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蘇明月也考慮過，不能只靠王強(qiáng)一個(gè)銷售渠道，要想發(fā)展壯大，需要多一些銷售門路。

可是談何容易呢，國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的政策這么多年了，銷售渠道也一直是壟斷的，沒有權(quán)力，人脈，關(guān)系，這個(gè)壁壘不是那么容易攻克的。

不過，蘇明月有其他的辦法，需要有能力，有闖勁，不怕吃苦，能說會(huì)道的人才行。

王強(qiáng)的第一個(gè)訂單來了，他按批發(fā)價(jià)買走了5000塊肥皂，蘇明月和王強(qiáng)商量好，每月給他發(fā)10塊錢底薪，按公司的業(yè)務(wù)員簽合同，立賬，累計(jì)業(yè)務(wù)銷量，按公司規(guī)定提成。

柏小松現(xiàn)在每天加班加點(diǎn)，一天工作十二個(gè)小時(shí)，能做出4800塊肥皂。

黎建軍看蘇明月一天能做出這么多肥皂，也有銷路，不由得松了一口氣，要不，他還真有可能去幫媳婦推銷肥皂呢！

衛(wèi)東幾乎每天來家里串門，蘇明月不失時(shí)機(jī)的給他推薦肥皂銷售政策，衛(wèi)東看到了里面巨大的商機(jī)，他去親戚家挨家挨戶的推薦，竟然做成了兩筆生意，為蘇明月開辟了新的銷售渠道。

衛(wèi)東的二叔是紡織一廠的后勤部長，廠里有5000多人，每個(gè)月都發(fā)勞保，其中就有肥皂。

明月牌肥皂質(zhì)量，比過去購買的國營企業(yè)好，價(jià)格又低一些，很有說服力的就把肥皂的供應(yīng)廠家換了，每月固定訂購6000塊肥皂。

當(dāng)然，這么兵不血刃的，能讓一個(gè)大廠的后勤部長主動(dòng)投懷送抱，主要原因還是衛(wèi)東的關(guān)系，當(dāng)然也有讓人心動(dòng)的銷售政策。

紡織一廠按批發(fā)價(jià)購買明月牌肥皂，他們用量大，一年下來按量靠擋拿錢，何樂而不為呢？

可比國營廠逢年過節(jié)送那三瓜倆棗強(qiáng)多了。

還有衛(wèi)東在工商局的舅舅，那是個(gè)人脈關(guān)系資源豐富的崗位，推銷這種居家必備品很有優(yōu)勢 他的銷量不穩(wěn)定，時(shí)多時(shí)少。

蘇明月看衛(wèi)東退伍后賦閑在家，就跟他商量：“現(xiàn)在由于你的人脈關(guān)系，肥皂銷量也不少，我想著聘你當(dāng)公司的業(yè)務(wù)員，每月底薪10塊錢，按公司規(guī)定拿提成?！?

衛(wèi)東聽了也很感興趣，現(xiàn)在好單位不好進(jìn)，一般的單位他也看不上，不愿意拿死工資熬工齡。

他爽快的答應(yīng)了，這樣一來，紡織一廠和他舅舅的銷售額都記在他的業(yè)務(wù)單下，公司明文規(guī)定的業(yè)務(wù)提成，到時(shí)候誰的業(yè)務(wù)提成誰在公司簽字領(lǐng)錢。

這樣，公司賬目清晰，既不違法，也規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。

衛(wèi)東也想拿最低優(yōu)惠，讓利益最大化，他開始不遺余力的找關(guān)系推銷肥皂，他家里人脈關(guān)系很多，他腦子靈光，銷售額竟不亞于王強(qiáng)。

蘇明月買了時(shí)下最好的玻璃柜臺(tái)，把肥皂，香皂擺放的整整齊齊的，背景是自己設(shè)計(jì)的logo，放大后用彩色油漆畫上去，醒目的位置掛著用鏡框裱過的營業(yè)執(zhí)照。

蘇明月在大紅紙上寫下：開業(yè)酬賓三天，把肥皂的價(jià)格，“買十送一”的優(yōu)惠活動(dòng)寫的尤為明顯。

這里緊鄰百貨公司，人流量大，肥皂又是每家每戶生活必需品，優(yōu)惠的價(jià)格吸引了很多人的目光。