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做局這種事，瞄準的無非是局中人的渴望和恐懼。

貪財好色的，愛慕虛榮的，對權(quán)力的追求，不甘心失敗的，等等，針對這些風(fēng)險人群，要做的就是因地制宜，因人而異。

當(dāng)有了“他能帶給我想要的東西”的印象之時，也就一步步陷了進去。

根據(jù)沈小勇和王伍給的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，編造了一番話術(shù)。

在觀察到王德喜的注意力，從曾離轉(zhuǎn)移到針對招生業(yè)務(wù)的詢問之后，李樂感覺到放出的誘餌終于有了效果。

“王校長，我們的看法是，教培市場在經(jīng)過一段無序發(fā)展之后，誰能提前用市場經(jīng)營的管理方式和方法帶入進來，誰就能在后面的競爭中占得先機。就像我剛才說的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本穩(wěn)定控制了，再去開源，可以快速轉(zhuǎn)化為正向的經(jīng)營利潤。”

“沒有轉(zhuǎn)化成正向利潤的招生，實際上就是成本。不知道您覺得對不對？”

王德喜點點頭，“哎呀，聽君一席話，勝讀十年書啊。”

“難得田總對行業(yè)有這么深刻的理解，你今年有......”

“二十四?！?

曾姑娘聽到，歪頭瞅了兩眼，倒也是，今天這身打扮，加上剛才的談吐，倒是個少年老成的氣質(zhì)，再說大幾歲都有人信，比班里那幾個還會演。

王德喜笑道，“年輕有為啊?！?

“哪有，還得和王校長您這樣行業(yè)里的老資格多學(xué)習(xí)。”

“哎，你剛才說的，招生的工作，那個可什么來著？”

“可持續(xù)經(jīng)營?！?

“對，就這個，方不方便再說說？”

“這有什么？本來就是要把方法和理念傳遞給培訓(xùn)學(xué)校和機構(gòu)的。”李樂端起茶杯喝了口。

“招生這個動作，需要理解成兩步，一是引流，二是銷售。”

“引流？”王德喜聽到新名詞，疑惑道。

“我們可以把有意向參加的補習(xí)的學(xué)生，認為是水池，而各個補習(xí)班和機構(gòu)從這個水池中把水引到自己那里的過程，就是引流?！?

“一家可持續(xù)經(jīng)營的機構(gòu)，首先要解決就是引流的問題。中間涉及到引流的目標人群的選擇、引流渠道、方法......這只是第一步，但我們好多機構(gòu)，其實只是重視了引流，認為人招進來就萬事大吉......”

“而可持續(xù)性，在于銷售的轉(zhuǎn)化。涉及到需求分類，登記的劃分，針對不同人群的活動.....”

“.....二次、三次消費，客戶粘性的提升.....”

李樂又開始侃侃而談，并觀察者王德喜的表情和動作，不住提問，點頭。

這學(xué)期社會心理學(xué)的課里，有一個影響理論，社會標簽會影響我們對個體的客觀評價。

李樂這一步，就是活學(xué)活用，給自己“貼金”，一個專業(yè)、權(quán)威的形象，便多了一層光環(huán)。

而權(quán)威性原則的影響下，人就會不由自主的“迷信“權(quán)威。

覺得火候差不多，李樂停了下來。

“王校長，剛才說得，就是我的一些經(jīng)驗和理解。”

“哎呀，田總，不，得叫田老師，受益匪淺啊。對了，這里還有個問題......”

忽然一陣手機鈴聲傳來，剛剛已經(jīng)神游天外的曾離一激靈，想起自己的角色，伸手，從公文包里拿出手機，看了李樂一眼。

“嗯?！?

曾姑娘給了王德喜一個甜美的微笑，“不好意思?！?

“沒事，沒事?！蓖醯孪残纳褚皇帲s忙回道。

眼神跟著曾姑娘的腳步出了門。

“咳咳，王校長，王校長？”李樂適時提醒。

“哦，哦，我剛想問什么來著？對，那個小課包的，怎么組合.....”

門外，曾離長舒一口氣，接通電話，“喂？”

“李樂，你個狗日滴，有什么事不能直接說，非得訂個時間讓額打電話，這不是李叔的手機好么？怎么在你手里了？”

話筒里聲音高亢，曾姑娘一愣，想起李樂的吩咐，笑著回道，“歪？田宇么？”

“噫？不是李樂？你誰？”

“我曾離，咱們年前吃飯見過的?！?

“啊啊啊，燒烤，知道知道，咋是你接的電話？”

“哦，我們在演戲，回頭李樂會給你說清楚的，你等他電話就成?！?

電話那頭，安靜了片刻，“這哈慫又想著坑誰伲？掛了啊，拜拜?！?