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看到楚閑，王威明顯愣了下，他知道對方是菜鳥快遞中心的人，但是沒想到……對方這么年輕。

“王總好，我是楚閑，冒昧來訪，還請見諒?！?

“你好你好！”王威握手，笑道：“真是年少有為啊，來，我們邊喝茶邊聊?！?

進(jìn)屋，落座，對方讓秘書出去，自己動手泡茶，喝了兩口后，楚閑開門見山：“這次不請自來，是有一件事情要麻煩王總！”

“你說！”

“是關(guān)于和順風(fēng)方面開展全面合作，我知道貴公司的經(jīng)營理念，但是我還是希望，能夠和貴方合作，在一些非生鮮，不要求時效的快遞，可以放在我們菜鳥快遞中心代存和取件，我這里有一份數(shù)據(jù)，顯示的是幾家快遞，包括順風(fēng)，在快遞派送方面節(jié)約的時間成本，人力成本！”

楚閑邊說邊拿出來一些文件，交給對方。

王威沒有否定，而是拿過去認(rèn)真看了起來，楚閑不急，慢慢喝茶。

過了一會，王威呵呵一笑，將文件放下：“數(shù)據(jù)方面自然是可以體現(xiàn)出來的，但你也說了，這和順風(fēng)的經(jīng)營理念不同，我覺得，你的這些東西，更適合那些普通快遞和小快遞公司，他們的單價更低，更追求派送方面的成本節(jié)約！”

楚閑點點頭：“這話不假，不過，相比于王叔你說的這些，我覺得我們合作，對您這邊的發(fā)展更加有力。”

“哦？你說說?！?

“市場！”楚閑伸手給對方倒茶，王威食指和中指并攏，輕敲桌面兩下，楚閑看在眼中，這說明對方把自己當(dāng)平輩了，雖然他剛才叫王叔?！澳形艺f，我就姑且妄言一番?！?

行吧，那就不叫了，本來還想套個近乎，畢竟他年輕嘛，萬一能拉近關(guān)系呢。

“順風(fēng)的發(fā)展理念是我最看好的，但是也是最不容易的，想堅持走下去，市場的搶占很重要，畢竟這才是最核心的問題，現(xiàn)在貴公司的員工規(guī)模得有五六萬人了吧？人員多，意味著人力成本的增加，每個月光是工資就是一大筆錢，而存量市場就那么多，三通一達(dá)，他們搶去多收市場，剩下的還有一些中小型快遞公司和你們搶！”

“未來會死一批，但是三通一達(dá)，各有千秋，但價格是存活的關(guān)鍵，以我個人為例，如果是郵衣服，快兩天，慢兩天到達(dá)，我其實無所謂，如果是生鮮，肉啊，菜啊，那我是要追求速度的，但話說回來了，這些東西，目前網(wǎng)購的人還比較少，選擇順風(fēng)的，可能更多的是郵寄一些重要物品，避免丟失?！?

“這方面，順風(fēng)有優(yōu)勢，也有劣勢，但優(yōu)勢并不明顯，依我看，還是需要盡快購買自己的大飛機(jī)，組建能夠遍及全國的貨運(yùn)航線，這樣一來，未來你們甚至可以做到從地北省到鵬城，只需要一天時間，這才是順風(fēng)的核心優(yōu)勢?！?

“但并不是唯一一家能夠做到的，網(wǎng)商那邊的東哥，他們的理念異曲同工，也是追求端到端的盡快送達(dá)，也會送貨上門，這無形中更是擠壓了順風(fēng)的客戶和發(fā)展。”

“好消息是，每一年的全國快遞數(shù)量在以幾何倍數(shù)的增長，擴(kuò)張，未來選擇網(wǎng)購和郵寄的人可能會有幾億人，所以主要是努力，最終肯定是能夠存活下來的。”

王威聽的很認(rèn)真，時不時的點點頭，等楚閑說累了，喝口水的時間，他說道：“但即便是順風(fēng)選擇和你合作，你也沒法提供獨家，不然你的快遞中心就沒得賺了?！?

“當(dāng)然不可能獨家，菜鳥是方便所有人，也包括快遞派送人員和背后的快遞公司，我的目標(biāo)是讓繁忙的快遞派送人員更快的將快遞送達(dá)，同時，方便沒法暫時取快遞的人能夠隨時去取件，而不必須家里留人，或者放在大門口，保安室之類的地方?！?

王威嗯了聲：“所以對順風(fēng)的幫助不大，之前我也有聽說過菜鳥的事情，當(dāng)時以為小打小鬧，沒想到你都開到鵬城了，而且還開了幾百家了?！?

“我還是叫您一聲叔吧，顯得我謙卑！”楚閑咧嘴一笑，說道：“您剛才說的，對順風(fēng)幫助不大，我是這樣想的?！?

他喝了口茶，故意停頓，說道：“我剛才說了，搶市場才是你們幾家頂頭快遞公司最重要的事情，而菜鳥快遞中心的存在，就是幫大家一起搶，你搶的多，放在我那里的快遞就多，你們賺的就多，但是……如果他們都和我合作，而王叔您選擇拒絕，相當(dāng)于，少了一個天然的盟友，雖然這個盟友很博愛，誰的快遞都要，但如果沒有你公司的快遞，剛開始可能沒什么影響，但久而久之，一些真的沒法在家里留人等收件的人，下次還會選順風(fēng)快遞么？”

“而且，我是第一個來找您的，剛才也說了，我最看好順風(fēng)的發(fā)展理念，但，有時候一些困難也是客觀存在的，大家都要上班，總不能每天都讓快遞小哥早晚去送件吧?！?

“菜鳥快遞中心甚至可以增加一些冰柜，用來存放不易保存的生鮮快遞?！?

這就好像教師節(jié)，誰送禮，老師不一定記住，但是誰沒送禮，有些老師能記很久。

我這個快遞中心，沒有你順風(fēng)的件，慢慢的一些人就不會選擇順風(fēng)了。

可不就是在幫助其他家快遞公司。

王威瞇著眼睛，手捏著茶杯，一時間忘了喝。

對方如此年輕，如此的莽……上來就威脅上了。

我好歹是一個年收入幾億，快遞站點遍布全國，員工幾萬人，恨不得是國內(nèi)第一大快遞公司啊！

“楚閑，你說的這些有些道理，但你想過沒有?！?

“以順風(fēng)的財力，以及現(xiàn)在全國遍布的站點，我可以很快就開幾萬家和你一樣的快遞中心，到時候你怎么辦？你能快的過我嗎？”