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“人無遠慮必有近憂。”

“那如果我定死10%的抽成，日后面對競爭對手，你們覺得該用什么辦法來留住商家呢？”

陳騰看向幾人。

幾人搖搖頭，都沒想到什么合適的辦法。

陳騰等了五分鐘的時間，揭曉了答案。

“活動。”

“活動？”

“對，我們可以不定期地舉辦活動，比如說以7天為周期，賣出去100單，我們就獎勵一千塊！200單，就獎勵三千塊！以此類推，可封頂可不封頂?！?

張檸欣等人眼前一亮。

其實對于商家來說，這樣的行為和降低抽成的本質是差不多的。

平臺之間的競爭壓力大了，就給商家讓利。

本質上辦活動和降低抽成是一樣的。

但是隨意地更改抽成，會讓商家對平臺的信任度降低。

經濟學上有一個詞，叫做“規(guī)避損失”。

指人們同時面對同樣數量的收益和損失時，損失更加難以接受。

定下一個抽成數額，如果降低抽成想要再提升，會讓商家有一種損失的感覺。

但如果通過補貼活動的形式，活動結束后，商家只會有一種賺了的感覺。

“走吧，帶你們去找回場子。”

十人來到張老板的面館。

這是他們在十一前第一家談的店鋪。

出師不利的那一家。

現在他們再一次來到這里，張老板立刻就迎了上來。

“同學！合作嗎？”

“合作，當然合作。”陳騰換上了真誠的微笑，“不過這次合作和上一次，有些不一樣?！?

“什么不一樣？”張老板糊涂了。

“我們幫老板您買東西，運進去。賣出去一件商品，您需要給我10%的抽成?！?

“毛利的抽成？”

“每單的售價減去活動支出的抽成——如果有活動支出的話?！?

活動支出？

陳騰話讓張老板又懵圈了。

他心想這兔崽子怎么這么會把簡單的事情給復雜化呢？

“這個活動支出是指什么？”

“以后我們會推出一些促銷活動，但既然是促銷活動，就肯定會有活動成本，這部分活動成本由我們共同承擔，當然您放心，活動可以參加，也可以不參加?！?

“聽上去很復雜啊。”張老板有些糊涂。

“合作，隨時都可以暫停。您如果覺得與我們平臺合作無法提升您的銷量或者利潤，都可以與我們終止合作?！?

“現在是沒有那種亂七八糟的活動的吧？”

“沒有。其實您放心，我們的活動大多都是簡單粗暴類型的，不會特意復雜化的。”

陳騰也不喜歡一些復雜的亂七八糟的活動。

他想要搞的活動只有兩種。

第一種就是之前和張檸欣等人提到的活動模式。

商家在活動周期內達到一定的銷售額或者銷量，他就給錢補貼。

這既是針對商家的，也是針對個人用戶的。

因為有時候商家為了得到這份補貼，會選擇做出降價等手段來吸引個人用戶。

這樣一來，個人用戶也會得利。

第二種則是簡單粗暴地給個人用戶一些大額紅包。

毫無疑問，這個活動的得利者是個人用戶。

陳騰準備等到日后燒錢搶占市場的時候用。

成本由平臺來承擔。

就像是現在這樣。

當然，競爭沒那么激烈的時候，陳騰也會搞一些常駐的活動，類似后世“神券節(jié)”活動。

商家自行決定是否參與，參與的話就需要和平臺共同承擔成本。

“確定全憑自愿，隨時都可以退出？”

張老板對于“活動”這兩個字有些抗拒。

他生怕自己玩心眼子玩不過陳騰。

“確定?！?

陳騰指了指張老板放在桌子上的手機，

“您不放心的話，可以錄音。”