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“師兄，走吧，去我那屋?！?

李樂起身，給小紅使了個(gè)眼色，小紅會(huì)意，一抿嘴，微微點(diǎn)頭。

兩人一前一后，進(jìn)了辦公室。

李樂手指頭一摸桌面，干干凈凈的，一點(diǎn)灰塵都沒。

沖李永鑫一點(diǎn)沙發(fā)，“坐吧?！?

“哦，好。”

“黃莊那邊，倒是辛苦師兄了，從裝修到招生，到設(shè)計(jì)課程，一直到現(xiàn)在正常開課。我聽說，你都住在那兒了？”

“工作么，辛苦點(diǎn)算什么，我又沒有其他交際應(yīng)酬，住在那兒其實(shí)挺好，周邊吃喝都有，還能省房租了?！崩钣丽涡Φ馈?

李樂點(diǎn)點(diǎn)頭，“對了，你家里還好吧。畢業(yè)也有一年了，沒逼著你找個(gè)大公司、國企或者進(jìn)體制內(nèi)？”

“最開始有，不過我往家寄錢多了，也就沒了?！崩钣丽坞p手搓搓膝蓋，“還是得謝謝你。”

“那有什么，都是你應(yīng)得的。這次的學(xué)生高考績效，發(fā)了吧?！?

“有，將近兩千塊錢呢。”

“那就成，以后，還能更多?！?

“嗯，肯定的?！?

“師兄，來這干了一年多，你覺得教培行業(yè)，是個(gè)什么樣的行業(yè)？”

還沒等李永鑫開口，李樂自顧自的說道，“雖然說出去不好聽，但我覺得，教培行業(yè)，雖然面上帶了教育兩個(gè)字，自帶三分光，其實(shí)本質(zhì)上就是一場商業(yè)行為?！?

“商業(yè)本質(zhì)就是高效交易。如果你覺得哪家機(jī)構(gòu)還挺有情懷,本質(zhì)上,情懷也是在為收益、為掙錢服務(wù)。”

“學(xué)生拿錢買分，就這么簡單。教培機(jī)構(gòu)的好壞區(qū)別，就在于成本轉(zhuǎn)化率的高低。你覺得呢，師兄，我想你應(yīng)該比我更能理解?！?

李永鑫愣了愣，他沒想到李樂能說的這么直白，“呃，是，是這個(gè)道理。”

李樂“嗯”了聲，“所以，當(dāng)用商業(yè)行為來看黃莊那家機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)讓，就會(huì)明白這里面的陷阱，或者說是坑。”

“坑？”

李樂很沒形象的，往后一靠，一雙大長腿抻出老遠(yuǎn)，雙手搭在椅子扶手上，慢悠悠的說道，“你可能的理解，接手那家機(jī)構(gòu)之后，只是需要安排調(diào)整學(xué)生上課，耗費(fèi)一點(diǎn)現(xiàn)有的人力物力，不僅不需要從零開始招生，就連教室、設(shè)備、裝修都一應(yīng)俱全，怎么算都劃算。覺得這點(diǎn)投入之后，消耗完那些剩余課時(shí)，就是三百個(gè)學(xué)生的轉(zhuǎn)續(xù)費(fèi)?！?

“其實(shí)實(shí)際上，是拿了五十萬換了人家一百四十萬的負(fù)債?！?

“因?yàn)樗形春恼n的學(xué)員要完成耗課，都需要付出成本。學(xué)員耗課周期越長，越影響現(xiàn)金流水的進(jìn)入，經(jīng)營成本還得追加投資來墊付。”

“如果這批學(xué)生，是因?yàn)榈蛢r(jià)引流進(jìn)來的，他們的目標(biāo)是少花錢，甚至是白嫖，等真正續(xù)費(fèi)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，流失的學(xué)員遠(yuǎn)多于續(xù)費(fèi)的學(xué)員?！?

看到李永鑫在皺著眉頭，分析著自己說的話，李樂等了等，這才又說道，“怎么樣，用生意思維去考慮，是不是明白多了？”

“你的意思我明白了，我是欠考慮了。”李永鑫嘆口氣，回道。

李樂笑笑，“其實(shí)，你不是欠考慮，而是你現(xiàn)在思維方式，還是處在做事，而不是做生意的階段。想法是好的，就是有些想當(dāng)然?！?

“所以，你才讓我負(fù)責(zé)黃莊校區(qū)？”

“算是一個(gè)方面吧。師兄，事情好做，無非出力多少，搭進(jìn)去時(shí)間多少，可生意不好做啊。這點(diǎn)，有時(shí)候紅姐都比咱們想的都明白?！崩顦芬慌淖雷樱奥齺戆?，咱們又不缺時(shí)間？”

“咚咚咚”三聲敲門。

“進(jìn)。”

“李總，你要的東西。”牛會(huì)計(jì)推門進(jìn)來，捧著一堆票據(jù)和報(bào)表。

“成，給我吧，謝謝了啊?！?

“噫，李校長啊?！迸?huì)計(jì)瞧見李永鑫，“正找你呢，你上禮拜報(bào)銷的那個(gè)買投影儀的單子，怎么只有收據(jù)，沒有發(fā)票？”

“有啊，不在后面附著呢么？”

“我沒看見。要有，你來找給我看?！?

李永鑫看了眼李樂，李樂一揮手，“師兄，趕緊滴，一個(gè)公司里，可不敢招惹財(cái)神奶奶，你去找找。”

“哦，好?！?

“嘿，李總，誰是奶奶啊，我可年輕著呢?！?

“那行，財(cái)神姐姐？”

等李永鑫和牛會(huì)計(jì)出去，李樂剛拿起報(bào)表，小紅就推門進(jìn)來，一進(jìn)門就嚷嚷，“哎呦我去，你可算回來了?！?

“咋？”

“你說咋？”小紅一指桌上的單據(jù)和工資表，“就這些玩意兒，你不在時(shí)候讓我簽字，提心吊膽的，生怕出點(diǎn)錯(cuò)，我得擔(dān)多大干系?！?

“出息！這有啥，這才幾個(gè)錢，以后要是讓你簽個(gè)千萬百萬的，你咋辦？”

“我不，以后，誰愛簽誰簽去?！毙〖t一拉椅子，坐到李樂對面。

“不想當(dāng)紅總了？”李樂嘀咕一句。

“呃......要是，要，那還，差不多。嘿，嘿嘿?！?

“得了，笑的瘆人?！?

李樂一掏兜，取出一個(gè)方盒子，遞過去，“給。”

“啥？”

“你不說提心吊膽么？精神損失費(fèi)，補(bǔ)給你的?！?

“吼吼吼，李總英明、神武、帥氣?！毙〖t嘴里說著，小手一伸，拿過盒子就撕開，“呀，香水？”

“這是啥牌子，沒見過，屁意恩愛吃......”

“penhaligons，潘海利根。這費(fèi)勁的，你本科時(shí)候，四級過了沒？”

“你管我過沒過。”小紅擰開蓋，湊鼻尖聞了聞，“噫，好聞。貴不？”

“貴不貴倒其次，主要是在國內(nèi)沒賣的?！?

“謝謝啊?！毙〖t嘴里又嘟囔一句，“這算回點(diǎn)本了。”

“你說什么？”

“沒啥！對了，我剛才打聽了，就王德喜。”

“怎么說？”

“這人在咱們接手之后，一邊躲著債主子，一邊倒騰發(fā)票，不過被打擊了，之后就去了浙省那邊，說是弄什么小商品，再后來，就沒消息了?！?

李樂聽了，撓了撓下巴，“那個(gè)黃莊，找李永鑫的那個(gè)培訓(xùn)班，你了解不？”

小紅想了想，“不是太熟悉，只知道，前幾年挺火的。因?yàn)槔习迨莻€(gè)出過高考試卷的退休老師，后來車禍走了，就不太行了?！?

“不是，你啥意思？你是說，王德喜......”

“反正多點(diǎn)小心最好?，F(xiàn)在咱們越火，有人就越窩火?！?

“就找上李永鑫那個(gè)傻子？有啥用？”

“不知道才最麻煩?！崩顦纺笾P，在手里轉(zhuǎn)著圈，琢磨半天，“你這樣，找人，打聽打聽樓下那家的經(jīng)營情況，還有，繼續(xù)問問，看能不能知道王德喜現(xiàn)在在干什么?！?

“你想干嘛？”小紅眼珠一轉(zhuǎn)，“你不會(huì)又，再坑......”

“琢磨什么呢?！崩顦钒琢诵〖t一眼，“以前是以前，現(xiàn)在，你得提高眼界和層次，小花招，到了一定層面不如正大光明有用。”

“把事情做前面，總比事后補(bǔ)救好?！?

“好，我明白了?！毙〖t點(diǎn)點(diǎn)頭，捏著香水盒子，起身就要出門。

“嗨嗨嗨，別走啊，還沒說完呢。”

“還有啥？你不看完報(bào)表再聊么？”