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張薔舉著那只瓶子介紹道：“這款，本人叫它臘梅香露，留香的時間沒有香水那么長，香味沒有香水那么濃，但灑在房間里，也是花香宜人，這款，賣五十兩銀子一瓶?！?

又打開那個盒子說：“這是臘梅香脂，滋潤肌膚，擦手擦臉，是極好的，這款，賣十兩銀子一盒?！?

見張大夫人又要發(fā)問，她笑著解釋道：“這梅香系列產品，是奢侈品，就算十兩銀子一盒的香脂，也不是普通家庭的女子能用得起的。

三款產品，三種定價，富貴家庭的女子，也用得起，不至于像掌柜說的那樣‘曲高和寡’?！?

掌柜在旁邊不好意思地說：“夫人早拿出這兩款貨品，在下也不至于嫌那香水的價格太高嘛?！?

張大夫人算是明白了，那款三百兩的香水，就是一個噱頭，是尊貴身份的象征。

只有最后這兩款，才是真正走量的商品。

但是，張大夫人的想法錯了。

正月十六這天，鳳祥樓里云集了世家勛貴的夫人太太們，首批五百瓶香水，不到兩個時辰，就被搶購一空。

后面的京圈貴婦們來遲了一步，只好等待下一批貨品。

香水在后宅婦人們中傳播開來，誰家宴客，有頭有臉的夫人們，若沒有一瓶香水傍身，都不好往人前湊！

不但后宅的小姐太太們喜歡，連一直敬重梅花傲雪凌霜品格的君子士大夫們，也喜歡這款梅花香水，只是價格太高，許多人買不起，只好退而求其次。

于是，梅花香露也賣得風生水起，雖然留香沒那么持久，勝在價格沒那么嚇人，再說了，多噴兩次，不一樣留香？

年輕一點的奶奶小姐們，更喜歡性價比高的臘梅香脂，既能滋潤肌膚，又能香氣宜人。

這香水、香露、香脂，可以隨身攜帶，比復雜的熏香，用起來方便多了，一擺上鳳祥樓的柜臺，不到半日就會被搶光。

連帶著鳳祥樓的生意，也被帶旺了三四成。

年前年后，西郊皇莊的佃戶們，可是忙壞了，年三十和大年初一，都在山上摘梅花。

無它，行宮里的貴人，不僅賞賜了五頭豬，采一斤鮮花還給十文錢，誰家不想去山上掙錢??？

過了花季，可沒有這樣的好事了。

張薔從莊子里，找了十幾個心靈手巧的婦人來做工，把她們分成幾個小組，每個小組只完成一道工序，根本不用擔心技術泄漏。

這些人都是皇莊里的下人，祖祖輩輩都是皇家的奴才，就算掌握了技術，也不怕她們泄露出去，因為他們跟本走不出皇莊。

趕在臘月二十九這天，張泉在城里，等到坤寧宮的總管太監(jiān)王應昌，出宮采買年節(jié)用品，就把二十瓶香水，和裕妃娘娘寫給張皇后的一封信，托他帶進了宮。

皇后果然在大年初一那日，用香水來賞賜國公夫人們，給她打了一個最高級別的廣告。

張薔雙腿盤在炕上，數著箱子里的銀票，笑得合不攏嘴，對趴在小平安身邊打呼嚕的阿寶說：“看看，咱們有錢了，晚餐給你加條魚！”