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“你這份工作，推銷的流程僵硬死板，推銷的產(chǎn)品落后無(wú)用，沒(méi)有必要再堅(jiān)持下去了。”

陶金先給林宛瑜下了一個(gè)結(jié)論，接著開(kāi)始給她一條條分析。

“首先，初次拜訪時(shí)，需要因地制宜，剛才你只是在照本宣科，可是這里既不是客廳，也沒(méi)有華麗的沙發(fā)三件套，你這么說(shuō)，只會(huì)讓人覺(jué)得突兀，很難拉進(jìn)和客戶的關(guān)系。

所謂盡信書不如無(wú)書，你不能只看到書上寫了什么，而是應(yīng)該明白書上為什么這么寫，然后去融會(huì)貫通，靈活使用銷售的技巧。

其次，即便是你想要成為一名銷售員，也不該選擇百科全書來(lái)作為售賣的商品。

成為銷售員之前，你需要考慮要銷售的產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、具體的銷售策略、客戶的實(shí)際需求、客戶的購(gòu)買意愿和購(gòu)買力、客戶服務(wù)和售后等一系列問(wèn)題之后，才能決定要不要做下去。

先說(shuō)產(chǎn)品，你給它的定位是什么都能查的百科全書，可是如今搜索引擎這么強(qiáng)大，等再過(guò)幾年，手機(jī)的硬件發(fā)展起來(lái)，每個(gè)人的手機(jī)就是一部百科全書，從便捷性，全面性，查詢速度等方面完爆紙質(zhì)書籍。

再說(shuō)價(jià)格，這個(gè)要和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿結(jié)合在一起討論，宛瑜你賣出一套書，能夠掙三百塊的傭金，那這套書的售價(jià)可能比很多人一個(gè)月的工資還貴。

不可能你在大街上隨便拉一個(gè)人就能愿意購(gòu)買這套書的，你需要考慮到底是什么樣的客戶才會(huì)既對(duì)這套書有需求，又能掏的出這筆錢，只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，你才能比較容易地把書賣出去。

除此之外，你還需要一些銷售方面的技巧，比如在介紹完書籍情況后，著重說(shuō)一下你們的銷售政策，有沒(méi)有優(yōu)惠，有沒(méi)有售后服務(wù)，有沒(méi)有定期更新知識(shí)的服務(wù)，總之，要讓客戶覺(jué)得他買的很值。

綜上所述，宛瑜你這份工作的產(chǎn)品性價(jià)比太低，核心競(jìng)爭(zhēng)力太差，目標(biāo)人群又太小，發(fā)展?jié)摿μ睿医ㄗh你還是換一個(gè)工作吧?！?

陶金給林宛瑜分析完之后，端起飲料喝起來(lái)了，讓林宛瑜坐在那里消化他剛才的話。

而一旁的胡一菲和陸展博早已經(jīng)聽(tīng)的呆住了，陸展博有些崇拜地看著陶金說(shuō)道：“真厲害，陶金你居然對(duì)做生意這么了解。”

“我現(xiàn)在相信你真的是資本家了，投資大鱷。”胡一菲也有些欽佩地看著陶金，調(diào)侃了他一句。

而被陶金一番話點(diǎn)明白的林宛瑜，也認(rèn)同地說(shuō)道：“你說(shuō)的對(duì)，陶金，賣百科全書這個(gè)工作確實(shí)沒(méi)什么發(fā)展，我決定不做了。還有，你真的很了解銷售行業(yè)，我覺(jué)得你比我爸爸都厲害?！?

“不是吧，宛瑜，”陸展博聽(tīng)到林宛瑜的話，頓時(shí)驚訝地叫出聲來(lái)，有些不敢置信地說(shuō)道：“你爸爸可是林氏國(guó)際銀行的董事長(zhǎng)，陶金有這么厲害嗎？”

林宛瑜認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向陶金的眼睛里滿是欣賞，“是真的，我爸爸當(dāng)然是很厲害，不過(guò)他擅長(zhǎng)的是金融行業(yè)的宏觀變動(dòng)，在實(shí)際的銷售方面，我覺(jué)得陶金要更厲害一些?！?

“原來(lái)陶金你這么厲害，那以后有什么好的投資項(xiàng)目，帶帶我們唄?！焙环埔灿行┮馔獾卣f(shuō)道。

雖然胡一菲大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但是她主要研究的還是理論方面，而且畢業(yè)之后她也沒(méi)有實(shí)際做過(guò)什么生意，留校后做的也是思政課老師，對(duì)于銷售方面了解的還真不太多。

另外她現(xiàn)在也不是以后的那個(gè)超級(jí)女博士，所以還真是對(duì)陶金產(chǎn)生了些許興趣。

就在陶金幾人說(shuō)說(shuō)笑笑時(shí)，從酒吧外面進(jìn)來(lái)了一個(gè)中年男人，那人一身正裝，頭戴禮帽，進(jìn)到酒吧里就直接往林宛瑜的方向走過(guò)來(lái)。