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談判會(huì)議室里,氣氛緊張得仿佛能點(diǎn)燃一根火柴。巨大的會(huì)議桌兩側(cè),顧言和對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)正隔著文件與數(shù)據(jù)對(duì)視,空氣中彌漫著無形的硝煙。對(duì)方首席談判代表,一位名叫林宏的中年男子,正神色嚴(yán)肅地翻閱手中的文件,時(shí)不時(shí)抬眼觀察顧言的表情。

“顧先生,我們很欣賞貴公司的實(shí)力,但這份合作方案中的價(jià)格,實(shí)在超出了我們的預(yù)算?!绷趾杲K于開口,他的聲音低沉而有力,帶著不容置疑的口吻,“我們希望貴公司能再降低15%,否則,這次合作恐怕很難達(dá)成?!?

此言一出,顧言團(tuán)隊(duì)的成員們臉上都露出了驚訝與為難的神色。15%的降價(jià)幅度,對(duì)于公司的利潤(rùn)來說無疑是巨大的沖擊。顧言卻只是微微皺眉,臉上很快恢復(fù)了鎮(zhèn)定。他輕輕往后靠在椅背上,雙手交叉放在胸前,看似放松,實(shí)則大腦在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“林總,我理解您對(duì)于成本的考量。”顧言不緊不慢地說道,聲音平穩(wěn)而自信,“但您也清楚,我們提供的產(chǎn)品和服務(wù),在行業(yè)內(nèi)是頂尖的。從研發(fā)投入到技術(shù)創(chuàng)新,再到后續(xù)的售后保障,每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚著我們團(tuán)隊(duì)的心血,這些都是有價(jià)值的。如果貿(mào)然降價(jià)15%,我們很難保證能維持現(xiàn)有的服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)支持,這對(duì)雙方的長(zhǎng)期合作恐怕不利?!?

林宏輕輕敲了敲桌面,目光緊盯著顧言:“顧先生,話是這么說,但市場(chǎng)上的選擇并不少。我們也接觸過其他供應(yīng)商,他們給出的價(jià)格可比貴公司有誠(chéng)意得多?!?

顧言微微一笑,眼神中閃過一絲銳利:“林總,我相信您是一位注重品質(zhì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè)家。其他供應(yīng)商或許能提供更低的價(jià)格,但他們能像我們一樣,在技術(shù)更新上保持每年20%的投入嗎?能在接到售后需求的24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)嗎?我們的合作,不僅僅是一次商業(yè)交易,更是一次攜手共進(jìn),共同開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?!?

雙方你來我往,互不相讓,談判陷入了僵局。顧言團(tuán)隊(duì)的成員小李悄悄用手肘碰了碰顧言,低聲說:“顧總,要不我們?cè)倏紤]一下降價(jià)的可能性?這樣僵持下去,對(duì)我們也沒好處?!?

顧言輕輕搖了搖頭,低聲回應(yīng):“小李,別慌。他們是在試探我們的底線,我們不能輕易讓步。再堅(jiān)持一下,我有辦法。”

這時(shí),顧言的手機(jī)屏幕亮起,是簡(jiǎn)悠發(fā)來的消息:“顧言,我這邊還在等結(jié)果,你那邊怎么樣啦,別太累,注意身體?!鳖櫻钥戳艘谎巯ⅲ闹杏科鹨还蓽嘏?,但此刻他無暇回復(fù)。他知道,自己必須集中精力,打贏這場(chǎng)談判。

林宏靠在椅背上,雙手抱胸,臉上露出一絲玩味的笑容:“顧先生,看來今天我們很難達(dá)成共識(shí)了。要不這樣,大家先休息15分鐘,重新梳理一下思路,再談?”

顧言知道,這是對(duì)方的策略,試圖在休息時(shí)間里打亂他的節(jié)奏。但他并不在意,微笑著點(diǎn)頭:“好,那就休息15分鐘?!?

休息時(shí)間里,顧言和團(tuán)隊(duì)成員們聚在一起,快速商討對(duì)策。

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