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“接著剛才的說。直銷模式，就是你說的把貨直接給餐飲店，商超，車廂車站這類。這種好處是渠道最短，價格穩(wěn)定，控制最有效，但是缺點是受制于交通，消費集中，管理難度和投入比較大。”

“區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)商，省時省力，銷售面廣，容易短時間內(nèi)鋪貨。不過價格容易亂，反應慢?！?

“那就是借雞生蛋唄？”成子筆頭子耍的飛快，這段時間，字倒是練起來了。

“也對。自己建立經(jīng)銷網(wǎng)點，走直營店，但是成本太高，另外對產(chǎn)品線要求也要豐富，就咱們現(xiàn)在的情況，根本不可能搞這個。”

如果不是剛才反應過來，李樂可能直接順嘴就把線上平臺，直播帶貨，私域流量，甚至是V信給講了出來。

這個時候，大馬還是外貿(mào)部的臨時工，小馬還在跑華強，推銷炒股卡。支撐后來線上消費市場的兩個大仙依舊在積累著野心和力量。

家用電腦普及率剛過了千人8臺，而上網(wǎng)，還需要接上電話，用貓撥163，2兆帶寬，四塊一小時。

移動智能設備更是無從談起，所有人都在等著新千年的到來，現(xiàn)在，安靜的如一片死水。

挑揀著給成子講了講銷售模式的異同，李樂扶著桌子，疊起腿。

“銷售渠道這種，像咱們這種手里錢不多的小門臉，前期最好的辦法就是你說的借雞生蛋。談好價格，算好返利，通過適當?shù)匿N售激勵政策來推進?！?

“不過也好，除了南方有幾家做這個，小包裝鹵制品現(xiàn)在還屬于新鮮玩意兒，操作的好，能多掙幾年。再往后......”

李樂拿起桌上的樣品，在手里揉捏著。

成子瞧見，一陣膈應，不由得夾緊雙腿，問道，“往后，咋？”

“沒門檻，誰都能干。您信不信，也不要往后，只要你一推上市場，馬上就會有無數(shù)同類產(chǎn)品跟風而起?！?

“食品的品類紅利期非常短，幾乎可以說是轉(zhuǎn)瞬即逝，市場飽和隨著跟風者的加入，很快會到來。然后強勢的品牌會在廣告投放、終端資源、產(chǎn)品革新上競爭。小廠家會怎么樣？”

李樂掐住話頭，突然問成子。

“降價？”

李樂笑笑，“他們會在價格上一降再降謀取短期利潤。你賣一塊，人家賣八毛，你賣五毛，人家買五送二，你出麻辣味，人家馬上出鹽焗的。最先做這個的，頂多占個先發(fā)優(yōu)勢。”

“所以，怎么擴大先發(fā)優(yōu)勢，多掙幾年錢，積累資金才是優(yōu)先要考慮的，等積累了足夠的資金，就可以更換賽道，重新推出利潤高的產(chǎn)品，再采用新的銷售模式。”

成子停下筆，琢磨了好一會兒，“那意思就是只賣肉夾饃的掙不過賣三件套的？”

“你這啥比喻。”李樂想笑，不過又點點頭，“也對。用商業(yè)語言來說，就單一品類品牌的，掙不過跨品類企業(yè)?！?

成子回道，“那以后咱們出鹵雞腿，鴨腿，豬蹄子？”

“這只是一方面，產(chǎn)品線，規(guī)模效應都有，主品類帶動二三品類，另外還是要把字號給樹立起來。就像奔馳?！?

“有轎車，有量產(chǎn)跑車，有越野，有卡車，但是轎車賣不過豐田本田，卡車賣不過沃爾沃斯堪尼亞，跑車賣不過寶馬奧迪，單一車型拉出來不一定是同類里銷量最高的，但毫不影響人家是世界前三?！?

“為啥？因為人家占了先發(fā)優(yōu)勢，樹立了品牌形象，掙到了最初的市場紅利，后來的品牌只能倚靠價格和營銷的投入，才能在市場上拿到份額，但整體銷售額利潤和人家一比，就差的遠了點?！?

李樂聯(lián)系到什么說什么，也不管是不是填鴨，有沒有考慮成子的文化水平。

成子則是聽到什么記什么，不懂的就問，就畫圈。