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談判會(huì)議室里，氣氛緊張得仿佛能點(diǎn)燃一根火柴。巨大的會(huì)議桌兩側(cè)，顧言和對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)正隔著文件與數(shù)據(jù)對(duì)視，空氣中彌漫著無形的硝煙。對(duì)方首席談判代表，一位名叫林宏的中年男子，正神色嚴(yán)肅地翻閱手中的文件，時(shí)不時(shí)抬眼觀察顧言的表情。

“顧先生，我們很欣賞貴公司的實(shí)力，但這份合作方案中的價(jià)格，實(shí)在超出了我們的預(yù)算?！绷趾杲K于開口，他的聲音低沉而有力，帶著不容置疑的口吻，“我們希望貴公司能再降低15%，否則，這次合作恐怕很難達(dá)成?！?

此言一出，顧言團(tuán)隊(duì)的成員們臉上都露出了驚訝與為難的神色。15%的降價(jià)幅度，對(duì)于公司的利潤(rùn)來說無疑是巨大的沖擊。顧言卻只是微微皺眉，臉上很快恢復(fù)了鎮(zhèn)定。他輕輕往后靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，看似放松，實(shí)則大腦在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“林總，我理解您對(duì)于成本的考量。”顧言不緊不慢地說道，聲音平穩(wěn)而自信，“但您也清楚，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)是頂尖的。從研發(fā)投入到技術(shù)創(chuàng)新，再到后續(xù)的售后保障，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚著我們團(tuán)隊(duì)的心血，這些都是有價(jià)值的。如果貿(mào)然降價(jià)15%，我們很難保證能維持現(xiàn)有的服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)支持，這對(duì)雙方的長(zhǎng)期合作恐怕不利?！?

林宏輕輕敲了敲桌面，目光緊盯著顧言：“顧先生，話是這么說，但市場(chǎng)上的選擇并不少。我們也接觸過其他供應(yīng)商，他們給出的價(jià)格可比貴公司有誠(chéng)意得多?！?

顧言微微一笑，眼神中閃過一絲銳利：“林總，我相信您是一位注重品質(zhì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè)家。其他供應(yīng)商或許能提供更低的價(jià)格，但他們能像我們一樣，在技術(shù)更新上保持每年20%的投入嗎？能在接到售后需求的24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)嗎？我們的合作，不僅僅是一次商業(yè)交易，更是一次攜手共進(jìn)，共同開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！?

雙方你來我往，互不相讓，談判陷入了僵局。顧言團(tuán)隊(duì)的成員小李悄悄用手肘碰了碰顧言，低聲說：“顧總，要不我們?cè)倏紤]一下降價(jià)的可能性？這樣僵持下去，對(duì)我們也沒好處?！?

顧言輕輕搖了搖頭，低聲回應(yīng)：“小李，別慌。他們是在試探我們的底線，我們不能輕易讓步。再堅(jiān)持一下，我有辦法。”

這時(shí)，顧言的手機(jī)屏幕亮起，是簡(jiǎn)悠發(fā)來的消息：“顧言，我這邊還在等結(jié)果，你那邊怎么樣啦，別太累，注意身體?！鳖櫻钥戳艘谎巯ⅲ闹杏科鹨还蓽嘏?，但此刻他無暇回復(fù)。他知道，自己必須集中精力，打贏這場(chǎng)談判。

林宏靠在椅背上，雙手抱胸，臉上露出一絲玩味的笑容：“顧先生，看來今天我們很難達(dá)成共識(shí)了。要不這樣，大家先休息15分鐘，重新梳理一下思路，再談？”

顧言知道，這是對(duì)方的策略，試圖在休息時(shí)間里打亂他的節(jié)奏。但他并不在意，微笑著點(diǎn)頭：“好，那就休息15分鐘?！?

休息時(shí)間里，顧言和團(tuán)隊(duì)成員們聚在一起，快速商討對(duì)策。