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他指著蘇應(yīng)璧手上那塊香皂說：“這個(gè)，叫香皂，是在肥皂的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)提純，又加入香水，才制造出來的，用來沐浴，遍體生香……”

進(jìn)店的客人，親眼看到了肥香的洗滌效果，又聽他把香皂吹得如此神奇，紛紛擁到柜臺(tái)前，詢問價(jià)格。

伙計(jì)指著標(biāo)價(jià)牌高喊：“肥皂三十文一塊，香皂十兩銀子一塊……您也別嫌貴，里面加的香水，三百兩一瓶呢，喏，旁邊貨架上明碼標(biāo)價(jià)?！?

另一名伙計(jì)又高聲道：“要實(shí)惠，您買肥皂，三十文錢您可別嫌貴，宮里的浣衣局知道吧？也用它呢。

您回去試試效果，不好您拿來退給我，不收您的錢！”

胡定海第一時(shí)間站出來支持發(fā)小的生意：“大禮，給哥拿兩塊香皂，十塊肥皂！”

其他人也紛紛附和，來都來了，少不得要支持支持，破點(diǎn)費(fèi)。

劉鳴謙笑著拒絕道：“大家放下生意，來為我劉鳴謙捧場(chǎng)，怎可再讓大家破費(fèi)？店里為諸位準(zhǔn)備了大禮包，現(xiàn)在，請(qǐng)隨在下上二樓飲茶。”

眾人正要上樓，一個(gè)瘦小的客人擠上來，操著一口正宗的南京官話問道：“掌柜的，你說可以批發(fā)？請(qǐng)問這批發(fā)的價(jià)格？”

正是剛才喊好的那人，正滿眼殷切地望向他。

劉鳴謙站在樓梯口，望著店里擁擠的人流，對(duì)那人拱手道：“在下劉鳴謙，今日招待朋友，怠慢！怠慢！客人如有意批發(fā)，不如隨在下上樓，咱們坐下來慢慢談？”

那人也拱手道：“南京喻致和，打擾打擾，恭敬不如從命！”

果然跟著上了二樓。

眾人因他是客人，忙把他讓到前面：“您請(qǐng)！”

人手不夠，劉鳴謙只好親自泡茶，用的還是上次那番子留下來的蒙頂雪芽。

瘦小的喻致和，不急著喝茶，先問他最關(guān)心的事：“劉掌柜，那香皂和肥皂，你痛快給個(gè)批發(fā)價(jià)?！?

劉鳴謙也不藏著掖著，舉起茶杯向眾人敬了一圈，才說道：“六折！不瞞喻先生，這香皂肥皂，制作不易，一日也出不了多少貨。

還要供應(yīng)宮中，能擺上柜臺(tái)賣的現(xiàn)貨，真不多。”

喻致和在心里飛快地算著賬，肥皂十八文錢的批發(fā)價(jià)，他拉回南京是獨(dú)一份，賣多少錢一塊，還不是憑他定價(jià)？

他激動(dòng)得站了起來，失禮地拉著劉鳴謙的手說：“劉掌柜，把您庫(kù)里的存貨，都賣給在下……在下拉回南京，不在北京與您搶生意！”

在場(chǎng)眾人都吃了一驚：這個(gè)瘦瘦小小的南京商人，是個(gè)大老板啊，要不要上去結(jié)識(shí)一下？

卻聽劉鳴謙笑道：“喻先生做的，是大買賣啊，店里的貨，也只夠兩日賣的，喻先生要的量大，得先下訂單，讓作坊那邊備齊貨，一次性交付才好?！?

“此肥皂果然在供給宮中？”喻致和還有些不信，別是商家打出來的噱頭吧？

劉鳴謙哈哈一笑：“喻先生且等等，宮中的采辦公公，會(huì)在午時(shí)前后來拉貨。”

這下喻致和再無異議，他說：“在下這就下訂單，先訂五千塊肥皂，一千塊香皂。”