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“你們肯定在想，賺錢嘛，不就是找到買家，自己手上有商品，然后生意就達(dá)成了，但你們有沒有想過，到底什么樣的人是自己需要的買家”

馬天提到了鼎盛美妝公司，那居高不下的退貨率，以及鼎盛遠(yuǎn)洋這個(gè)常青樹，每年都有大把利潤在流入公司。

再就是異軍突起的，目前依舊處在高收入高支出當(dāng)中的鼎盛保險(xiǎn)。

“通過收集客戶信息，精準(zhǔn)找到客戶？”馬智涵問道。

“錯(cuò)了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又不能賺更多”

“那是什么？”

馬天清了清嗓子，他告訴了孫兒，真正賺錢，退貨率極低的生意：“這個(gè)世界上，回報(bào)率最高，挑刺率最少的客戶就是培育庸才”

“庸才？”江濤還是頭一回聽到這種說法。

“對，庸才生意是最賺錢的，幾百、幾千一節(jié)課，說買就買，鋼琴、跑鞋、畫畫，說報(bào)就報(bào)，害怕孩子以后生活不如自己的父母，會將錢源源不斷扔進(jìn)這個(gè)無底洞里面”

“最棒的是，他們會自發(fā)的找上門來，這種生意，很冷酷，對吧？”

馬天笑了一下，他確實(shí)是靠遠(yuǎn)洋貿(mào)易起家，但在公司擴(kuò)大經(jīng)營的第一步時(shí)，第一家分公司就是鼎盛教育。

當(dāng)時(shí)工業(yè)區(qū)賺了錢的那些年輕父母們，并不希望自己孩子繼續(xù)待在工廠里，于是鼎盛教育公司這家經(jīng)營了二十年的公司，從第一年開始就瘋狂盈利，為了第二、第三家公司賺到了啟動資金。

“也不能說冷酷吧，更像是一種投其所好...”馬智涵思索了幾秒，給出了一個(gè)答復(fù)，因?yàn)轳R天現(xiàn)在的一番話，給他打開了一個(gè)全新的空間。

庸才才是最賺錢的生意。

“做生意其實(shí)有一個(gè)很反人性的地方，你為了利潤要毫無感情，但你又必須感受到消費(fèi)者的內(nèi)心，知道他們到底想要什么，才能給他們提供他們最想要的東西”

“就拿庸才這門生意來說，很多爸媽花了那么多錢，孩子的成績可能不升反降，他們當(dāng)中很多人第一反應(yīng)就是繼續(xù)往里面砸錢，這個(gè)時(shí)候，他們就選擇性忽視小孩子也是有情感的”

“有些時(shí)候吧，把孩子當(dāng)豬養(yǎng)，花N倍的錢，計(jì)算著出肉率，結(jié)果半天見不到肥肉，反而教出一個(gè)個(gè)輕微或者中度的神經(jīng)病來是常事”

“我們能干什么呢，賺錢唄，把夢想賣給他們，把焦慮賣給他們，刻意控制選項(xiàng)，讓他們認(rèn)為只有一條路可以走就可以了”

“最妙的是，當(dāng)他們因?yàn)楹⒆庸诌@怪那，怪我們不努力的時(shí)候，只需要說出一個(gè)大家心知肚明的真相就可以讓他們閉嘴了”

“他不是這塊料”

馬天講到這，拿起水杯喝了一口，他剛開始經(jīng)營鼎盛教育的時(shí)候，也確實(shí)很認(rèn)真，聘請名師，告訴他們認(rèn)真教。

但往往一個(gè)班上，就那么幾個(gè)人是塊料，其他人無非就在課堂上坐著、走神、瞎畫、等下課。

他勸過這些人父母，當(dāng)務(wù)之急，不是給孩子補(bǔ)課，而是拿打工的錢，在大天市買房，能買多少就買多少。

只有1%的父母聽勸了，而這1%總計(jì)賺了多少，他不知道，但大天市拆拆補(bǔ)補(bǔ)二十年，有人離開工廠，靠收租為生，日子過得無比瀟灑，也有人好幾套房，繼續(xù)工作，只是不看別人臉色。

所以庸才生意就是這樣。