請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式并且關(guān)閉廣告屏蔽過濾功能，避免出現(xiàn)內(nèi)容無法顯示或者段落錯(cuò)亂。

“圖書？怎么，你要出書？你要當(dāng)作家？啥題材？武俠還是言情？”陳金星笑問道，

正在卷著鴨肉的路遠(yuǎn)遠(yuǎn)手一頓，突然抬頭盯著李樂。

李樂瞧見，心里咯噔一下，“不是，我沒有，我才不干碼字的營(yíng)生?！?

說完，路遠(yuǎn)遠(yuǎn)這才慢悠悠把鴨肉卷好，遞了過來，李樂接到手里，松口氣。

“那是啥？總不會(huì)是故事會(huì)，童話大王？”

“教輔習(xí)題集這種呢?！?

“咦？你有門路？”陳金星詫異道。

李樂不解，“啥叫我有門路？”

“怎么說呢？你知道現(xiàn)在市面上，銷量最高的幾種書籍么？”

李樂琢磨琢磨，“小說，雜志？”

陳金星伸出手，給李樂一個(gè)一個(gè)數(shù)著，“大體上份，童書，教材教輔，流行小說，傳統(tǒng)文學(xué)、勵(lì)志、企業(yè)管理、時(shí)尚科技雜志、學(xué)術(shù)專業(yè)類，不過這些都比不過一本?！?

“啥？”

“領(lǐng)袖選集啊，那才是永遠(yuǎn)的第一?！?

李樂一愣，“還有這說法？”

“可不，你不知道這一行而已。就像新華，因?yàn)檎莆樟酥行W(xué)教材的發(fā)行，所以永遠(yuǎn)不愁盈利。但是，銷量不代表利潤(rùn)?！?

“是不是中間環(huán)節(jié)太多?！崩顦凡聹y(cè)到。

“還有其他原因，比如折扣?！?

“一本書的定價(jià)權(quán)在出版社手里，而發(fā)行銷售方從出版社拿貨，給的折扣也不一樣。同一本書，咱們都是書商，我拿四折，你拿七折，這里面的利潤(rùn)差就大了去了。”

陳金星喝了口鴨湯，繼續(xù)給李樂解釋，“對(duì)于書商來說，社科類圖書和教輔類圖書是兩個(gè)概念?！?

“社科類的書只要進(jìn)貨，就可以一直賣，而教輔類圖書今年賣不完，明年那就是廢紙。所以，教輔書都是過了開學(xué)季，越賣越便宜。雖然賣不完可以退給出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了?！?

“這里面，暢銷書和教輔書的利潤(rùn)空間也不一樣，暢銷書折扣很少，但能走量。教輔書的折扣通常會(huì)多一些，但是買相對(duì)少啊。”

“你一年可以看七八本幾十本暢銷小說，但是你一年能做幾本教輔材料，幾套卷子？”

聽了陳金星的一番話，李樂算是明白了一些這里面的道道。

“那就是說，這個(gè)鏈條上，書商屬于最底層。也是利潤(rùn)最薄的一塊。”

陳金星給路遠(yuǎn)遠(yuǎn)倒上飲料，“對(duì)。這里面很復(fù)雜?！?

“有人渠道不太行，拿不到低價(jià)圖書，所以轉(zhuǎn)型變成年賣文具書包，還有啥，哦，明星周邊。書店變成了雜貨鋪。”

“有渠道厲害的，五折六折拿書，七八折賣，多少也能賺點(diǎn)。還有人渠道不行，但有人脈，和學(xué)校關(guān)系牛逼，直接找到學(xué)校老師或者領(lǐng)導(dǎo)，你明白的吧?！?

“明白?！崩顦沸睦镅杆俦P算著。

“其實(shí)最牛逼的就是自己出書。成本只有紙而已，給你說個(gè)規(guī)律，書的標(biāo)價(jià)叫碼洋，碼洋的10%-15%，就是從校對(duì)、排版、印刷的成本，人工都在里面。打個(gè)比方，一本習(xí)題集，碼洋20,3塊錢的成本，你就是實(shí)洋五折賣給書商，你和出版社一起掙7塊?！?

“那也不是什么書都得五折吧，有高有低？那就是內(nèi)容好壞，印刷質(zhì)量，和市場(chǎng)反饋銷售程度？”

陳金星一拍桌子，沖路遠(yuǎn)遠(yuǎn)笑道，“瞧見沒，這才是做生意的腦子?！?

“他本來就比你聰明?！甭愤h(yuǎn)遠(yuǎn)白了他一眼。

“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是準(zhǔn)備自己編教輔書？”

“嗯，有這想法，但是上下游得搞清楚，最好有個(gè)明白人，這不才來問你么?！?

陳金星笑道，“其實(shí)我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教輔書的難點(diǎn)不在下游，而在上游。”

“你是說出版這一塊吧。”

“對(duì)，一個(gè)書號(hào)就很麻煩，還有出版社的選擇，中間的分成比例，他們的渠道優(yōu)勢(shì)。但任何時(shí)候，書籍這一塊，都是內(nèi)容為王，你內(nèi)容不行，其他都是白扯，賣一版之后，就徹底歇菜，尤其是教輔，一年一換，口碑臭了，更完蛋。”

李樂想了半天，“我內(nèi)容能保證，肯定沒問題。還有包裝噱頭，你覺得要用高考狀元學(xué)習(xí)筆記，或者清北學(xué)霸考試秘籍這種怎么樣？成系列的，從背單詞到解題模板，再到解題公式?！?

“你能找......哦，對(duì)，你肯定能?！标惤鹦沁@時(shí)候才想起李樂手里的資源，從高考狀元到學(xué)校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~

李樂突然問道，“陳哥，要是你來做這一塊兒的業(yè)務(wù)，有沒有興趣？”

“啥？我？”

“還有遠(yuǎn)姐，遠(yuǎn)姐不是學(xué)圖書設(shè)計(jì)的么？這種花里胡哨的封面什么的，交給她就是。”

“李樂，你是不是有啥事沒給小姑說！”路遠(yuǎn)遠(yuǎn)指了指李樂。

“那啥，吃完飯，我?guī)銈內(nèi)€(gè)地方?！?