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望著神情鄭重的裘伯君，雷君正要回答。

忽然看到旁邊的陳天龍滿臉興高采烈，嘴唇微動(dòng)，顯然是有話想說(shuō)，于是輕輕微笑起來(lái)：

“裘總這個(gè)問(wèn)題很有道理，陳總怎么看？”

眼看自己被關(guān)注的陳天龍愈加興奮起來(lái)，他先是極其歡快地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后望向求伯君：

“裘總，你這個(gè)問(wèn)題在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，已經(jīng)是非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題了。”

陳天龍自從成為銀河公司銷(xiāo)售方面的負(fù)責(zé)人以后。

每天發(fā)奮讀書(shū)，在讀《孫子兵法》的同時(shí)，還研讀了一大批現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論著。

在這方面的專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備已經(jīng)非常深厚。

裘伯君靜靜地看著他，眼神謙遜得就像是聽(tīng)老師介紹新世界的學(xué)生。

“用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這是廣告受眾與目標(biāo)受眾之間的問(wèn)題?！标愄忑埨^續(xù)說(shuō)道。

眼看裘伯君聽(tīng)得如此認(rèn)真，他眼里閃過(guò)一絲笑意：

“我們投放廣告的目的，是為了將產(chǎn)品賣(mài)出去，也就是幫助有這個(gè)需求的用戶，找到我們的產(chǎn)品！”

“裘總的意思，就是說(shuō)我們投放了這么多廣告?！?

“可是這其中的大部分用戶并沒(méi)有這個(gè)需求，那么這筆廣告費(fèi)用不是浪費(fèi)了嗎？”

陳天龍略顯狡黠地看了兩人一眼。

雷君與裘伯君都聽(tīng)得非常專(zhuān)注，裘伯君更是聽(tīng)得頻繁點(diǎn)頭。

“裘總寫(xiě)程序很厲害，不過(guò)在廣告這方面，還是有點(diǎn)稍微外行！”陳天龍滿臉笑意，繼續(xù)說(shuō)道：

“早在上個(gè)世紀(jì)，開(kāi)創(chuàng)了百貨商店這個(gè)行業(yè)的沃納梅克?！?

“曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他知道他的廣告費(fèi)用有一半被浪費(fèi)掉了，但他不知道是哪一半?！?

專(zhuān)注聽(tīng)講的裘伯君微微點(diǎn)頭，露出若有所思的神情。

“雷總這一系列大手筆的廣告投放下來(lái)，讓這些對(duì)軟件產(chǎn)品還沒(méi)有需求的人們都知道了我們銀河軟件！”

“那些對(duì)軟件有需求的用戶，當(dāng)然也肯定知道了我們銀河公司！”

“因此，盡管那些讓普通群眾都知道我們產(chǎn)品的廣告，看上去是一種浪費(fèi)，但在廣告領(lǐng)域這是必須投放的支出！”

陳天龍說(shuō)完，略顯自得。

裘伯君眼中的疑惑已經(jīng)全部消散，深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“雷總，您看我說(shuō)得對(duì)嗎？”

陳天龍有些期待地望向雷君，見(jiàn)他面色輕松地點(diǎn)了點(diǎn)頭，不由笑得將嘴都咧到了脖子根。

“陳總這套分析很準(zhǔn)確，不過(guò)還有不全面的地方。”雷君說(shuō)道。

陳天龍甘剛剛咧開(kāi)的嘴巴，瞬間又合上了。

他低下頭去開(kāi)始沉思，開(kāi)始仔細(xì)想自己還有哪些沒(méi)想到的因素，卻始終沒(méi)想清楚。

很快，他再次抬頭望向雷君，眼里都是探詢之色。

“廣告，不只是讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的的購(gòu)買(mǎi)欲望！”

雷君笑道：

“還有一個(gè)很重要的功能，那就是完成我們公司在大眾心中的品牌建設(shè)?！?

陳天龍眼中閃過(guò)了一道亮光！

“盡管這些用戶目前并不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品并沒(méi)有太多了解，也沒(méi)有這個(gè)需求?！崩拙p輕笑著：

“但他們會(huì)知道我們銀河這家公司。”

“他們現(xiàn)在并不知道什么是個(gè)人計(jì)算機(jī)，更不知道什么是計(jì)算機(jī)軟件，但他們會(huì)知道?！?

“我們?nèi)A夏在高科技領(lǐng)域取得了很大進(jìn)展，而我們銀河就是其中代表。”