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“也沒(méi)什么,常來(lái)往的,慢慢就熟悉了?!?
“我跟你說(shuō),別看A院那個(gè)院長(zhǎng)看著一臉兇煞,其實(shí)是個(gè)老婆奴…”
不得不說(shuō)大學(xué)生就是會(huì)說(shuō)話,張朝陽(yáng)心里感覺(jué)找回了場(chǎng)子,不禁和陳成多說(shuō)了些。
陳成邊吃飯邊側(cè)耳聽著,不時(shí)地附和一兩句,將張朝陽(yáng)閑談中提到的一些信息默默地記下來(lái)。
下午兩人又跑了四五家潛在客戶,因?yàn)闆](méi)有合作,多是簡(jiǎn)單地接觸一下便留了聯(lián)系方式離開了。
比起上午的木訥,下午陳成跟著張朝陽(yáng)一起做潛在客戶調(diào)研時(shí)顯然更得心應(yīng)手。
在報(bào)了家門后,一些科室里的小姑娘明顯都將眼睛粘在了帥小伙兒身上,一些主任也識(shí)相,在科室小姑娘來(lái)來(lái)回回的眼神下,也愿意多和他們聊幾句。
回程的路上,張朝陽(yáng)整理著今天收集起來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查,滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不錯(cuò),下午的幾家醫(yī)院態(tài)度都還挺樂(lè)觀,回去將這些內(nèi)容好好整理一下,回頭多來(lái)兩趟,看能不能接觸到他們?cè)洪L(zhǎng)?!?
陳成專心地開著車,烈日余暉,向西的方向正是一天中光線最晃眼的時(shí)候。
拉下?lián)豕獍?,陳成心里思酌著明天帶個(gè)墨鏡:“其他還好,就最后一家,我看他們科室里的設(shè)備有一大半都是去年剛上新的,估計(jì)最近需求不大?!?
在張朝陽(yáng)和主任聊天的時(shí)候,陳成便識(shí)相地稍退了一些,好在他相貌實(shí)在出眾,被主任安排和他對(duì)接的小姑娘們都挺熱情,不僅有問(wèn)必答,而且也不吝嗇應(yīng)著他四處逛逛。
半天下來(lái),他不僅將幾家醫(yī)院的情況評(píng)估了一下,還了解到了幾家目前的合作對(duì)象和合作需求。
張朝陽(yáng)翻看了手里的幾張表,找出陳成說(shuō)的那家。
“這家主任還挺能說(shuō)的,問(wèn)了我不少情況,回頭再看看吧。”
調(diào)研表是公司統(tǒng)一印發(fā)的,他們調(diào)研也不可能真的對(duì)著表跟著人家做采訪,里面的一些信息都沒(méi)填齊,雖說(shuō)是他們工作的一部分,但其實(shí)信息量有限。
“張哥,我下午也跟那邊的醫(yī)生了解了一些,你要不介意的話,我晚上把表格拿回去補(bǔ)齊一些,明天帶給你?!?
陳成目不斜視地開著車,聲音沉穩(wěn)內(nèi)斂,又不乏少年人獨(dú)有的清澈。
張朝陽(yáng)一手拿筆,一手在調(diào)研表上勾勾畫畫,聞言抬眸看了陳成一眼。
“行啊,正好你熟悉一下內(nèi)容,下次調(diào)研就按照表格上的內(nèi)容去了解。”
表格說(shuō)到底就是個(gè)基本信息,老推銷員都知道,合作不是靠這幾張表談成的,他們填這個(gè)表格,一方面是做個(gè)基本留檔,一方面也是為了體現(xiàn)自己的工作量,其實(shí)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地意義。
但是對(duì)于剛?cè)腴T的人來(lái)說(shuō),有個(gè)框架總是好的。
張朝陽(yáng)對(duì)陳成這一天的表現(xiàn)還算滿意,也樂(lè)于鼓勵(lì)下年輕人的積極性,便將被自己捏地亂糟糟的調(diào)查表理了理,陳成停好車時(shí)遞給他。
“辛苦了,明天同一時(shí)間,我還到這里接你?!?
張朝陽(yáng)沖著一手挎著西服,一手捏著幾張紙的陳成擺擺手,重新將駕駛座的座椅朝前拉了拉,又將靠背向后靠了靠。
“張哥再見。”
陳成站在原地,翻看著幾張表格,待銀灰色的車子駛出拐角才抬腳朝著同一方向往家走去。
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