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黃箐離開后，女子調(diào)整了一下狀態(tài)，再次開口，“您好，我叫黃箜，大禮圓營銷部主管，聽說方先生要找我們合作，不知道您想怎么合作？”

唉？黃箜的轉(zhuǎn)變讓方達珊也措手不及，這就開始談工作了？

“哦！您好！我叫方大山，請坐！”方達珊被迫改了態(tài)度。

“方先生果然年輕有為啊！剛才雖然言辭犀利，但是我竟然找不到理由反駁您！家族年輕人不懂事，還請海涵！”

“黃經(jīng)理不必這么客氣，用‘你’就好，用‘您’我覺得自己都老了，我才19歲?！?

“呵呵呵，方先生不發(fā)火時，還挺幽默，那我就不用‘您’了?！?

“剛才我態(tài)度也不可取，抱歉抱歉！這里也不太適合談正事，不如找一家餐館，我給黃經(jīng)理和那位黃小姐以及他弟弟道歉！”

“我替他們接受你的道歉了，就別讓他們來了，免得他們又鬧，影響了我們的合作?！?

出了旅館，黃箜看到段娜也跟著，于是問道：“這位是？”

“哦！他叫段娜，是我的實習助理，帶她出來長長見識?！?

“黃經(jīng)理你好，初次見面，請多多關(guān)照！”被介紹到，段娜這才主動打招呼。

“你好！”黃箜只知道方達珊帶了一妹妹，沒想到這個妹妹還是實習助理，而黃箐，她心里不免嘆息了一聲。

黃箜推薦了一家餐館，并讓方達珊點菜，但方達珊卻說道：”這是我對你們的道歉，還是黃經(jīng)理來點吧，主要是我也不太懂。”

黃箜笑著問了一句：“兩位可有忌口？”

“我不喜歡太甜的！”方達珊據(jù)實回答。

“我們平常都是彩滇省的口味，目前還沒有什么忌諱！”段娜本來還有點害羞，但是方達珊面色平靜的回答，她就知道自己不能拖沓。

黃箜思考了幾秒，然后就刷刷點單，然后走向他們的包間，“方總，東南省辣味的菜不多，我只能點一些偏咸味的菜。”

“無妨！”

“既然方總你帶了一個助理，我也叫上我的助理，好嗎？”

“那當然，談正事，最好還是雙方都有見證人最好?！?

一個電話，不一會，黃箜的助理就到了，“您好，方總，我叫李曦，您可以叫我小李。”

“你好，坐吧！”

菜已經(jīng)上齊，方達珊端起杯子再次道歉，黃箜示意隨意一些，四人便開始了交流。

大禮圓正處于拓展期，但彩滇省距離太遠，道路又不好，所以并沒有打算自己進軍那邊的市場，由次級經(jīng)銷商自由發(fā)展即可。不過方達珊提到了加盟，那整個彩滇省就有價格優(yōu)勢了，只不過，要把技術(shù)和生產(chǎn)線毫無保留地帶過去，這就不是她能決定的了。

第一次談判，雙方還是談得比較愉快，基本沒什么爭論點，黃箜在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，能答應的都答應了，方達珊也就沒有再多說什么。

回到旅館，方達珊立刻就問段娜有什么收獲，段娜回答得一板一眼，對于普通的談判，也算是掌握了基礎。

段娜說完后，方達珊略微有些不滿意，比了一個怪臉，然后才說到：“今天的溝通，還沒有涉及到最終利益分配，所以大家都很友好，你只談了今天的話題，卻沒有對將來的談判做預設評估，要是如你這般，明天我可能會很被動?！?

段娜趕緊點頭，表示是記住了。

放大山繼續(xù)說道：“不過這次只是讓你來看看，沒有讓你對這次談判做準備，所以，你也不用覺得自己錯了，相信你以后自己出來，你會做得比現(xiàn)在好。接下來，我想說，你就沒想過黃箜很厲害嗎？”

拋出問題，段娜立刻思考，回答依然中規(guī)中矩，還是局限在了吃飯時的對話中。

方達珊聽后搖了搖頭，“曉娜，只要是主要談判對象，都要關(guān)注到對方的所有細節(jié)，今天她剛來到旅館時，明明很生氣，卻能突然控制情緒，轉(zhuǎn)變態(tài)度，讓我也不得不跟著他禮貌，這點，我都做不到！”

聽到這句話，段娜恍然大悟，原來今天最大收獲在這兒！自己居然忽略了。

“我也不是主張你以后要做到黃箜這種收放自如，你還是按照自己的性格來形成你自己的風格就好，但要記住黃箜的優(yōu)點，無論何時，都記得自己的職責所在，不要被瑣事干擾自己的判斷。我也要學一學，她這種自如地切換生活和工作兩種身份的能力?！?

段娜目前暫時還不能理解透徹，趕緊用筆記了下來，方達珊終于滿意地笑了。

又一天過去，方達珊和段娜這次走進了大禮圓總部。寬敞的大廳、通透的采光、光潔度地板、遍布角落的綠植、氣派的會議室，都讓段娜覺得眼睛不夠用了，原來山外的世界是這樣的??！

除了固定的東西，還有軟件也讓段娜贊嘆不已。彬彬有禮的禮儀小姐、西裝筆挺的上班族、在合適位置上的企業(yè)文化、女性精致的妝容……

方達珊注意到了段娜的眼神，心里想道：幸好提前讓這丫頭出來見世面，要是等工作以后才出來，就憑她這樣子，還沒談判就先輸了。

于是方達珊小聲地在段娜耳邊說道：“這些都是西式文化影響形成的固定模式，以后大山哥哥會讓華炎的東方文明綻放在世界的每個角落！”