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聽到紅總胸懷高遠(yuǎn)的遠(yuǎn)大志向，李樂暗戳戳摸了摸自己的褲兜，嘆了口氣。

最近，四下里用錢，萬安不用說，豐禾也在擴(kuò)張建廠，地主家也沒多少余糧。

“咕呱咕呱”這種事干多了，影響自由獨(dú)立之人格。親夫妻明算賬，李樂一直認(rèn)為這是一種良好且長久的家庭關(guān)系。

不過，看到紅總這么有干勁，李樂還是決定，支持一把。

吃飽飯，李樂和王伍一人一杯茶，歪辦公室里，聽著紅總講述，如何把這次“危機(jī)”轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)對市場的收割。

“現(xiàn)在的情況就像是養(yǎng)鴨子?！毙〖t說道，“鴨販子告訴你，市場需要的是，必須散養(yǎng)，杜絕飼料和添加劑，保證肉質(zhì)鮮美。然后大家都按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去養(yǎng)鴨子了。結(jié)果最后驗(yàn)收的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)說我們的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是稱重，大家排隊(duì)挨個(gè)兒稱重啊，太瘦的我們不要?！?

“我怎么覺得你在背后，蛐蛐素質(zhì)教育？”王伍笑道。

“額木有，不四額，伲別哈舍?！毙〖t揮揮手，“書上學(xué)的不考，只要這個(gè)事實(shí)基本點(diǎn)存在，那么教育輔導(dǎo)就將一直存在。”

“至于說素質(zhì)教育，只是在某些層面上改變了一些思路和視野，但整體方向上，有多大可能？就咱們這么地大物博的，還有讀書改變命運(yùn)，書中自有的祖訓(xùn)，階層轉(zhuǎn)變和上升最直觀的渠道，這些不以人的意志為轉(zhuǎn)移的基本現(xiàn)實(shí)，都決定了，消失的只能是管理有問題，思路有錯(cuò)誤，模式?jīng)]有積極應(yīng)對變化的機(jī)構(gòu)，而不是行業(yè)。”

“這次的事件，只是個(gè)導(dǎo)火索，壓死駱駝的最后一根稻草。”

李樂舉手道，“那好，就算這次之后，會(huì)壓死不少駱駝，之后的市場環(huán)境會(huì)如何呢？你有預(yù)判么？”

小紅很自信的一撩肩頭的長發(fā)，視線里的波動(dòng)，讓李樂很隱晦的和王伍默契的對視一眼，相視一笑。

“笑啥？我說話呢，你倆認(rèn)真點(diǎn)?！?

王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你說?！?

李樂撓撓下巴，“請講?！?

“我是這么考慮的。停課，讓教培機(jī)構(gòu)損失慘重。如果你眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，復(fù)課后，將會(huì)面對大量的，死掉的駱駝們留下來的資源。這時(shí)候，誰的思路更靈活，誰的管理更精細(xì)，誰手頭的籌碼更多，誰就能獲得競爭優(yōu)勢。”

“而如果屆時(shí)還是按照之前的招生和運(yùn)營節(jié)奏模式，抱著重復(fù)過去成功經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)，而不去考慮市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，只能死的更快。”

“那個(gè)，變化在哪？”王伍問。

“考慮到對這些教培機(jī)構(gòu)倒閉、爆雷的擔(dān)憂，家長們勢必對機(jī)構(gòu)的品牌和實(shí)力更加重視。也會(huì)讓更多機(jī)構(gòu)的短板暴露無遺，選擇更為謹(jǐn)慎，除了過去強(qiáng)調(diào)的教學(xué)效果，機(jī)構(gòu)的品牌和資金實(shí)力，也將成為重要的考量因素。需求的變化，也會(huì)直接反饋到供給市場，教培機(jī)構(gòu)的競爭，將變成全方位的硬仗?！?

“從業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度將會(huì)進(jìn)一步提高。洗牌之后，市場將被更有品牌、更有實(shí)力的機(jī)構(gòu)接手。平?？雌饋砗馁M(fèi)了很多成本的事情，將會(huì)發(fā)揮巨大的作用，四個(gè)字，優(yōu)勝劣汰，不行死去！”

李樂點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以，咱們在這期間做的一些額外的服務(wù)，比如在線咨詢，線上會(huì)員免費(fèi)課程，甚至是學(xué)習(xí)資料的郵寄，不加條件的隨時(shí)退費(fèi)行為，將會(huì)轉(zhuǎn)化為口碑?！?

“是的，而且不止這些動(dòng)作，還有抓住這次時(shí)機(jī)，對內(nèi)，苦練內(nèi)功，做好相關(guān)的教學(xué)培訓(xùn)，經(jīng)營培訓(xùn)，調(diào)整組織模式和教學(xué)體系，運(yùn)營機(jī)制，解決過往一些遺留的問題?！?

“對外，就是我說的，收割，用過去不可能的低成本，擴(kuò)大規(guī)模和吸收優(yōu)質(zhì)的市場資源。”

李樂手一攤，“行啊，思路挺清晰，那你準(zhǔn)備怎么收割？”

“兼并、收購、還有參股合作?！?

“內(nèi)容、老師、門店和學(xué)生，這四個(gè)要素是教育最主要的資產(chǎn)，也是作為收購方所需要考慮的，你想好沒有，長樂，到底需要什么？你有考慮么？”

“有的。”小紅拉過白板，捏著馬克筆，在上面寫下幾行字。

“第一，這次之后，對機(jī)構(gòu)沖擊的直觀體現(xiàn)在一線二線城市，因?yàn)檫@些城市里，運(yùn)營成本較三四線城市要高得多，壓力和面臨的資金困難也要更大。而且出于咱們品牌還有未來發(fā)展目標(biāo)的需要，我暫定的在現(xiàn)有分校的城市之外，再開始在幾個(gè)人口大省的省會(huì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市，尋找聯(lián)系兼并目標(biāo)和對象?！?

“你像苦高考久矣的山河四省、皖蘇浙、川湘鄂贛。這里的孩子們苦啊，這么大個(gè)豫省，泱泱中原大地，華夏根脈所系，就特么一個(gè)破211。”

“這話，從你嘴里說出來，咋聽著這么虛呢？”

“就是就是，誒，李樂，當(dāng)年豫大解放前干的那些......算了算了，這事兒屬于歷史遺留問題，呵呵呵?！?

“那你別管，你就說這里的孩子們苦不苦吧？我不就是一個(gè)例子，拼死拼活，七成五的得分率，特么只能上個(gè)破大專。你們這些上學(xué)時(shí)天上神仙一樣的人物，哪能理解我們中下層學(xué)民階層的苦楚，你們是老師眼里的龍鳳，我們是苦苦掙扎的小麻雀，人與人的悲歡并不相同，這世界有那么多人.....”

“是是是，紅天使，您繼續(xù)說，還有什么標(biāo)準(zhǔn)？”李樂趕緊止住小紅的有感而發(fā)，抻開大長腿，踢了踢白板。

“哦，再有，就是在K12的培訓(xùn)內(nèi)找機(jī)構(gòu)，實(shí)際上應(yīng)該是更加偏向于班課為主體的學(xué)校，這和我們的屬性比較符合。還有，標(biāo)的有一定營收規(guī)模，至少在當(dāng)?shù)匾芘诺角拔濉！?

“還有，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以教學(xué)起家，公司營收是以市場化運(yùn)作而非關(guān)系渠道為主。最后，就是考略一些軟性的匹配，比如企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營文化.....”

等小紅說完，李樂戳戳王伍，“老王，你咋看？”

“我啊，經(jīng)營上的東西我不太懂，不過?！蓖跷樽聊プ聊?，“兼并也好并購也罷，甚至是控股合作，要為之所用，吸納一些有助于自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，而不是單純?yōu)榱藬U(kuò)大版圖而并購，就和兩口子過日子一樣，結(jié)婚后的日子還不如結(jié)婚前舒坦，圖啥??？”

李樂笑了笑，看向小紅，“收購必然涉及要考慮標(biāo)的機(jī)構(gòu)能否和咱們的原有業(yè)務(wù)融合發(fā)展，團(tuán)隊(duì)能否磨合成功，文化和價(jià)值觀能否達(dá)成一致等等因素，一定是需要謹(jǐn)慎進(jìn)行?！?

“我知道，所以，這后面，我又考慮了五步法。”

“喲，可以啊，紅總，這前后左右都想到了？”

“嘿嘿嘿，近豬者肥么，跟著好人學(xué)走路，跟著巫婆跳假神，跟著壞人學(xué)做賊，在李總的領(lǐng)導(dǎo)下，我.....”

“許曉紅？”

“啊，我說錯(cuò)了么？”

“沒，老話說了，入芝蘭之室，久而不聞其香，與之俱化矣，入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之俱化矣?！?

“老王？你也跟著湊？”

“哈哈哈哈~~~~”

“趕緊滴，啥五步法？”

小紅掏出自己的小賬本，翻了翻，清清嗓子，“第一步，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的管理系統(tǒng)，讓機(jī)構(gòu)的收入、成本等數(shù)據(jù)規(guī)范化、可視化，了解優(yōu)勢與可擴(kuò)張的業(yè)務(wù)可能性，為后續(xù)增速做準(zhǔn)備.....”

“第二步，區(qū)分優(yōu)劣勢，比如對教學(xué)見長，但營銷薄弱的，整合過程中，提供營銷系統(tǒng)......通過長樂教育現(xiàn)有的全科科目與全學(xué)段的加持，擴(kuò)大并購方產(chǎn)能，降低招生成本?！?

“三是建立師訓(xùn)體系，提高機(jī)構(gòu)的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，四是進(jìn)行產(chǎn)品整合升級，因?yàn)橹行C(jī)構(gòu)是沒有能力將教材、課件等加大投入，但對長樂不是問題......最后一步是將機(jī)構(gòu)服務(wù)能力拓展，做橫向的拓展......”

看著小紅眉飛色舞的自信，讓李樂忽然把當(dāng)年剛見到許曉紅時(shí)，那個(gè)還有些土氣、青澀，模仿著城市白骨精做派，卻有些不倫不類，眼神里透著些許膽怯和謹(jǐn)小慎微的姑娘，和現(xiàn)在，眼前，拿了大女主劇本一樣的人，做著對比。

是什么改變了一個(gè)人的氣質(zhì)，甚至是相貌？

是不再急著向任何人證明自己？是擅長自省，歸因但不歸罪，還是不會(huì)把結(jié)果與個(gè)人價(jià)值劃等號？