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“跟著組長做市調(diào)?！?

“滿意？”

“湊活，就那樣，實習(xí)生，當牛做馬。”

“換個地方當牛馬？”

“那不還一樣？”

“有夜草，而且，當甲方?！?

“行業(yè)？”

“食品飲料。”

“崗位？”

“市場策劃，營銷。”

“規(guī)模？\"

“國內(nèi)，前十?！?

“外企？”

“民族品牌！”

“待遇？”

“你現(xiàn)在呢？”

“八千，都算上?！?

“轉(zhuǎn)正后，底薪五千，年薪十萬起，再多，看能力、業(yè)績。”

“公司叫啥？”

“小蜜蜂，吃過？”

“電話發(fā)過來吧?！?

“圈兒幾把??！”

就這么著，一通電話，周一在十月份的一個周三的晚上，到了長安。

而在李笙和李椽出生剛回到家那個周四，李樂收到了周一和肖依依聯(lián)合署名的，一篇名為“小蜜蜂超女選秀活動整合營銷方案”的郵件。

看完這篇五千字的營銷方案之后，一個電話打了過去。

“簡短截說?！?

“精簡起來，五個維度，一個，精準定位，我們的產(chǎn)品與節(jié)目受眾的高度匹配。”

“目標人群契合？”

“不止，這個節(jié)目如果做好了，可以說是國內(nèi)一個由早期的草根狂歡到新興媒體時代的多元化互動的起點，圍繞個性化表達、情感共鳴與群體認同?！?

“繼續(xù)。”

“我做了一個受眾的側(cè)寫分析，主要為80后、90后青少年，尤其是初高中學(xué)生和大學(xué)生，對偶像文化接受度高，價值觀與心理訴求是一種草根逆襲與自我投射，節(jié)目的口號契合受眾群體對平等機會的渴望，選手從素人到明星的蛻變成為夢想投射。”

“如果采用策劃案里的諸如短信投票，fans，現(xiàn)在叫粉絲，粉絲通過短信為選手投票，還有諸如貼吧、線上論壇活動、強化社群和身份認同，形成粉絲陣營。”

“之后通過一定的推廣策略，比如選手個人包裝，達成與產(chǎn)品的高度粘合性。形成品牌形象聯(lián)動，實現(xiàn)品牌人格化，將選手的故事融入廣告，強化情感共鳴。”

“你不怕被人說過度營銷，誘導(dǎo)消費？”李樂問道。

周一笑了笑，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲?！?

“那，下面維度呢？”

“整合傳播，多渠道覆蓋提升曝光。”

“我看了你的途徑，組成廣告投放矩陣，高頻次定制廣告播放，戶外媒體同步節(jié)目宣傳口號，數(shù)字營銷的投票互動，線上互動，抽獎。”

“我又想了些新的，內(nèi)容植入?！?

“比如？”

“在節(jié)目環(huán)節(jié)中自然植入產(chǎn)品，選手晉級時大規(guī)模派送小蜜蜂產(chǎn)品禮包，觀眾短信投票后推送產(chǎn)品優(yōu)惠券。”

李樂想了想，都是之后幾十年用爛的東西，可這時候，別說，真好用。

“第三我給你總結(jié)一下，產(chǎn)品與渠道：終端場景深度綁定是不是？”

周一笑道，“要不說你是老板呢？”

“對，就比如包裝設(shè)計這種，在飲料包裝上印刷節(jié)目LoGo、選手專屬形象、代表色吸引不同粉絲群體和其他年輕消費者。

“肖總也加銷售終端聯(lián)動的意見，像促銷活動，在超市舉辦購買產(chǎn)品送投票券，或堆頭設(shè)計等等，還有借鑒丑國和腳盆的經(jīng)驗，舉行路演，在全國各大城市舉辦，邀請當?shù)剡x手與消費者互動，同步開展試飲和贈品發(fā)放?！?

“但這些都是短期行為。你和肖總，成子有認識么？”

周一解釋，“當然有，所以我在方案后半段，著重強調(diào)了長期運營，價值延伸與用戶沉淀的內(nèi)容和方案?！?

“這種就可以借鑒動漫的形勢，進行衍生內(nèi)容開發(fā)，比如推出與節(jié)目相關(guān)的衍生內(nèi)容，贊助選手參與拍攝品牌宣傳食品、發(fā)行選手單曲，附贈于產(chǎn)品包裝內(nèi)這些?！?

“還有咱們曾經(jīng)聊過的，社群運營。和添娛傳媒，建立粉絲俱樂部，通過不斷地線上線下活動，增強客戶群體粘性?！?

李樂沉默了片刻，說道，“后續(xù)呢？怎么評估營銷方案的效果，還有，別忘了，咱們的贊助期限是三年，之后，觀眾就會陷入疲勞期，廣告效應(yīng)大打折扣?！?

周一倒是挺樂觀，“這就是我們傳播和廣告學(xué)上面經(jīng)常說到的策略的有效周期。當然也有應(yīng)對。你翻到方案的最后幾頁，就能看到對策。”

“我看了，銷售指標監(jiān)測來評估之后的贊助效果和繼續(xù)投入金額是吧？”

“當然，咱們不能做賠本買賣，肯定需要通過銷量增長率、市場占有率變化評估贊助效果?！敝芤挥值?，“還有品牌認知調(diào)研?！?

“定期開展消費者問卷調(diào)查，量化品牌知名度、好感度提升幅度，并對比競品的營銷策略等等?！?

李樂當然知道如果按照這個策劃方案執(zhí)行，會給小蜜蜂、豐禾帶來什么樣豐厚的回報。

因為超女，就是李樂精心籌劃的，給豐禾的一個借勢起飛的機會。至于什么娛樂圈，想吃豬肉還得開肉聯(lián)廠？

這也是豐禾食品這么多年之后，邁過第一個銷售瓶頸期的絕佳機會，如果這次成了，不說一飛沖天，也會對豐禾邁向五十億甚至百億級銷售額大關(guān)奠定基礎(chǔ)。

本來還想著今年試試水，明年自己親自操盤，而現(xiàn)在看，有了周一......

“我提兩點，你和成子，還有肖依依，商量一下，要是因為選手個人出現(xiàn)問題的危機處理預(yù)案，該怎么處置爭議、輿論風(fēng)險，制定公關(guān)回應(yīng)機制，避免品牌形象受損，還有，第一年只是試水，你說的這些招數(shù)和方案，瘦身執(zhí)行，我們的重點是明年和后年.....”

“最后，周一，要是讓肖總掌總，你全面負責這個案子的具體執(zhí)行，能不能行？”

電話那頭，安靜了好一會兒，只能聽到輕微的喘息聲，“沒問題！”

“那就行，干吧！”