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黃英生正笑呵呵地準備飲茶，一聽到五五，差點沒噴出來。“方總，我們可是有商標權(quán)，我讓一步，六四！”

“我們六??！那多不好意思，既然黃總這么客氣，那我就勉強接受了！”

“噗！”這回黃英申真噴了?！胺娇偅艺f的是我們六！”

“開個玩笑，黃總別介意，不過，我還有一句話，以后南盟的市場，從我們那里進入，更近哦！”

“南盟，我們多少也有一些市場的，這就無需方老弟操心了。”

“可你忘了，我可是背靠千信集團，他們談下來的合作協(xié)議，是您能比得嗎？”

黃英申啞口無言。

過了好幾分鐘，黃英申一咬牙，“五五就五五！”

“好魄力！合作愉快！”方達珊立刻站了起來伸出手，緊緊握住了黃英申。

此刻黃英申心里卻有些別扭，那不是我的臺詞嗎？怎么感覺你比我還老啊！我至少也是你父輩的年紀了吧！

方達珊笑著離開后，黃箜謹慎地對著黃英神說到，“伯父，五五是不是太那個了，董事會能通過嗎？”

“箜兒啊！謹慎是你的優(yōu)點，但對于開拓市場，太過謹慎反而會束手束腳?！?

“可是方大山太年輕了，他的話，要扣除一些理想主義的成分吧！”

“你不是也相信了他背靠千信集團才找他的嗎？千信集團為什么會任用一個十九歲的小子？你想過沒有？”

“我剛才看了他的資料，他給七寶鎮(zhèn)寫了一份二十年左右的發(fā)展計劃，獲得了千信集團的高度認可，但千信集團卻沒有錄用他，只是外聘，這算不上太過信任吧？”

“那好，你也去寫一份計劃，讓千信集團外聘你！”

……

黃箜在會議室待了很久才離開，方達珊給他打沖擊有點大，她自認自己三十歲，能做到目前的這一步，已經(jīng)是很優(yōu)秀了，雖說還達不到天才到地步，但方達珊的實在是太年輕了，他說的東西要是能實現(xiàn)，那稱之為妖孽也不過分。

自己的伯父可是從來沒這么輕易相信過一個人，這次居然相信了他，還……還答應(yīng)五五分！天方夜譚嗎？

方達珊和段娜回到旅館，這次他也不問段娜了，直接把自己的談判思路寫了一個復(fù)盤。

段娜拿到復(fù)盤，如獲至寶，剛看到開頭就叫了一聲！“大山哥哥，談?wù)搸r茶，居然是故意的！我還以為你只是單純和我聊天呢！可你怎么知道黃總什么時候進來？”

“門口有禮儀小姐，以后多觀察。好了，別一驚一乍的，慢慢看！”

“那要是門口沒有人怎么辦？”段娜又問了一句。

“問得好，我倒是忽略了這點，談判你總要帶個助手吧，也許以后還是一個團隊，總有借口觀察，但要注意，不要讓對方覺得你是刻意的，那樣，對方對你的第一印象會大打折扣，必須做到一切都自然?！?

方達珊有了作弊能力后，其實省略了多觀察這一步，所以寫復(fù)盤時，就沒寫清楚，趕緊給段娜補全。

后面的，基本就是都靠方達珊自己的能力來達成的，所以，也就沒有太多缺陷，段娜看了之后，只是感嘆談判過程的復(fù)雜與深奧，卻沒再提更多問題，因為方達珊都解釋了。

看完之后，段娜自己寫了一個總結(jié)：

第一步，建立良好印象；

第二步，尋找共同話題加深印象；

第三步，注意陷阱，不要隨意跟隨對方的節(jié)奏；

第四步，明確自己的需求，能讓一步的，盡量只讓半步，不能讓的，對方也不讓，那就從別的利益入手；

……

方達珊看后非常欣慰，“今天難為你了，都快一點了，快睡吧！睡覺就不要再想談判了，保證自己有充沛的精力，也是談判的關(guān)鍵因素之一！”

“嗯！晚安！”