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夕陽(yáng)斜灑,為盛年公司的輪廓鍍上了一層金邊,而會(huì)議室內(nèi)的氣氛卻與窗外的景色形成了鮮明的對(duì)比。眾人圍坐,唯有郭老板的笑顏如常,而其他人的表情則似被傍晚的陰霾籠罩。郭老板的手勢(shì)輕輕一揮,會(huì)議的帷幕緩緩拉開(kāi)。他的秘書清了清嗓子,宣布:“本次會(huì)議,兩個(gè)核心議題,開(kāi)盤時(shí)機(jī)和定價(jià)策略?!?
盛年公司的工程部經(jīng)理率先發(fā)聲,聲音中帶著自信:“住建局的驗(yàn)收,本周內(nèi)即可圓滿落幕?!痹捯魟偮?,開(kāi)發(fā)部經(jīng)理接上:“預(yù)售許可,預(yù)計(jì)下周將順利下達(dá)?!本o隨其后,銷售部經(jīng)理提出了一個(gè)具體的時(shí)間點(diǎn):“那么,開(kāi)售日定在11月18日如何?”
郭老板的目光轉(zhuǎn)向了徐云,帶著期待:“徐經(jīng)理,你有何看法?”徐云沉吟片刻:“時(shí)間上,我建議稍作調(diào)整。目前的宣傳稿設(shè)計(jì)效果尚不理想,我們已與合作方溝通,他們承諾將增派設(shè)計(jì)師,確保下周末前提交更佳方案?!变N售經(jīng)理立即反駁:“不能讓設(shè)計(jì)問(wèn)題拖累銷售進(jìn)程,這是本末倒置。”其他經(jīng)理也紛紛附和,讓會(huì)議室變得喧鬧嘈雜。
然而,郭老板的一個(gè)手勢(shì),讓議論戛然而止,會(huì)議室陷入了一片寂靜?!靶旖?jīng)理,能否展示現(xiàn)有的設(shè)計(jì)方案,我們考慮一下是否可以暫時(shí)采用?”在郭老板的示意下,秘書從徐云手中接過(guò)設(shè)計(jì)圖紙,返回其身邊。那簡(jiǎn)潔的14個(gè)字,如同一道閃電,瞬間點(diǎn)亮了郭老板的心房。15年了,盛年始終堅(jiān)守的,是成為一家口碑與品質(zhì)并重的房地產(chǎn)企業(yè)。而今,這份初衷被這位年輕人以14個(gè)字精準(zhǔn)詮釋。郭老板毫不猶豫:“就按徐經(jīng)理的方案來(lái)。我們繼續(xù)下一個(gè)議題。”
郭老板雷厲風(fēng)行的作風(fēng),眾人皆知,于是,會(huì)議流暢地過(guò)渡到下一個(gè)環(huán)節(jié)。銷售經(jīng)理開(kāi)口:“之前,我們?cè)O(shè)定的銷售單價(jià)是1600元\/平方米,但根據(jù)售樓部的最新反饋,市場(chǎng)普遍接受的范圍在1800元\/平方米以下。二手市場(chǎng)則在1500元\/平方米左右。我建議定價(jià)1680元\/平方米?!蹦抗庠俅无D(zhuǎn)向徐云,他卻提出了一個(gè)驚人的建議:“我提議定價(jià)2000元\/平方米?!贝搜砸怀觯瑫?huì)議室一片嘩然,連郭老板也露出了疑惑:“徐經(jīng)理,這個(gè)價(jià)格是否過(guò)高?”
一位經(jīng)理附和道:“不能因?yàn)榭捶康娜硕嗑吐煲獌r(jià),定價(jià)一旦確定,下調(diào)無(wú)門。”徐云耐心解釋:“你們誤解了,我定價(jià)的依據(jù)并非營(yíng)銷中心的熱度,而是服務(wù)和品質(zhì)。這個(gè)價(jià)格,直接關(guān)聯(lián)于我們提供的服務(wù)和居住環(huán)境的品質(zhì)?!?
銷售經(jīng)理提出質(zhì)疑:“你認(rèn)為,哪些服務(wù)和品質(zhì)能值每平方米多出數(shù)百元?”徐云從容應(yīng)對(duì):“我們巧妙利用公共空間,增設(shè)了游泳池、健身房、籃球場(chǎng)、會(huì)所和棋牌室,供業(yè)主免費(fèi)享用。未來(lái)的物業(yè)管理,也將由我們自己承擔(dān)。這些,都需要資金支持,沒(méi)有資金,何談品質(zhì)與服務(wù)?”
郭老板深有感觸。每當(dāng)他想要提升項(xiàng)目品質(zhì)時(shí),首先面臨的總是成本問(wèn)題。有時(shí),為了一時(shí)的激情,他會(huì)不惜代價(jià);有時(shí),則會(huì)妥協(xié),而光頭更多時(shí)是選擇放棄。商業(yè)的本質(zhì)是追求利潤(rùn),沒(méi)有利潤(rùn),品質(zhì)和服務(wù)都無(wú)從談起。最終,項(xiàng)目往往為了利潤(rùn)而妥協(xié),甚至犧牲品質(zhì)。此刻,他終于認(rèn)識(shí)到自己過(guò)去的失誤,也明白了未來(lái)的方向。
郭老板再次讓會(huì)議室安靜下來(lái),他宣布:“從今天起,徐云將不再擔(dān)任盛年花園在胡潤(rùn)建筑的負(fù)責(zé)人,而是回歸盛年,擔(dān)任總經(jīng)理一職。會(huì)議結(jié)束,徐云和光總留下,其他人可以離開(kāi)了?!睍?huì)議室里,只剩下三個(gè)人。
郭老板率先打破沉默:“盛年是時(shí)候做出改變了。我不希望在盛年成立20年時(shí),還沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目能讓我引以為傲,我更不想盛年永遠(yuǎn)困于m市。”光頭提出擔(dān)憂:“但徐云兼任多個(gè)職位,可能會(huì)引發(fā)公司的質(zhì)疑?!惫习迳钏际鞈]后說(shuō)道:“物業(yè)管理公司的構(gòu)想很好,我計(jì)劃將所有樓盤的物業(yè)管理權(quán)收回,成立專門的物業(yè)管理公司。這樣,既能解決內(nèi)部管理問(wèn)題,也能提升服務(wù)質(zhì)量?!边@一系列決定,無(wú)疑為盛年未來(lái)的發(fā)展指明了方向。郭老板看了看手表突然改換話題,語(yǔ)氣溫和中帶著一絲邀請(qǐng):“時(shí)間不早了,我約了位老友共進(jìn)晚餐,你們也一同前往吧?!惫忸^面露難色,輕聲回應(yīng):“這畢竟是您的私人聚會(huì),我們加入怕是不妥?!惫习鍏s微微一笑,眼底閃過(guò)一抹深意:“他正處逆境,或許你們的出現(xiàn),能給他帶來(lái)一線轉(zhuǎn)機(jī)?!?
步入預(yù)定的餐廳,包廂的門被服務(wù)員輕輕推開(kāi),徐云敏銳地察覺(jué)到,光頭的臉色在燈光下顯得有些不自然,而包廂里,一位與他們年齡相仿的年輕人,面色亦是陰郁。郭老板作為引薦人,聲音中帶著恰當(dāng)?shù)那f重:“這位是李氏企業(yè)的董事長(zhǎng),李老板,以及他的公子。而這兩位,則是光雨公司的光少和徐云?!彼娜艘来挝帐郑抗饨粎R間,徐云心中了然,光頭與李公子之間曾有交集,只是此刻,他們都默契地扮演起初次相逢的角色。
平日里,徐云總戲稱光頭為“交際花”穿梭于社交場(chǎng),今日卻意外地沉默寡言,仿佛夜色中的星辰,失去了往日的閃爍。席間,話題多由郭老板與李老板主導(dǎo),偶爾,徐云被問(wèn)及意見(jiàn),卻因光頭的沉默,選擇了謹(jǐn)慎地應(yīng)答。
談及正事,李老板的項(xiàng)目浮出水面,一個(gè)計(jì)劃建造600棟別墅的宏圖,歷經(jīng)7年的開(kāi)發(fā),目前僅落成97棟獨(dú)棟別墅,其中200平米的有60棟,400平米的則有37棟,然而售出的卻屈指可數(shù),僅17棟,每年的廣告費(fèi)用更是高得驚人。李老板在參觀盛年花園后,心中萌生了尋求他們幫助,重振項(xiàng)目的想法,便讓郭老板加以引薦。
飯局后段,郭老板顯然也注意到了光頭的異樣,適時(shí)地為李老板出言:“光少,李老板與我相識(shí)多年,若能相助,還望不吝賜教。”為顧全郭老板的面子,光頭這才開(kāi)口:“明天,我們?nèi)ロ?xiàng)目實(shí)地看看吧?!庇谑?,這場(chǎng)飯局在達(dá)成預(yù)期效果的氛圍中悄然落下帷幕。
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