匯間,徐云心中了然,光頭與李公子之間曾有交集,只是此刻,他們都默契地扮演起初次相逢的角色。
平日里,徐云總戲稱光頭為“交際花”穿梭于社交場,今日卻意外地沉默寡言,仿佛夜色中的星辰,失去了往日的閃爍。席間,話題多由郭老板與李老板主導,偶爾,徐云被問及意見,卻因光頭的沉默,選擇了謹慎地應答。
談及正事,李老板的項目浮出水面,一個計劃建造600棟別墅的宏圖,歷經(jīng)7年的開發(fā),目前僅落成97棟獨棟別墅,其中200平米的有60棟,400平米的則有37棟,然而售出的卻屈指可數(shù),僅17棟,每年的廣告費用更是高得驚人。李老板在參觀盛年花園后,心中萌生了尋求他們幫助,重振項目的想法,便讓郭老板加以引薦。
飯局后段,郭老板顯然也注意到了光頭的異樣,適時地為李老板出言:“光少,李老板與我相識多年,若能相助,還望不吝賜教?!睘轭櫲习宓拿孀樱忸^這才開口:“明天,我們去項目實地看看吧。”于是,這場飯局在達成預期效果的氛圍中悄然落下帷幕。
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