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昨晚上，在床頭，富姐給李樂說了一大堆關(guān)于今天要見到的三松二把手尹忠龍，尹會長的先進(jìn)人物事跡。

李樂總結(jié)了一下，如果用燕京話來形容，這人就是浪蕩江湖幾十載，見慣了風(fēng)浪的一老炮兒。

公司里從業(yè)務(wù)員做起，三十年勤勤懇懇忠心耿耿，是李建熙身邊的得力干將，就像是李建熙的影子，不顯山露水，默默地充當(dāng)著完美的執(zhí)行者。

其實像今天這種層級的技術(shù)合作談判，根本用不著尹忠龍親自出面，但誰讓李樂頂著一個女婿的身份，而尹忠龍現(xiàn)在又是集團(tuán)整個技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略層面的負(fù)責(zé)人。

還是那個集團(tuán)大廈，四十層的一間會客室里，兩撥人見了面。

先是寒暄，后是聊家常，等到從訂婚儀式說到李樂前天在球場扔出125米距離的一球，這才東拉西扯到了今天的主題。

李樂不急，你快我慢，你慢我快，口水這種，咖啡飲料管夠，有的是。

慢慢談著談著，李樂感覺出來這老頭，和上輩子認(rèn)識的某個央字頭大領(lǐng)導(dǎo)私下里給自己聊過的那種商業(yè)會談的風(fēng)格很像，屬于斗地主類型。

這種人，深信沒有談不成的生意，也沒有必須談成的買賣。心態(tài)很放松，永遠(yuǎn)處在波瀾不驚的情緒里。

上桌摸牌，不管好壞，從來不會畢其功于一役。

遵循著好牌要穩(wěn)，爛牌要快的原則。好牌時，一直在對方先出牌，自己見招拆招，爭取利益最大化。而爛牌的時，反而出手如電，幾張牌打出，如不過不能把對方搞蒙，只要感覺價碼合適，哪怕小虧，都是立馬撤退，從不拖泥帶水。

總是以我為主，且特別會揣摩對方的牌路和手里的大小張數(shù)，摸到牌的那一刻開始，心里就已經(jīng)規(guī)劃好了自己的路徑。哪是先鋒，哪是關(guān)張，哪個不能出，哪個可以作為條件頂一頂，為了下面更大的利益消耗對面的底牌。攻守兼?zhèn)?，啥話都能摟得住，圓得回。

還會利用手里的牌去調(diào)動對家情緒，讓你著急。

試探中了解，李樂反倒安了心，對這種商業(yè)老手，我就堅信一條原則，談判是一個雙方都進(jìn)行投入的信息交換，再進(jìn)而進(jìn)行價值分配的過程。追求的是雙方都能價值最大化，根據(jù)彼此的優(yōu)劣勢，通過條件交換和各種排列組合來創(chuàng)造解決方案。

“尹會長，我們驚訝于SdI這些年的技術(shù)搜集和積累。但是，您這邊提供的可開放的技術(shù)清單里，說實話，如果不算自己研發(fā)的，僅僅算從丑國和歐洲各大實驗室和機(jī)構(gòu)購買來的這些專利，實際上已經(jīng)被淘汰和瀕臨淘汰的數(shù)量占了大部分?！?

“打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，我們現(xiàn)在擁有的，高價金屬離子摻雜專利，就已經(jīng)讓這份清單上的所有關(guān)于增強(qiáng)導(dǎo)電性的技術(shù)失去了存在的意義。更何況，我們手里還有關(guān)于鋁箔表面腐蝕和碳包覆，提升大電流放電，保證安全性的納米級超小顆粒提升放電功率，使用石墨材料作為電池負(fù)極，提升磷酸鐵鋰電池倍率性能，延長使用壽命等等這些關(guān)鍵技術(shù)?！?

“還有，我們已經(jīng)有了明確方向和成果展望的Nanophosphate技術(shù)，能夠在高放電率狀態(tài)下，數(shù)千個周期低利率循環(huán)穩(wěn)定使用。”

“在這種技術(shù)等級錯位，以至于出現(xiàn)代差的現(xiàn)實下，SdI和尹會長這邊，能夠展現(xiàn)給我們的技術(shù)能力水準(zhǔn)，似乎讓人對貴方的技術(shù)交流合作的目的，存在疑問啊?！?

李樂的一番話，讓對面除了尹忠龍之外的其他人，臉上有些不自然。

尹忠龍在紙上寫寫畫畫，又收起筆，鏡片后一雙微黃的眼珠，平靜的凝視著李樂，淡淡的說道，“我們有快速實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化的能力。”

“彎彎那里有，腳盆那里有，甚至大陸也有，但我們?yōu)槭裁凑夷銈儊碚?？我們追求的是另一種高層次的共贏?！?

“wINwIN？”

“是的，不是零和博弈?！崩顦放e起兩只手，“不得不承認(rèn)，當(dāng)前階段，除了個別方面，你們技術(shù)上屬于全方位落后，但是你們有足夠的資金?！?

“我們，有先進(jìn)的技術(shù)，但暫時沒有那么多的盈利轉(zhuǎn)化渠道?！?

“所以，你的意思是？”

“不要劣勢對沖，要優(yōu)勢互補(bǔ)。”李樂把手握在一起。

“不如你們重新審議一下技術(shù)開放清單，拿出點真正的誠意來，大家找出能夠協(xié)作的方向。至于核心技術(shù)，我希望，除了傳統(tǒng)的授權(quán)之外，還能有互換和更加深入的合作空間?！?

李樂又笑道，“要不，咱們今天就到這兒吧。您看呢？”

尹忠龍看了看左右，點點頭，“好?！?

一場看似沒有任何成果的會面，就這么結(jié)束，眾人默默地握手，離場。

李樂正和戴夫商量著什么，就被人攔住。

“李會長?！?

“可別，您是長輩，叫我名字就成?！崩顦肥疽獯鞣蚝蛷垬I(yè)明幾個人，先去樓下等自己。

“現(xiàn)在算私下交流，叫我聲叔叔不為過吧，富貞都是這么叫的?！?

“那肯定的，尹，叔叔？”

“走，去我辦公室，咖啡剛才喝多了，喝杯清水？”

“成，那就打攪您了？”

“哪有的事兒?！?

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