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“這是推銷？”

楊山難以置信地看著前方。

他不是沒有見過線下的推銷。

但是騰達這一次線下的推銷，讓楊山覺得聞所未聞。

首先是價格。

見過這種線下發(fā)雞蛋的推銷都知道，這種推銷往往是用免費的雞蛋誘導中老年人來聽，隨后將成本只有幾塊幾十塊的東西，包裝成幾千幾萬的東西去賣。

賣的時候還把自己的產品夸得天花亂墜，恨不得吹上天去。

什么國外進口，什么專門研究室研發(fā)，什么原料珍貴……

更有甚者，把自己說的楚楚可憐，說這些東西賣給老年人，是虧本在賣。

但騰達的手機，是真的有在便宜地賣。

線上999的價格十分堅挺，線下卻能給到899的優(yōu)惠。

了解手機價格的人都知道，這是真的在便宜賣。

而不是故意先說一個高價，然后不要臉地說自己低價售賣。

其次，則是線下推銷的工作人員的推銷手法了。

在這位老奶奶已經確定想買的情況下，工作人員反倒是推辭了起來。

“這就是……陳騰說的神之一手？”

楊曦微同樣難以置信：

“人的消費都是具有沖動性的，這個時間如果把手機賣出去了不就好了嗎？等到他們回頭冷靜思考的時候，這手機說不定就賣不出去了！”

她不解地看向楊山，想要從自己父親的身上得到答案。

楊山站在一旁默默地思考了一會兒。

其實一開始，他的想法和楊曦微一模一樣。

但楊山很了解自己的女兒。

既然他和楊曦微想法同頻了，那他應該是想錯了。

思考良久之后，楊山給出了答案。

“這的確是神之一手?！?

“啊？”楊曦微不解，“為什么這么說？明明可以利用沖動消費賣出去東西，可他們偏偏要等人冷靜下來。”

“這就得和KK公司的手段對比一下了。”

“KK公司的廣告……不是還挺成功的嗎？”

“不成功，他們的廣告確實聲勢浩大，讓很多人都知道了威信這個東西的存在，但是然后呢？如果是旁邊的這位奶奶想要下載威信，又該怎么下載呢？”

“可以讓這位奶奶的晚輩幫他們下載啊?！?

“可是老年人的學習能力較差，他們的晚輩可能沒這個耐心和時間，這是一個隱性的成本，平常人很難注意到，但是又真實存在的成本。”

楊山兩手一攤，表達出了威信的無奈。

楊曦微好像明白了一些：“所以陳騰這一招，是將這個隱性成本給解決了？”

“對，最可怕的一點是很多老年人的學習能力差，就算威信和微聊使用起來都是差不多的，他們也會因為先入為主，一直使用威信。”

“有道理，這樣子老年人都會成為騰達的用戶，而且這些用戶還是屬于活躍的優(yōu)質用戶，他們會因為對親人的思念，經常地使用微聊和他們聊天?！?

聽著楊曦微說出這樣的話來，楊山詫異地看了楊曦微一眼。