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做試驗(yàn)的工作人員回來了，告訴丁經(jīng)理，產(chǎn)品質(zhì)量很好，優(yōu)于同類產(chǎn)品。

丁經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，他還是有些猶豫不決，蘇明月拿出和東北大型廠簽的合同，匯款單，發(fā)貨單，還有福建省級經(jīng)銷商的合同，匯款單，發(fā)貨單，以及政府部門的合同展示給丁經(jīng)理看。

丁經(jīng)理看后，對蘇明月說：“我可以試著訂購一些你們的肥皂，不過要售后沒有問題再付款?！?

蘇明月心想，這還是不相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力，她想了一下說：“丁經(jīng)理，我們很希望能成為你們的供貨商，初次合作，我們可以給你提供第一批貨，但是訂第二批貨的時候要把上一批貨款結(jié)清，如果超出第一批貨的數(shù)量，超出部分也需要付清，押的第一筆貨款春節(jié)前必須付清。

我們已經(jīng)讓利了，這是我們最大的誠意了。”蘇明月想著用下打上的付款方式，如果能打入省級經(jīng)銷商的陣營，她愿意提供第一批產(chǎn)品。

果然，丁經(jīng)理同意了蘇明月的付款方式，兩家當(dāng)即簽訂了供貨合同，丁經(jīng)理很滿意蘇明月的給出的價格和付款方式。

他想著，如果發(fā)來的肥皂質(zhì)量和樣品一致，那么就有了一個質(zhì)優(yōu)價廉的供貨商，這樣的話，以后的利潤空間就會更大了。

因?yàn)槌醮魏献?，丁?jīng)理第一批訂貨的數(shù)量并不是很大，這樣一來，其實(shí)蘇明月占壓的資金也不是很多。

蘇明月把合同傳真給鄭金，讓他按合同地址盡快發(fā)貨，早一天發(fā)貨，就會早一天打入市場，蘇明月對自己產(chǎn)品的品質(zhì)非常有信心。

初戰(zhàn)告捷，蘇明月和柏小松轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個省級經(jīng)銷商，蘇明月也想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但她現(xiàn)在一是沒有可倚重的營銷隊(duì)伍，二是市場也沒有那么成熟，這是她目前能想到的，最快打入市場的辦法。

蘇明月和柏小松除了地處偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便的省份，幾乎跑遍了大半個華國，有順利簽下供貨合同的，也有無論如何都說不通，搞不定的頑固分子。

蘇明月簽不下省級經(jīng)銷商就去簽幾個市級經(jīng)銷商，總之，一定要想方設(shè)法打入市場。

蘇明月有信心，只要進(jìn)來了，勢必會占領(lǐng)市場，公司所有產(chǎn)品的包裝箱上，印有公司的聯(lián)系電話和地址，她要最大限度的占領(lǐng)市場，成為價廉物美的國貨之光。

柏小松跟著蘇明月增長了不少見識，也學(xué)會了很多很多銷售和談判技巧，后面的幾個省份都是以柏小松為主談下了的，蘇明月在旁邊給予支持和補(bǔ)充。

蘇明月有意培養(yǎng)柏小松，打算讓他負(fù)責(zé)公司的營銷部?，F(xiàn)在看來，他也確實(shí)是個可造之才。

蘇明月和柏小松周游列國，終于完成了，同時帶回了厚厚的供貨合同，兩人心情愉悅的坐上回程的火車。

“姐，跟你出來可真漲見識，你這種借力開拓市場的辦法真是高效，這下有鄭金忙的了?！?

“嗯，你也要好好努力，以后簽合同，催款的活都交給你，公司的發(fā)展可要看你的業(yè)績了?！?

“姐，我會努力的?！卑匦∷啥分緷M滿的說。

蘇明月笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，就需要他這種敢拼、敢闖的勁頭。